第191章 戰略調整和未來規劃（1 / 2）
第191章戰略調整和未來規劃
「我可以不在乎這點損失，但兄弟們拋家舍業的跟著咱們卻不能沒有工資。」
羅鐵軍聽到張嶽的話，先是一愣，接著鼻子一酸：「張總，對不起，我……謝謝！」
他有些語無倫次。
父親羅天友當年那件事，給了他巨大的打擊。
以至於在知道融創和新合鑫的工程款很難要回來後，羅鐵軍既自責又懊悔，心裡的痛苦已經讓他近乎崩潰。
他本以為張嶽回來之後，要做的第一件事就是追責。
而作為天友建築隊的負責人，自己肯定首當其沖。
但羅鐵軍萬萬沒想到，張嶽不僅沒有怪罪他的意思，反而百般寬慰。
麵對自己的巨額損失，他甚至更關心手下那些兄弟的工資。
可自己在麵對巨大壓力之下，竟然把兄弟們給忽略了。
張嶽對此卻沒有太多感覺，他隨意擺擺手：
「謝什麼謝？真要說感謝也是我感謝你，沒有你這段時間的辛苦操勞，單憑我肯定更加兩眼一扌莫黑。」
「對了。」沉吟片刻，張嶽問，「既然咱們可以建房子，那裝修應該也沒問題吧？」
說到這個，羅鐵軍精神一振：「當然沒問題，有為藝術公社咱們不就是精裝修交房嗎？
說到裝修這塊，咱們不比其他裝修公司差。」
張嶽道：「既然是這樣，在房地產不景氣的前提下，為什麼不將業務向裝修轉移呢？
天友建築隊可以接一些裝修的活，有有為藝術公社做樣板間，我想肯定有人願意找咱們。
這樣起碼能讓兄弟們暫時有事做。」
然而羅鐵軍卻皺起眉頭：「張總，不是我不願意做裝修。
甚至這個方案，我和楊叔已經討論了好幾次。
關鍵是裝修它不好做啊！
一個小區內，不同業主的要求完全不一樣，有整裝的，有分裝的，對管理層的要求非常高。
尤其是新房裝修業務速度快時間短，一個小區結束後，就需要轉移地方。
它更適合那些比較靈活的小公司，再加上這個行業競爭激烈，咱們貿然入局，短時間內完全賠本賺吆喝。」
楊三旺也道：「是啊，每一行都有每一行的門道。
不是說咱們不能轉型，而是如果隻是作為過渡階段臨時搞一下，完全得不償失。」
張嶽看著兩個人：「這點我當然知道。
但你們隻需告訴我，如果做裝修，能不能讓大家盡快有事做？」
羅鐵軍立刻點頭：「這是肯定的。
之前曾有不少人專門跑來問我，想讓我按照有為藝術公社的標準給他們裝房子。
因為覺得沒什麼利潤就被我推掉了，現在隻要我鬆口，大活不敢說，小活還是能接一些。」
張嶽點點頭：「那就去做。
這樣，從現在開始，天友建築隊正式更名為天友建築集團有限公司，並成立天友裝修公司作為分部。
你手下不是有個叫張火的，能力不錯嗎？
讓他暫時擔任天友裝修公司的總經理，全權負責公司業務。
至於老楊，因為設計這塊還沒特別好的人選，所以天友裝修公司的總設計師還由你兼任。
至於天友裝修公司的盈利問題，我這樣說，一年之內，天友裝修公司不允許賺錢。」
此話一出，不管羅鐵軍還是楊三旺都愣住了，他倆還從沒聽過這樣的要求。
雖然張嶽的目的，主要是解決工人的就業問題，可如果能夠盈利還是要賺一些錢呀！」
仿佛猜出兩人的心思，張嶽微微一笑：
「我不允許天友裝修公司賺錢，可不是隻讓你們保本經營。
而是你們要在一年之內，打出自己的口碑。
鐵軍，我問你個問題。
對一個普通家庭，尤其是普通城市家庭來說，最重要也最值錢的東西是什麼？」
羅鐵軍沒有猶豫：「當然是房子。」
「非常正確，那麼針對房子所擁有的居住屬性，你又覺得哪個環節最重要？」
這次羅鐵軍有點猶豫：「你是說裝修？」
張嶽點點頭：「沒錯，就是裝修。
一套房子雖然價格百萬，但不同房子之間的差別，無非是樓層高低，戶型結構這些。
其實真要住進去，除了為數不多的硬傷，其他差別真不大。
而想住得舒心愜意，最核心的就是裝修。
隻要裝修裝的好，哪怕最垃圾的戶型，都能讓其身價倍增。
比如人們買房，最不想要的就是一樓或者頂樓。
為什麼？
一樓私密性不好，蚊子多，采光也不盡如人意。
頂樓存在漏水隱患，而且夏天像蒸籠，冬天又冷如冰窖。
那麼這些問題能不能通過裝修解決？
完全可以。
哪怕解決不了全部，解決一部分也是好的。
比如針對一樓蚊蟲較多的問題，大家普遍采取的措施是使用液體蚊香，滅害靈之類。
但不管滅害靈還是蚊香，裡麵都是除蟲菊酯殺蟲劑。
這東西短期使用沒什麼，但長期使用對人體肯定有危害，尤其是嬰幼兒和孕婦。
而你在裝修時，完全可以把密封性放在第一位。
讓用戶做到隻要將窗戶關嚴，對房間進行一次全麵的滅蚊，平時開關門再注意點，就可以讓房間長時間處於無蚊狀態。
甚至你還可以使用一些驅蚊植物，作為裝修設計的一部分。
這樣是不是就能最大程度解決了蚊蟲叮咬問題？
當然，我隻是舉一個例子，具體怎麼做你肯定比我專業。
我隻想說，隻要咱們用心，絕對可以得到業主認可。
還有裝修中常見的一些坑，尤其是材料的使用。
很多裝修公司喜歡以次充好，比如公牛牌地暖的鋪設。
雖然都是公牛的產品，但是不同的型號，價格也截然不同。
如果業主選擇全包，大部分裝修公司肯定選最差的，甚至還會在鋪設上偷工減料。
陽台不鋪，衛生間不鋪，業主問起來，就各種胡攪蠻纏，鬧的雙方都不愉快，最後導致彼此不信任。
很多業主在吃了虧後，就自己買材料。
可自己買材料價格高不說，還容易浪費。
尤其是那些第一次裝修的業主，被材料商坑同樣十分常見。
這就導致本來買了新房挺高興，結果卻因為裝修生一肚子氣。
再加上裝修好之後，幾乎不可能重新翻修，以至於每看到一次都會煩一次。
如果天友裝修公司可以解決這個問題，我覺得哪怕這個行業競爭再激烈，利潤再低，都會有咱們的立足之力。
而解決這個問題的方法非常簡單，四個字：實話實說。
裝修之前，把話給客戶講明白。
怎麼裝？哪些是坑？哪些又是必須要做的？
價格是多少？裝上之後又會是一種什麼效果？
如果客戶還是不信任，非要自己買材料。
咱們就告訴他從哪裡可以買到正品，從哪個渠道購買更便宜。」
聽張嶽侃侃而談，羅鐵軍卻依舊猶豫：「這……能行嗎？
我也做過裝修，如果客戶不想信任，不管你說什麼，他們都不會相信。
有時候甚至你說實話他們不信，你說假話他們反而深信不疑。」
對此張嶽隻是微微一笑：「公道自在人心，記住一點，隻要你誠以待人，對方也會真誠對待你。
第1次他不相信，你就說第2次，第2次他不相信，你就說第3次。
等他什麼時候恍然大悟，確定你沒騙他時，你就會多一個忠實客戶。」
羅鐵軍點點頭：「我明白了。」
張嶽拍拍他的肩膀：「好好乾，不用發愁，天塌下來有個子高的頂著。
而我的個子，剛好比你高那麼一點點。」
從辦公室出來，隻見一個女人站在不遠處。
而女人身後，一群男人並排而立，定定看著張嶽。
女人正是艾美芳，她對張嶽道：「張老板，這次的事都是鐵軍的錯。
不過他也是無心之失，請你再給他一次機會，求求你了！」
身後張火等人也跟著開口：「張老板，請你再給軍哥一次機會吧！
我們其他做不了，但可以免費給你乾活，不要工錢。」
張嶽看看他們，又看看跟著出來的羅鐵軍，微微一笑：「你有一個好妻子和一幫好兄弟，好好珍惜。」
然後頭也不回的離開了。
現場，艾美芳和張火等人都一臉擔憂的看著羅鐵軍。
張火問：「軍哥，張老板是怎麼說的？」
羅鐵軍先走到艾美芳麵前，揉揉她的頭發，又和其他兄弟挨個一個熊抱。
最後他長嘆一口氣：「兄弟們，張老板剛才說了，他可以賠錢，但不能耽誤兄弟們掙工資。
所以從現在開始，我們將成立天友裝修公司，由張火擔任總經理，全權負責分公司的一切事務。
當然，在張火徹底適應工作之前，我會在旁邊一直盯著……」
他將張嶽的話講了一遍，最後問：「現在都聽清楚了吧？」
艾美芳和張火等工人呆愣的站在原地，好半天都沒回過神。
張嶽回到十月食品廠。
和天友建築隊朝不保夕相比，這裡完全是兩個截然不同的局麵。
吳大川滿麵春光：「張總，咱們的炸雞現在已經徹底輻射到全國。