第98章 上馬（1 / 2）
很快，我到了蘭州。
宋博誠把我介紹給了蘭州通用機械廠廠長栗少華，這是個方臉大個子男人，在栗少華陳設簡單的辦公室裡，我倆麵對麵地交談了起來。栗少華悉數向我介紹了蘭通廠的過去和現在。我提到的壓裂車，他們廠曾經也生產過。由於受進口車的沖擊等多方麵因素，現在已經停產了，靠接一些小活兒維持現狀，效益也不太好。
栗廠長針對他廠的情況實話實說，我感到這個人挺實在，就將自己此行的目的和想法說了出來。栗廠長說：「你這個想法可行。」
我說：「行不行，就在於你們了。盡管我有點裝壓裂車這個設想，但到底怎麼能實現我這個設想，我心裡一點把握都沒有。因為據我了解，陝北市場上的壓裂車百分百都是進口的，沒見過國產壓裂車。為什麼我有點裝這個念頭呢？我就想，既然國外能生產壓裂車，為什麼我們國內就不能生產？咱們國家在工業技術發展迅速，部分領域並不比國外差啊，所以，我有了點裝壓裂車的這個想法。」
栗廠長說：「你這個想法挺好，對我們專門做機械設備的廠家來說，也是個動力。隻要市場有需求，我們肯定能拿出來。之所以暫時沒有，是因為沒有需求。至於進口車，有的確實是進口的，有的也是買了進口部件，組裝的，這個你可能不了解，我們是了解的。」
「隻要能組裝就好，我要的就是這個結果。如果可行的話，你現在馬上拿出一套設計方案，我給你提供模型，你們照我的要求去生產，包括壓裂參數、排量參數和設備性能，凡是我要求的，你們必須達標。至於你怎麼拚裝、怎麼調撥設備是你的事情，完了你給我報價就行了。」
栗廠長說：「可以，給我一周時間，我拿出設計方案。」
我從蘭州回來剛過了一個星期，栗廠長的電話就來了，說他把圖紙準備得差不多了，意思要過來當麵談談。我說：「那你就過來吧。」
栗少華廠長就帶著他的高級工程師和宋博城一行四人，從蘭州來到了靖邊。我接待了他們之後，就讓張欣悅出麵組織相關技術人員，針對設計和合同，與栗廠長他們進行論證和洽談。為什麼讓張欣悅出麵呢？因為張經理懂技術，我不懂，因此就把技術監督的問題交給了張欣悅。至於怎麼攻克，是他們的事情，我隻要把住質量，達到成功點裝的目的就行啦。
由於牽扯的問題很多，這個事兒整整談了一個禮拜。
為什麼用了一個禮拜呢？因為從技術到製造，有些難題解決不了。因此需要論證，協商，修改設計方案。一個禮拜之後，在工程師和有關技術人員的參與下，最後拿出了一個較為成熟的方案，並通過技術分析，集體研討，認為照這個方案設計出來，完全可以達到壓裂標準！
雖然技術上的問題通過了，當時我想，萬一點裝出來的壓裂車質量有問題，可以當臨時備用車來用，我對這個事抱了希望的同時，也抱了失敗的心理準備，所以，這更促使我放心膽大地與栗廠長進行下一個環節的談判。
接下來，就談零件設備的問題。首先我要求設備不但要達到一定的技術參數，而且還要最便宜的。在這個前提下，栗廠長就針對不同的設備進行羅列，哪些設備可以自己生產，哪些需要購買。譬如大泵，他們蘭通廠本身就生產。其他的，譬如發動機、變速器和汽車底盤，這些蘭通廠沒有，需要購買。
發動機有現成的「麥哈姆」，是進口貨，在洛陽貼牌營銷，買起來也比較方便；變速器蘭通廠也可以生產，隻是需要在貴州那邊買些配件就行了；最便宜又最實用的汽車底盤就是「康明斯」，在當時也是國內最好的卡車品牌，穩定性比較強的，但這個地盤最低價得30萬。