第94章 不如炒作一下吧!(2 / 2)
在各種炒飯、烤麵筋、炸串兒、肉夾饃、烤紅薯等小攤的包圍下,【紅唇串串香】的試吃活動也不像賣盜版碟那樣有特殊優勢。
晚上9點過,結束試吃活動的柳霏霏和阿瑟等人回到了店裡。
而江吟秋這個小組,比他們早半個多小時就回來了,這讓妖女看了很是來氣。
「怎麼樣,晚上的生意有沒有好很多?」柳霏霏一進店就著急問道。
江吟秋搖了搖頭:「看來咱們都高估自己的魅力了,也就比中午好上一些,並沒有太誇張。」
「什麼?這不可能。」妖女完全不敢相信,自己賣力發了那麼多代金券出去,卻沒有起到效果,這讓她很受打擊。
此時,得知銷售情況的柳霏霏和江吟秋已經顧不上去計較誰輸誰贏了。
因為試吃活動的引流效果都不好,哪還有那個較勁的心思。
馬涼好聲安撫道:「怎麼會呢,今天沒來,不代表接下來幾天不來嘛。
畢竟沖動消費的同學是少數,哪天想起來,肯定會過來嘗試的。
晚上的銷售比中午高了50%,這已經非常成功了,足以證明咱們【紅唇串串香】兩大女神的魅力超凡,哈哈」
沒名氣、沒口碑的時候就是如此,即使江吟秋和柳霏霏現場做了試吃,一時間也很難轉化成消費。
如果是現場銷售,變現率說不定會高很多。可讓同學們從公寓專程跑到串串店來消費,這就給變現增加了難度。
畢竟門口那麼多擺攤的小吃,同學們可替代的選擇產品很多,大部分人不高興專程跑這麼遠的。
除非是剛好有興趣來商業街逛一逛的人,才會順道過來吃。
流量是流量,變現則是另外一回事。
但凡有點互聯網流量思維的都知道,每多增加一道流程,轉化率就會流失很多。
這就是為何電視廣告的轉化變現是長尾效應,而電視購物或直播帶貨的效應則是立竿見影,因為人家能直接下單啊。
所以即使同學們試吃過,也不足以輕易就來店裡消費。
因為不能當場購買,串串店又離得遠,試吃也變成了長尾效應。
晚上的生意比中午提高了50%,這足以說明江吟秋和柳霏霏做的試吃活動成功了。
再說了,試吃畢竟覆蓋不了太多人群,宣傳基數本就有限。
馬涼前世多少也懂一些流量思維,又怎會不明白這個道理。他作為老板,必須再次站出來安撫眾人,充當這個定海神針。
創業小公司嘛,通常不也就是小老板每天哄著眾員工做事麼,哪有那麼多王霸之氣和商業奇跡。
不過安撫歸安撫,但馬涼自己心裡還是有點著急。
中午和晚上加起來,也就接待了400多個客人,人均消費5-10元,還要扣掉代金券的部分。
總體算下來,今天的營收也就2000多塊錢,毛利在1300元左右。
如果要真是個普通的餐飲小吃店,這個營收已經很可以了。即使考慮到周末的特殊性,一個月下來營收應該也有個5萬多塊錢。
扣掉所有食材、房租、人工成本,月純利大致在一兩萬左右,這收入足以吊打一般的城市白領。
即使一年隻能做九個月的生意,但也隻要半年多就能回收投資成本,已經算是個不錯的生意了。
可在馬涼看來,這很不正常。
自己費了半天勁,就弄出這麼個玩意兒?
【紅唇串串香】這個前世創造過銷售神話的網紅小吃,就隻有這種拉胯的表現?
可從未做過生意的馬涼,一時間也想不出什麼好主意。
「是的呢,大家不用氣餒。
其實不是咱們的串串不好吃,也不是營銷宣傳沒有效果,主要是新店這邊的人氣沒有起來。
所以不管是發傳單,還是搞試吃,給同學們的動力都不夠。
等口碑慢慢傳播開,生意遲早會好起來的。」江大學姐再一次安慰起眾人。
柳妖女這時候也重整旗鼓地說道:「沒錯,大家要對我調製的麻辣料汁有信心嘛,你們可都是親口嘗過的。
放心,【紅唇串串香】遲早會火爆整個大學城的。」
一個老板、兩個準老板娘都發話給大家加油打氣,眾人這才振作了點。
該忙活忙活,該收拾的收拾。
開業第一天,也不算完全失敗,好賴有兩千多塊錢收入呢。
「那個那個,其實我有個好主意。」突然間,一直沉默不語的方知榆弱弱地舉起手說道。
馬涼立刻朝她望了過去,驚喜地問道:「什麼主意?」
「不如,咱們炒作一下吧!」方知榆猶豫了片刻,終於鼓起勇氣說了出來。
連續幾天日萬後,不知道為何這兩天不在狀態。
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