第十七章 第三選擇（求收藏、票票、投資、書單推薦，謝謝）（1 / 2）
第十七章第三選擇
「第三種選擇？」這回輪到劉如水扌莫不著頭腦了，「還能互惠互利？」
不過其他人卻沒有劉如水這般的修養，他們聽到徐龍說起第三種互利共贏的選擇時，不禁放肆地大笑起來，「要麼付錢，要麼我們兄弟幾個天天到你們公司上班去，你們這是看著一周的期限馬上就到，故意來給我們扯什麼第三選擇，什麼互利共贏吧。我看你們老板是腦子進水，不打算付錢了，派你來扯這些玩意兒。」
「說來聽聽。」劉如水擺了擺手，製止住幾人的煽風點火，臉上開始出現饒有興趣的神色。
「我們曹總說，合作產生糾紛，無非就是各方對於利益分配的問題出現了偏差。至於貨損之事，相信劉總您也知道真正的責任所在。」徐龍在說出最終的建議之前，還是強調了一番責任的歸屬，目的是希望可以對劉如水的心理防線形成打擊。因為徐龍相信，既然劉如水出門經商，基本的是非觀念還是能夠堅持的，之前的糾紛無非是涉及的金額過於巨大，所以才讓他產生了「能賴一些就賴一些」的想法。至於責任認定上，麵對不爭的事實，劉如水一定處於不利的地位，所以隻要好好利用這種心理，那就一定有利於接下來所要提的方案的接受度，「我們曹總說，若是沒有那次事故，他對和劉總您這邊的合作印象十分良好，所以為了解決這一次的糾紛，曹總提出了繼續合作的方案。」
「繼續合作？」
「是的，繼續合作。」徐龍看到了劉如水臉上的變化，繼續解釋道，「眼下，我們公司的業務正在急劇增長，對物流的需求也會快速變大。在這過程中，公司本來有另外再找其他物流公司合作的打算，但一來新找的公司需要磨合，而且沒有一定的合作基礎也不敢完全放心。所以思來想去，還不如繼續和劉總這邊合作。我們公司這邊的建議是，把之前累積的問題，在繼續合作的過程中逐一解決。」
「怎麼解決？」劉如水站了起來，示意圍坐著五座沙發的四人讓出位置，然後招呼徐龍坐到了沙發上，自己也坐在了沙發的另一頭。
「之前的爭議有兩點，一個是物流款，另外一個是貨損的賠償問題。物流款遲早是要付的，但是賠償的問題也要解決。所以我們公司建議，對於賠償，可以消化在繼續合作的物流費用上，這樣一來也不需要劉總您這邊直接拿出錢來。至於原先尚未付給劉總的費用，公司這邊也會在後續的物流費用上進行分配。這樣一來，我們也有費用的支付，還能解決物流上的缺口，劉總這邊也有責任的承擔，同時，還有長期的物流費用可以賺取，對大家來說，都不會吃虧。」
徐龍一口氣說完，感覺有些口乾舌燥，拿起新倒上的一杯茶水一飲而盡，然後默默等待劉如水的反應。