第71章 就得這麼乾（1 / 2）
第71章就得這麼乾
顏冰等人一頭霧水也很正常，畢竟從來沒有接觸過這個領域。
國內服裝行業的模式還處於非常粗放發展的狀態，都是傾向於大廠包乾模式。
像zara、ga和優衣庫等服裝巨頭提出的sa柔性供應鏈模式，壓根就沒幾個人懂，也沒有相關地產業配套支持。
畢竟sa柔性供應鏈，巨頭們也才剛運營沒多久，還沒發展到巔峰成熟時期呢。
而國內的互聯網也不過才起步幾年,網絡上的八卦信息是不少，但專業資訊其實少得可憐。
尤其是細分行業的分析和調研相關內容，更不可能輕易就搜到。
哪像十幾年後的移動互聯網時代，不僅各種商業案例分析一大堆，就連一些大佬的發家史都被人扒得一乾二淨。
文章、短視頻內容滿天飛，資訊都是唾手可得，想不看都不行。
所以對顏冰來說,此時在國內開啟快時尚模式,其實相當於第一個吃螃蟹的人，難度不是一般的大，關鍵還不懂具體怎麼操作。
「馬老師，那快時尚到底應該怎麼玩兒？」孟飛聞言很是虛心請教起來。
顏冰也是一臉期待的看著馬涼，希望能從他的嘴裡聽見驚喜。
一開始她想得挺簡單，等真正開始操作後，卻發現快時尚真不是自己想得那麼輕鬆。
不僅比做獨立設計師品牌要難很多，甚至比傳統休閒品牌還要難數倍，根本不是他們一個小公司能玩得轉的。
可顏冰不甘心，她必須奮力一搏，絕不能允許這次再失敗。
馬涼頓了頓,耐心解釋道：「其實快時尚的核心就在於測款和[小單快返]模式。
所謂的測款就是先小批量生產，快速推出市場以測試消費者是否接受這款產品。如果不接受,後續就不再推出；如果接受成為爆款,則馬上組織返單生產,簡稱[小單快返]。
這是一個係統的工程,需要公司的不同部門互通有無，配合默契才能完成。
買手團隊，設計團隊，供應鏈團隊、產品團隊、市場團隊不僅要各司其職，還要相互配合、高速運轉，才能打造出最終的快時尚模式。」
馬涼也是現學現賣，這些都是他前世從公眾號文章裡看來的。
「馬老師，關鍵是一開始從何處入手呢，我們小公司，團隊就這麼點人，也不具備這個實力啊？」孟飛很是頭疼地問道。
顏冰也急著催道：「快別賣關子了，目前就一家旗艦店店，你就直接說要怎麼開局？」
「把團隊都派出去吧，大家同時出動，趁著裝修這一個月的時間，直接把供應商和合作工廠跑個遍。
不要死腦筋，非得所有款式都自己下單生產，廠家那邊絕對有一些積壓庫存也是尖貨。
大部分款式就從他們的積壓庫存裡選，這樣成本能壓到極低。
然後再和工廠談新款開發生產的事情，一定要說服他們接受[小單快返]的合作模式，必須提前調教起來。
你調教的工廠越多，回頭能調動的力量就越大，
我建議把明年春夏的訂單也提前撒出去,正好測試一下供應商和工廠們的誠意和實力。
利用幫他們清庫存和新訂單生產的雙重誘惑，吸引廠家上鈎。
這樣一來，第一家門店今年秋冬季也能混過去，明年春夏又可以提前籌備起來，[小單快返]也可以磨合成熟。
唯一的難度就是要立馬擴充團隊，同時所有人員都要高效運轉起來，並隨時聯係溝通。
大家一刻都不能掉以輕心，直到把這個模式跑通。
有個一兩年積累，最終實現對產品和供應鏈的完全掌控。
這一步雖然艱難，但卻是必須要努力去達成的，否則就別談什麼快時尚了。」馬涼不緊不慢地解釋了一通。
這個操作方法，也是那篇公眾號文章中看來的。
當時作者就分析了國內兩個快時尚品牌的發家案例，一個是實體零售快時尚品牌ur，另一個是互聯網快時尚平台shein。