第402章 坐山觀虎鬥的升級版(1 / 2)
就在周師傅礦泉水搞活動搞得如火如荼時,那些平時喜歡刷快抖的人,忽然發現自己開始頻繁刷到農夫山泉的廣告。
這是什麼情況?
大家都茫然了。
因為農夫山泉這個品牌早就深入人心。
雖然偶爾還會在電視節目中聽到「農夫山泉有點甜」這樣的廣告語,但次數已經非常希少。
這是農夫山泉故意降低了廣告頻率,從而節約成本的緣故。
現在對方卷土重來,是在針對周師傅礦泉水嗎?
當然,不管什麼原因,隻要投放廣告,肯定會起到作用。
尤其是對那些年輕人來說,他們對農夫山泉的廣告非常模糊。
有的甚至從未聽過。
隻不過大家買礦泉水都選擇農夫山泉,才選擇跟隨。
現在看對方廣告做的如此出神入化,對這個品牌的印象瞬間加深很多。
於是那些已經轉投周師傅礦泉水的人,再次將注意力轉到農夫山泉上。
僅僅幾天,農夫山泉礦泉水的銷量就得到一定程度的回升。
「張老板,來,嘗嘗我研發出來的新口味。」
臭豆腐攤老板將一碟臭豆腐放在張嶽麵前。
自從知道張嶽的身份後,臭豆腐攤老板對他格外熱情。
隻要一有時間,就拉著張嶽談天說地。
張嶽也很願意和這位老哥聊。
對方不僅處事經驗豐富,人也幽默健談。
尤其是做生意方麵,和張嶽分享了很多技巧心得,讓張嶽受益匪淺。
最讓他佩服的是,對方已經將近六十歲,但依舊每天都在想辦法改良自己的臭豆腐配方。
隻要一有靈感,他都會做出來一份,請張嶽品嘗。
張嶽也隨機提出一些自己的意見,同樣能給對方不少啟發。
看著眼前的臭豆腐,張嶽輕輕聞了一口,還是那個經典的味道。
他夾起一塊品嘗,然後眼睛一亮:「你這臭豆腐好像多了股海鮮味。」
臭豆腐老板瞬間豎起大拇指:「厲害!
沒錯,這次我做高湯的時候,加了一些生蠔。」
生蠔的香味非常獨特,比如蠔油,就是用生蠔加工出來的。
臭豆腐老板將生蠔加到高湯中,直接讓臭豆腐的口感變得不一樣起來。
張嶽對對方道:「我覺得你可以試著賣一下,看看顧客的反應。」
臭豆腐老板眼睛一亮:「真的?那我可得試試。」
這段時間張嶽吃他臭豆腐的次數不下十次,這還是第一次提出讓他往攤位上擺放,足見對方對自己這次創新的認可。
兩人又說了幾句其他方麵的話,這時吳青山快步跑過來:
「老板,不好了,農夫山泉那邊也出手了。」
他說的是上氣不接下氣,結果話音剛落,臭豆腐老板就道:
「張老板現在隻是一名普通銷售,你和他說這些有什麼用?」
此話一出,吳青山有些尷尬。
因為這段時間自己每次來找張嶽匯報工作,張嶽都是這麼說的。
以至於連臭豆腐攤主都學會了,甚至還拿來調侃自己。
張嶽見狀哈哈一笑:「老哥說的對,我現在就是一普通銷售員,就算要匯報工作,也是我向你匯報才對。」
吳青山表情全是委屈。
他很想說:你一直說要向我匯報工作,那你倒是匯報呀!
張嶽來洪都這段時間,一直都在不務正業。
今天跑這裡玩一下,明天找個地方吃上一頓。
剩下的就是在和臭豆腐老板閒聊。
有時候臭豆腐老板經營上出現困難,他還會借自己的老板身份,給對方一些特殊權限。
反倒自己這個銷售經理,為了能得到洪都小吃攤市場的第一手資料,每天不停的東跑西跑。
晚上還要寫銷售計劃,等於一個人乾三個人的活。
他已經有些後悔把張嶽帶過來,早知道自己隨便找個新人,把調查的事交給對方,也不用這麼忙碌。
他覺得自己絕對是歷史上最苦逼的銷售經理。
當然,張嶽嘴上說不願意聽,他還是將自己收集到的信息簡單說了。
老板說自己什麼都不想管,也就那麼一說。
自己若真當了真,那才是腦袋有問題。
果然,聽完自己的話,老板陷入了沉思。
良久,他才抬起頭問:「此事你覺得該怎麼辦?」
吳青山忙精神一振:「這幾天我一直在關注市場的銷售情況。
他們兩家這麼勢同水火,對咱們影響並不大。
當然,論銷量,咱們的十月礦泉水還是沒辦法和他們相比。
我的意思是讓他們先互掐,彼此傷害一波。
咱們坐山觀虎鬥,再借機出手。」
說到這,吳青山有些鬱悶。
針對周師傅礦泉水的低價大促銷,自己這邊做了一些應對措施。
可農夫山泉的突然下場,一下把他的節奏全打亂了。
也就是說,麵對這種情況,他也隻能見機行事。」
張嶽點點頭:「坐山觀虎鬥是沒問題的。
這兩家彼此搞營銷,都會對對方的品牌造成一定的負麵影響。
但話又說回來,他們的產品定位不同,消費者群體也有差別。
就算真的有負麵影響,影響也不大。」
吳青山連忙點頭:「的確是這樣。
通過調查,我發現雙方雖然恨不得吃了對方,但總感覺在隔靴搔癢。」
「所以你覺得該怎麼辦?」
「啊?」吳青山沒想到張嶽會突然這麼問,不禁有些茫然。
關鍵張嶽隻說了這麼一句,就不再多說,讓他二丈扌莫不著頭腦。
臭豆腐老板忍不住道:「我說小吳,你怎麼這麼笨呀!」
吳青山一愣,連忙看著對方,一臉纏綿的笑:
「叔,難不成您老人家有什麼高深見解?」
臭豆腐老板笑道:「我可沒有高深見解。
張老弟對你隔山觀虎鬥的看法是贊同的,但他又覺得他們鬥的不夠熱鬧。
既如此,你不防給他們添把火。」
然後看一下張嶽:「老弟,我說的可對?」
張嶽朝他豎起大拇指:「還是老哥見多識廣,佩服佩服!」
「佩服什麼?要佩服也該是我佩服你才對!」
兩人同時哈哈大笑起來。
隻有吳青山還在迷茫。
添把火?
這火該怎麼添呀?
他本想再問個清楚,然而不管臭豆腐老板還是張嶽都不肯多說。
吳青山沒辦法,隻好轉身離開。
回到住處,他先讓你其他地方的銷售員,把收集到的信息發給自己。
整理歸納後,又給粟綺雯打電話,將今天的情況簡單匯報一遍。