第八十一章 野心和追求（1 / 2）
方啟東把周海洋叫進自己的辦公室，剛坐下，就看見賈一民正好從外麵回來，便招呼道：「老賈，你也來一下。」
賈一民走到門口，見周海洋已經坐在裡麵，就又拽了一把椅子進來。
方啟東問周海洋：「小周，你分管的三個大區，最近勢頭很猛啊，有什麼訣竅沒有？」
周海洋笑著說道：「哪兒有什麼訣竅，主要是兩方麵吧。一個是用合作夥伴的思路發展行業代理商，另一個是用量化控製的方法管理代理商。
早先，我一直局限於在各地區現有的電腦公司裡物色代理，鷺城港務局模式成功以後，我發現當初的症結就一下子打開了。
電腦公司在與我們合作之前，一般都已經有合作關係和供貨渠道，咱們要取代其他品牌就有一定的難度。
說實話，這些電腦公司，還不如當地的大企業或單位有影響力，我們用合資的方式和這些大企業和單位達成合作夥伴關係，之前做沒做電腦不重要，反正隻是走貨，不需要什麼專業經驗，這樣一轉換思路，局麵就一下子打開了。
另外我徹底放棄了H那套代理商管理體係，太守舊，太死板。
我從I學來一些東西發現真好使，把流程分割為若乾關鍵節點，各自有明確量化的指標，客戶訪問量、人均銷售額、月度訂單量、退貨率、回款周期等等，各項指標綜合加權，代理商績效如何一目了然。
這樣一來，咱們心裡有數、代理商也能知道他們問題在哪兒，節省很多互相扯皮和討價還價的精力。
我覺得可以在此基礎上，建成咱們華宇自己的代理商管理體係，這樣無論今後代理其他產品或者做咱們自己的品牌，都可以不受別人的製約。」
賈一民在一旁提醒道：「和H的關係還是要維護好，咱們跟他們合作兩年多了，替他們初步打開了市場，也用他們的產品賺了不少錢。
照目前這樣輕輕鬆鬆再賺它幾年沒問題，別因小失大逼得他們生出心思另起爐灶，那樣咱們之前投入這麼多心血可就便宜了別人。」
方啟東聞言，擺了擺手：「此一時彼一時，我倒覺得不必過於謹小慎微，和H麵子上過得去就行，畢竟還在賣他們的機器。
但小周的思路我贊同，立足於自身，搞咱們華宇自己的東西，無論是內部管理體係還是產品，都要開始打上咱們華宇的烙印。」
聽出兩位老板話中的意思不太一致，周海洋不便說什麼，更不能明確表態，隻好麵帶微笑不發一語。
方啟東再次轉向周海洋：「你剛才講的這兩個方麵非常有價值，我看應該盡快在全公司推廣。
咱們一共八個大區，華北和華南還不錯，但主要是因為這兩個地方本身市場需求量大，其實還有很大的提升空間。
華中有些起色，但尚不能令人滿意。
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至於西南和西北還都死氣沉沉，基本上是靠天吃飯，有一單做一單，完全不像個樣子。
小周，看你什麼時間有空，我把另外五個大區的負責人叫在一起聽你講講，由你現身說法開導開導他們，一枝獨秀不是春，百花齊放才是春嘛。」
出乎方啟東的預料，以往他每次布置任務之後，周海洋都會痛快地接受、不折不扣地執行。
但這次周海洋卻沒有馬上回應，而是默默地看著他。
其實周海洋等待這個機會已經有一段時間，從他投身於華宇公司事業的那一天起，便從未把自己視作一個普通的打工仔。
而且當鷺城港務局模式取得突破之後，他不僅對自身能力有了充足的信心，更認為命運之神終於開始青睞於他。
憑他的勤奮、悟性、再加天時，讓他怎能不萌生出進一步的野心和追求？
隻是他還沒想好，如何把自己的心思和想法充分而恰當地表露出來。
方啟東見狀，有些詫異，隨即隱隱有些不快，接著問道：「小周你是不是有什麼顧慮？你可不要搞什麼本位主義喲。」
賈一民在一旁笑道：「他這是怕教會徒弟餓死師傅。」
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周海洋又思慮片刻，這一步關乎他在華宇的發展空間，甚至關乎他一生的功名利祿，一旦成功便可駛入事業的快車道。