第35章 談判（1 / 2）
就在陳念因為回憶起al-31fn發動機采購事件緊急聯係雷剛匯報情況時，中航一集團的會議室內，那場即將改變華夏航發工業、乃至航空工業格局的談判，已經拉開了帷幕。
會議室的一側，來自中方的代表王明故作不悅地翻動著手裡的報告，開口對俄方代表說道：
「馬羅科夫，你應該知道我手裡的是什麼東西。」
「這是一份殲十的事故報告，在短短三個月之內，我們已經收到了兩次同類的報告。」
「並且，這兩次事故的原因驚人地一致-——都是因為你們的al-31fn發動機導致的。」
「其中最近的一次，我們的飛行員在三千米的低空完全失去了動力，如果不是他的技術過人，我們這架三代機還沒有正式服役，就要背負上生命的代價了！」
「對於這樣的情況，你們難道不打算解釋一下嗎？」
看著他嚴厲的神情，對麵的馬羅科夫攤了攤手，回答道：
「親愛的明，我的朋友。」
「我想關於這個問題，在這之前我們已經討論過多次了。」
王明打斷了馬羅科夫的話，語氣憤怒地質問道。
「我當然不會這樣去跟我們自己的飛行員解釋，因為在su-27上，這樣的問題根本就不會發生。」
「這也是我們考慮的問題。」
「當然，當然，這一點你可以放心，我的朋友！」
隻要自己拿出相對過得去的理由，並在采購條款上做出一定的讓步，那些早就已經確定好的訂單，就絕對不會飛走。
「之所以會頻繁出現問題，主要原因其實並不是在發動機，而是在殲十自身。」
「如果後續al-31fn真的出現了設計缺陷方麵的問題，我們一定會負責到底的。」
「不買？不買用什麼？真的等ws-10嗎？」
片刻之後，那個年輕人繼續說道：
說到這裡，馬羅科夫故意停頓了片刻，他凝視著王明的眼睛，似乎是想要通過這種方式給他施加壓力。
「從這個角度切入，達成對我們有利的結果的可能性很低。」
「尤其是在高速大角度機動時，飛機的升力係數將會嚴重下降，這大幅增加了發動機的載荷。」
「無論是動力還是穩定性，它都不弱於那些美國佬裝在f-16上的f100。」
聽到他的話，眾人紛紛點頭。
「我認為我們給到的壓力還是不夠，對方的價格太高了，如果以這個價格采購，我們的單機成本將會大幅上升。」
「否則，後續的采購計劃，我們就要重新考慮了。」
「比如傳動軸潤滑不足啦、比如葉片斷裂啦等等。」
王明還想要繼續爭辯，但他的心裡其實沒有底。
技不如人，甚至連對方錯在哪裡你都不知道！
「你也知道，我們出口到華夏的al-31fn實際上已經是迭代後的第三個版本了，這也是我們的承諾。」
王明神情嚴肅地說道。
難道華夏人真的會因此而取消對這台發動機的訂單嗎？
難道他們還有其他選擇嗎？
不可能的。
「目前使用al-31fn的殲十戰鬥機全部是經過『改進』的，包括機身、進氣道、燃料係統都與你們最初的設計方案不同。」
是啊，如果不用這台發動機，那還能用什麼呢？
大家都知道al-31fn有問題，但誰也不知道問題在哪。
馬羅科夫神態輕鬆地喝了一口桌上的咖啡，手指指向桌上的報告。
「al-31fn發動機的性能是絕對可靠的，它的表現在su-27上已經得到了驗證。」
所以，開場質詢的目的其實根本就不是興師問罪，而隻是給雙方一個台階下。