41 第 41 章 市場營銷（1 / 2）
「學徒一個月隻有5塊錢, 但是包吃住, 出師後得在我這上夠三年班。」見宋冀寧發愣, 以為他嫌學徒工資少，彭大叔好心道：「學成這門手藝, 以後有機會能進市裡的電器廠或百貨大樓當技術員, 也可以像我一樣開個維修部，怎麼樣？」他很看好宋冀寧, 還特意向他介紹以後的出路。
「呃……」宋冀寧隻覺盛情難卻, 畢竟他在這兒偷師，大叔沒趕他, 還好心好意要收他為學徒，拒絕總感覺很對不起大叔。吱唔了半天, 他隻得道：「我……我以後要讀高中, 考大學的, 對不起啊彭叔, 沒辦法給你當學徒。」
「這樣啊……」考大學是大事, 彭叔隻能遺憾的放過他。
宋冀寧之後再也不好意思去維修部, 隻專心跟著季椽學習。後來兩人聊天時提起這事, 季椽聽宋冀寧想學些書本外的知識, 想了想, 乾脆把他推薦給季建國打下手。供銷社雖然沒什麼技術含量, 但能接觸到各種各樣的人，也算一種開拓眼界的方法。不過沒有工資可拿。
宋冀寧並不介意工資，供銷社工作對他來說很有新鮮感。季建國聽說他想來增長社會見識, 便教他怎麼銷售，又把櫃台讓給他來看顧。宋冀寧記性好，櫃台裡近百種工具和配件的位置和價格都記得清清楚楚，很輕鬆就接手了營業員的職位，還有閒暇幫季建國整理倉庫。
季建國對他滿意極了，沒顧客的時候，兩人就一起趴在櫃台上，然後季建國指著櫃台裡的工具和配件，一件一件告訴他這些東西一般用在哪些地方。
這些都是書上沒有的知識，季椽偶爾過來聽到，趕緊搬了把小凳子坐下一起學習，望向季建國的目光裡滿是仰慕。
他會的東西，季建國不懂，同樣，季建國會的東西，他也不懂。
術業有專攻，他還是太自大了，沒有好好向爸爸請教過。
季建國當年好歹是機械廠的高工，對於各種工具和配件的用法可謂如數家珍。隻是櫃台上沒有多少特別的東西好說，他說得興起，加上兒子充滿了仰慕的小眼神，乾脆又向他們提起當年在機械廠的工作，還畫了幾個大型機械的線路圖給他們認識，看他們拿著他畫的圖紙一臉驚奇的模樣，心裡美滋滋的。
宋冀寧考慮到自己以後要當廠長，得了解機械廠是怎麼運作的，聽得很認真，也問得很詳細。季椽則是為了參考這時代的機械性能，同樣也問得很細。不隻機械的性能，產能，連工廠的福利待遇，營銷模式，兩人都問得清清楚楚。
季建國已經離開機械廠很多年了，能吹的內容不多，被問得滿頭是汗，晚上一回家趕緊翻出李書蘭收藏的地方報了解本地最新政策新聞，再結合自己聽到的一些小道消息，推測出曾經龐大的機械廠目前陷入經營不善的情況。又擔心萬一兒子問他如何解決，於是又開始翻書。
從外公家拜年回來的時候，李潤送給他幾本市場營銷和經濟方麵的書，季建國不愛看書，而且自己工作的隻是小小一個供銷社，覺得沒什麼需要進步的地方，那幾本書一直都沒翻過。為了在兒子們麵前撐麵子，他難得看起來，並嘗試結合機械廠的情況進行模擬。
第二天再談起機械廠的情況，季建國侃侃而談，根據實際情況和當前政策分析機械廠的各種利弊。雖然有點兒紙上談兵，但總算哄住了兩個孩子，兩人看著他的目光滿是崇拜。
季椽其實知道他爸昨晚回家後偷偷看書，沒想到他隻看了一晚，居然也能說出一些附合自由市場的言論。
宋冀寧倒是單純佩服，問道：「季叔，我媽上班的玻璃廠現在也經常放假，生產的玻璃據說很難銷售，您覺得應該怎麼辦才好？」
「呃……」季建國哪有什麼主意，他是吃大鍋飯長大的，從來不需要考慮利益的問題，要不是看過《艾科卡自傳》，他都不知道資本主義人民原來每天都要為增加工廠的銷量奔波。
他回憶了一會自己看過的幾本書，想起書中提到的如何刺激顧客需求，於是道：「我聽說，大城市的玻璃都是有顏色的，雖然會貴一點，但還是很多人喜歡。還有毛玻璃，城市人都注重隱私什麼的，不喜歡別人看到自己家，都喜歡裝毛玻璃。玻璃工藝器也很不錯，我在萊江百貨商場見過玻璃做的長頸鹿，可好看了，像水晶一樣。玻璃廠如果試著做做看，說不定能進百貨商場呢！」
宋冀寧覺得這主意不錯，回家後就跟黃燕提起。黃燕也正愁工廠老是放假，抱著死馬當活馬醫的心理，上班就主動向廠長提起。廠長比她懂一些市場情況，毛玻璃已經不稀罕了，別的工廠都有生產，倒是玻璃工藝品很少見。雖然玻璃廠沒做過工藝品，好在老技術工多，找了十多個人讓她們試著做一些玻璃動物，花了幾天時間，終於做得有模有樣。