第七十七章 給你的橡皮開個光（1 / 2）
3月4日。
集團總部，大會議室。
蔚來集團中層以上領導會議。
錢才坐在「董事長」標識牌麵前，接過薑右薇遞過來的普洱茶，慢騰騰的吹了一口熱氣。
「今天有幾個事，簡短說幾句，很多人來一趟都不容易，等我說完，你們有什麼困難，也都說一說，集團管事的都在，集中問題，能解決的就現場解決。」
錢才說著，放下了茶杯。
「第一件事，吳振，你的一號店，從今天起，為期一個月，具有獨立策劃打折，營銷活動的權力，這一個月一號店的盈利情況不計入績效考核，隻要不賠本，你就把那家「喜洋洋」給我往死裡擠，超市同行不可怕，但是這種門對門打對台來搗亂，惡性競爭的，以後都是一個原則，不掙錢也要給他擠兌走，要不我們這生意沒法繼續往下做。」
話音剛落，吳振就「哈哈」笑了起來。
「董事長，等的就是您這句話呢，彈藥給足了，您就放一萬個心，我們現在也是老品牌了，進貨價上就有優勢，客戶對於我們的信任程度也遠超於一家散店，不用賠本，隻要降低一半的利潤，集團再批點經費讓我搞兩個抽獎活動，我就能讓他們門口變成餵鴿子的廣場。」
眾人一陣哄笑。
錢才笑了笑，手往下壓了壓，道：「行，那就說第二件事，這個蓬萊礦泉水，餘總，你要密切關注他們的銷售情況，他們現在是豬八戒玩程咬金的三板斧，亂使兵器亂出連招，我不是很擔心他們能拿下多少市場，他們也沒有實力像我們一樣把回收點鋪開，但是他們這麼搞，可能會把我們的回收市場給搞亂了，我的想法還是從渠道下手，通知Z市和我們有業務往來的批發商和零售商，這個蓬萊礦泉水通過非法手段搶了我們的水源地，蹦噠不了多久了，如果進他們的貨，以後和我們的業務往來就斷了。」
陳雲偉聞言插了一句：「需要跟林城的批發市場打招呼嗎。」
錢才擺擺手，道：「暫時不要，我們不能跟他們一樣不計後果，他們現在也進不去林城，我們當初是多少個成熟的銷售員出去鋪的貨和回收點？他們應該沒有這麼大的銷售團隊，能在Z市給我們找找麻煩，就已經是他們能力的極限了。」
餘元瀟點了點頭，道：「這個公司我近期也在關注，我讓人去他們的回收點蹲了一天，他們還是和政府的合作比較多，一個品牌深入人心還是需要時間的，我們的名氣已經通過超市和健身門店傳開了，在本省的品牌形象不是他們可比的，而且他們為了節約成本，用的材質也比較差，說實話，我上手的第一感覺就是這瓶水賣不了一塊五，再加上是個新牌子，很多零售對這個價格都不太買賬，就是回收價格嘛…確實很高，除非他們降價。」
錢才笑著拍了拍桌子。
「降價？三毛的回收價，還無論瓶身好壞，這不是噴碼標帶蓋子都不用做就能賣錢了？你看著吧，這不是降不降價的問題，他們是低估了中國人的仿造實力，當時這個定價我是考量過了的，再高，說不定就有人要仿造我們的瓶子盈利了，他們的瓶身成本不會超過一毛二，敢三毛收，擎等著送死。」
這話振聾發聵，聶澤翾聽著眼睛一亮。
「對啊！這不是印鈔機嗎？董事長，要不我們再花點小錢上一條生產線，用他們那個材質仿造點瓶子給他們，換點錢花花？他們不是仿造我們嗎？我們也反向模仿模仿，這錢不要白不要啊！」
這話一出，眾人也開始議論紛紛，發現了他們的致命漏洞，大家氣氛明顯輕鬆起來，邊討論邊笑，錢才見狀，也調笑了一句。
「老聶啊，你真是…啥錢都想賺，人家還在創業呢，這毛票印鈔機你也好意思弄？」
「哈哈哈哈！」
「大哥，你也是夠沒有底線的！」
錢才喝了口茶，繼續開口道。
「這事確實不用弄了，你們放心吧，投機者多的是，用不著咱們親自下場敲這一悶棍，而且他們回收點少也有少的好處，少了關停也容易，別咱這印鈔生產線剛弄上，人家關停回收了，得不償失，沒這個必要。」
「那他們關停回收又降價了呢？」楚文明問了一句。
「那他們和我們就不是一個跑道上的競爭對手了，讓他們去低端礦泉水發展嘛，他要是有耐心，好好模仿我們，說不定還能掙點，當務之急我們應該做的，就是盡量降低他們的影響。」
餘元瀟點了點頭。
「這事我去辦。」
「好，下麵還有個事，瞿白茶，你來說說，這幾天林城旗艦店的銷售和盈利情況。」
瞿白茶有些不好意思的站了起來。
「旗艦店和其他店的開業活動有所不同，是長期折扣的模式，總體市場折扣在94折左右，這幾天的人流量都堪稱巨大，尤其是這兩天處於周末，開業截止到昨天，銷售額超過了2600萬，日均866萬，毛利320萬，毛利率123%。」
錢才咳了一聲。
「餘總，我記得我們Z市一號店試營業第一天是88到92折，第一天營業額77萬，毛利8萬3，毛利率1077%，對吧。」
餘元瀟笑道：「對，這數據我這輩子忘不了，你當時給我三個點的分紅，我算了好幾次呢。」
下麵的人聽著餘元瀟的話，也開始笑了起來，錢才臉色卻不太好看，伸手點了點桌子。
「我來之前專門看了2月份的統計數據，目前超市非打折日，普遍毛利已經超過了227%，旗艦店94折，毛利123%，瞿店長，你來告訴我，不打折的話，毛利率也就175%，那52個百分點去哪了。」
瞿白茶漲紅了臉。
「我們…林城都是用的新的供貨商，開業時間很緊，貨要得又急，就沒把價格談好，新的價格正在談…」
「你這是瀆職！！」
錢才猛的拍了一下桌子。
「2600萬的銷售額，一個點的利潤就是26萬，把你身上的零件拆拆賣了，夠不夠賠這幾個點的損失？？」
「我…我…知道錯了。」瞿白茶聲音都有點顫抖，差點就要哭出來。
「陳總，明天你就接手這件事情，趁火打劫的供貨商馬上換了，你帶著瞿白茶……算了，把林城新店定下來的幾個店長都帶去，讓他們好好看看，了解了解市場，這事我也有疏忽，現在新上任的幾個店長都是吃現成，壓根沒和供貨商交過手，被人家宰了多大一刀，心裡根本沒個數，隻知道做銷售，進貨談價壓價全依賴總部，這事從根上就不對！」
陳雲偉鄭重點了點頭。
「明天我好好教教他們。」
「這事你多上心，我知道你外麵有些生意還沒斷，收收心吧，好好把集團的零售批發做起來，這塊渠道做起來，以後超市的供應就可以自己負責，這個公司你有百分之15的分紅，好好做一做，甚至以後還可以收購部分工廠做自己的品牌，以後的超市行業趨勢，勢必要從完全賣別人的貨往部分直營轉變，我對批發公司最終的構想，還是做成自己品牌的代工廠，而且隻要我們規模上來了，發展勢必是很快的，這一塊做起來了，不比你賣散貨強？」
陳雲偉聽錢才這麼說，也有些振奮。
「行，既然董事長這麼說，我也表個態，義烏的批發我會盡快停掉，接來下我肯定全力把手頭的本職工作做好。」
「好，還有沒有其他問題，以後開會盡量精簡，大家帶著問題來，帶著答案走，十分鍾能解決的事情，一分鍾都別拖，沒問題就散會。」
聶澤翾舉了舉手。