第七十四章 行業合作（1 / 2）
再次站在鷺城港務局黨委書記寬敞的辦公室門口時，周海洋看到林書記正端坐在大辦公桌前，手裡拿著幾份材料。
聽見門口有動靜，林書記抬起頭一看是周海洋，便招手道：「小周，進來進來，我還以為你已經走了呢。」
周海洋沒有提及兩天之內鷺城寧城打了個往返，走進來在林書記對麵坐下說道：「昨天去維修站看了看，又拜訪了幾家電腦公司……」
林書記聞言，隻是點了點頭，接著，把周海洋請到紅木沙發上，嫻熟而專注地泡著茶。
隻見他用夾子捏起小茶盅沖一沖又倒掉，溫杯過後抓起小茶壺在茶海上兜了好幾圈，再把四個小茶盅排成一列，像給花澆水似的來回澆。
然後，用拇指和中指捏著一個小茶盅放在周海洋麵前。
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笑著說道：「這是我自創的林氏功夫茶，比鷺城當地人地道的泡法偷工減料啦，也就糊弄你這種門外漢。
你到鷺城的時候，隨時可以過來，我的大門從來都是敞開著的。」
周海洋正在想如何切入主題，林書記卻仿佛猜到他的心思，直截了當地說：「小周，憑著我參軍之前和老方老賈在一起插隊多年的感情，不是我不幫你，在港務局這種單位，微機的購買權和使用權主要在業務部門，我充其量也隻能敲敲邊鼓。
即便我豁出臉皮幫你去求業務部門讓人家買，人家也不會買賬的，畢竟花的是他們部門的預算，憑什麼聽我的主意？」
「但如果您能幫他們掙到錢呢？」周海洋聞言，冷不丁對林書記拋出這麼一句，見對方一愣，又連忙解釋說：「我的意思是，如果買電腦能讓業務部門和港務局的全體職工都能從中得到好處，他們就不會不買您的賬了吧？」
林書記盯著周海洋看一會兒，忽然笑了，抬手指著門口：「小周，我的門可開著呢，你倒挺光明正大的不避人？
你們公司可是國家級科研院所的正規公司，你也是堂堂的科研人員出身，可不能搞行賄受賄那一套。說實話，即使你們想搞，也搞不過別人，還不如留個清清白白的名聲。」
「林書記您誤會了，我指的真不是見不得人的那一套。我是在想，有沒有什麼方法，讓我們華宇和鷺城港務局不再是買賣雙方的關係，而是建立一種行業合作夥伴的關係。」
「行業合作夥伴？」
周海洋點了點頭，接著說道：「比方說，咱們兩家成立一個合資公司，港務局買電腦都通過這家合資公司，肥水不流外人田，電腦買得越多，合資公司賺錢越多，港務局職工的分紅也就越多。」
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「你別以為我年紀大了，欺負我腦筋不好使。
合資公司裡也有你們華宇的錢嘛，港務局分紅多，你們分得也多嘛，羊毛出在羊身上，分來分去，結果都是分港務局的錢。」
「林書記，按照這種合作關係，我們華宇不僅不會從合資公司拿走一分錢利潤和分紅，而且還能幫助合資公司賺錢。」
林書記直勾勾盯著周海洋看了許久，不知所以然。
周海洋接著說道：「林書記，我給您舉個例子算筆賬，一台微機的市場價比如說是兩萬八千塊錢，港務局從鷺城某家電腦公司買就是付這個數，兩萬八千塊錢隻換回一台微機。
如果港務局從合資公司買，雖然也是付給合資公司這個數，但在換回一台微機的同時，合資公司又掙了一筆錢。
因為合資公司從我們華宇公司拿貨，是按照全國統一的代理價兩萬五，合資公司掙到的就是這中間三千塊錢的差價。
按照這種方式，港務局沒有任何違法違規的地方，至於合資公司掙的錢，那是港務局關聯公司合法經營的正當收益，別人能說什麼？」
「話是這麼講，表麵來看港務局一如既往還是正常花錢買電腦，合資公司呢也是正常倒手賣電腦，但中間這三千塊錢還是很容易讓人聯想到回扣啊……」林書記躊躇道：「這裡就有個政策風險問題，而且港務局出資興辦合資公司可不是件小事，估計局領導不太容易下這個決心。」