第二十四章 開業（1 / 2）
在文具批發幾天的放貨和收款中，錢才拿到了18萬多，最後一筆10萬的注入和鋪天蓋地的宣傳下，「蔚來超市」終於在這個城市的中心地段試營業了。
宣傳方式有些老套，幾輛車每天拉著條幅在周邊地區到處走，時不時喇叭裡傳出「蔚來超市盛大開業酬賓，8月20號正式開業，抽獎活動多多多……」加上30多個員工和20來個兼職大學生在周邊分發帶有商品和開業打折信息的廣告，「蔚來超市開業」這件事已經成為了這段時間Z市的最大新聞之一。
16號開始的試營業一開始，生意異常火爆，打折促銷已經開始，隻是抽獎活動還待正式開業，人擠著人的超市，保安拿著喇叭大喊：「不要擁擠，理智購物。」越是如此，門口的人越覺得裡麵在搶購，紛紛擠著往裡走，出來的人則是提著大包小包大喊劃算，還有些站在周邊觀望的人心裡想著：都是傻子，看著了嗎，人家正式開業了還有抽獎呢！
但一些觀望的，看著越來越火爆的人群，也有點待不住了，心想還沒正式開業便宜貨不會都搶完了吧？站著站著，也開始挪動腳步，嘴裡喊著「讓讓，讓讓」然後參與進擁擠的人群。
錢才站在門口，看著本來準備巡視一番的老媽好不容易從裡麵擠出到門口，笑著對老媽點頭。
徐鳳臉上都要皺起褶子，對著錢才問道：「你這個生意，怎麼這麼多人？」
這件事顯然超出了她當前的認知，心想著當年老娘開雜貨店要有這麼多人，也不至於轉行開餐館，儼然不知如果她不是當了超市的老太後，也會奮不顧身的放下擠進人群裡搶米麵糧油衛生紙，大占一波「便宜」。
這個超市的開業比前世提早了一年，火爆程度卻是更甚，這時候超市商品的廉價和貨品的齊全程度，對於周邊苦苦掙紮於房租水電的雜貨店簡直是降維式打擊，下樓就能買到東西的方便在這個時代遠遠不敵「打折」這兩個字的殺傷力。
不得不說這個位置也具有其優越性，BJ路十字口輻射的周邊地區甚廣，門口也十分開闊，城市公交十之五六會經過這個路口，很多遠處經過，聽到公交車上的人討論而半路下車前來的人也不少。
人都有個從眾心態，越是火爆越是要來，在這個盛景下，九點開業，不到下午兩點營業額就超過了30萬，限製這個數字漲幅的不是人流量，而是收銀台的結賬速度。
下午，許多提著袋子回家的人把開業消息再次傳開，聲勢愈加浩大，超市門口填滿了擁擠的人群，人們從四麵八方蜂蛹而來，一齊奔向街道盡頭超市，一片的喧嘩聲，人潮洶湧，老頭老太太提著菜籃，女人牽著孩子，勢若乾軍萬馬，不可阻擋。
老餘也是個人物，臨時搞來一台掃描搶和電腦，搗鼓半天後帶上兩個保安打開上鎖的安全門，加設了一個臨時結賬台分流。
就這樣，到達晚上9點關門，試營業的第一天營業額就達到77萬，毛利達到8萬多，隻這一天的毛利，就抵消了一個月的人員工資，租金，水電各種成本，至於稅務，還要看具體銷售情況。
餘元瀟縱是行業老手也忍不住震驚乍舌，對錢才選擇位置的眼光稱贊不已，連忙指揮員工把部分門口的貨品區後移，打電話聯係設備公司準備連夜加設兩個結賬台。
老媽徐鳳更是端了個板凳坐在門口發呆，思考著這麼多年奮力拚搏的意義。
餘元瀟打完電話過來跟錢才說：「這麼下去，明晚就得連夜進貨補倉。」
錢才搖搖頭道：「等不及明天了，原定的100萬貨品上架，倉儲100萬存貨肯定行不通了，加倉吧，現在把現金歸攏，聯係供貨商商議，部分結賬，把倉儲和貨櫃補充起來，具體數量由你定。」
說罷錢才又開始拉攏人心：「餘總辛苦了，開業第一個月盈利百分之3，作為你的獎金，之後視銷售情況給你定一個固定份額。」
餘元瀟本就在算賬，照這個賣法，就算後麵打折結束營業額會有所下滑，但利潤比例會增高啊，而且還有正式開業呢！拋開稅收和運營成本，本月淨利潤也要奔著120萬去，如果自己拿到百分之3，三萬六，一個月光獎金就是這個城市的一套200平的大房子！餘元瀟非常興奮，頓時振作精神準備戰鬥。
錢才一看他這個狀態，頓時提醒道：「餘總，現在是試營業，不僅要創收，還要找到問題，修正問題。」
餘元瀟一聽也冷靜了下來，暗暗稱贊錢才的思路清晰，正色道：「放心吧錢總，我也是老人了，該想的會想周全。」
錢才點點頭，餘元瀟也轉身離去。
……
18號中午給胡蔚發了一條短信：「你的名字命名的第一家超市在你生日那天開業，慶祝你的小尾巴，有沒有誇獎。」
兩分鍾後信息回了過來。
「謝謝，壽星很感動。」
錢才立馬回了過去：「要什麼禮物？」
一分鍾後。
「這就是最好的禮物。」
……
20號，超市正式開業，門口擺起了抽獎台，兩邊站了漂亮的迎賓小姐，主持人蓄勢待發，在前幾天平均每天60萬的營收醞釀下，再次達到瘋狂。
「蔚來超市開業」已經成了附近5公裡範圍內居民幾乎下班回家必會和家人聊起的話題，蔚來超市已經成為了一個現象級門店，開業當天已經有市電視台和報紙記者在此等待，準備描述正式開業當天的盛況，蔚來超市在這一天沒有花一分錢就獲得了這個城市的最大媒體流量，當然，懂事的錢總還是吩咐餘總的副手——聶俊翾，一人給塞了一個不小的紅包。
前來的記者朋友們也很滿意，離場的時候又一人拿到了一張200元的購物卡，回去以後紛紛加了一些正麵的措辭：「物美價廉」「群眾很滿意」「附近老百姓紛紛搶購」等。
餘元瀟在前幾天的經驗總結和錢才的指點下優化了結賬台的結構，加設了兩個結賬台，並在每個功能區域加設了指示牌，增加了50輛購物車，門口設立存包櫃，並增加了會員和充值係統，設計了單獨的會員業務台和開業充值活動和後續充值活動。
這大大增加了采購效率和資金儲備，當天會員充值就達到了80萬元，會員當天消費53萬，現金收入60萬，達到113萬單日營業額的省級記錄，但美中不足的是今天的會員錄入幾次都出了問題，電腦長時間運轉係統之下多次死機，還好錢才早有預見，把數據連了網，還做了幾個硬盤備份，否則一旦數據丟失，這將是一起毫無憑據且會讓錢才賠到傾家盪產的事故。