第四十一章 排他和獨家（1 / 2）
在陳零的介紹下，cs公司和德胡切公司達成協議，由德胡切公司向cs公司提供進口貨物的卸貨、清關、配送一係列服務。
由於不同貨物有不同的計量單位，所以這其中的價格組成比較復雜。大概地說，在卸一艘船的期間，cs公司每天得向德胡切公司支付兩萬美元費用。
這個價格看似很高，但是雙方經過十幾分鍾的談判就確定下來了。馮總後來還表揚毛總人脈廣，給公司帶來很大的好處。
唯一讓馮總不滿意的，是德胡切公司提出要作為cs公司在阿爾及利亞的獨家物流合作夥伴。這讓馮總對陳零也有不滿，他猜測陳零從中獲利太多，過分了。
德胡切公司提出排他性要求後，cs公司當然不能答應，那等於把生命線放在別人手中。經過談判，德胡切公司放棄了這一條，同時取消了給cs公司的價格優惠。
陳零也參與了談判，他勸說cs公司接受這個排他性合作，獲得價格優惠，同時建議德胡切公司把這個範圍控製在阿爾及爾港口，這樣對雙方都有利。
馮總還是沒有接受這個條件。他認為，無論如何不能把這麼重要的事情放在一家單位手裡，價格高一點就高一點。
陳零無奈，反正錢多不咬手。他知道，在阿爾及爾這個港口，cs公司沒有選擇的餘地。
這天，德胡切親自來到安洋集團的營地門口，等待陳零。
陳零特意穿戴得整整齊齊，和老梁說了一聲，就跟德胡切一起去阿爾及爾港口公司。
德胡切請陳零去港口公司，見證港口公司授予德胡切公司遠洋貨輪獨家駁運權。
港口公司在一座五層高的白色樓房內。樓房是法國殖民時期蓋的，歐式風格，裡麵重新裝修過，配了全新的空調、電梯。
在陳零去過的政府部門裡麵，港口公司的辦公條件是最好的之一，可見這家單位不差錢。
按照規矩，德胡切和陳零用證件換取訪客吊牌，坐電梯直上五樓。然後到港口公司的dg——董事長兼總經理——的秘書辦公室，請求見麵。
秘書辦公室裡麵有三位秘書，帶頭的是一位戴頭巾、戴眼鏡的婦女，看上去一副大學教授的模樣。陳零估計她有五十歲了。
大學教授模樣的秘書把德胡切和陳零領到一個房間，裡麵已經坐著五六個人，各個穿戴整齊，等著見港口公司老大。
隨後，有服務人員進來問德胡切和陳零喝什麼，咖啡還是茶？兩人各自點了一個咖啡和茶。
屁股還沒有坐熱，大學教授模樣的秘書推門而入，對德胡切說到：「先生，有請。」
德胡切毫不感到意外，帶著陳零，在眾人羨慕地眼光中除了等候室。
dg的辦公室門開著，門邊站著一位五十來歲的男子，蓄著厚厚的八字胡，身穿一件咖啡色西服。
看到德胡切和陳零過來，男子立刻迎上來握手，顯得非常熟絡。
德胡切給陳零介紹：「這位是我們阿爾及爾大港口的皇帝，瓦勒裡安先生。」
接著把陳零介紹給男子。按照陳零事先的吩咐，他沒有具體說陳零的身份，隻說是自己的合作夥伴。
瓦勒裡安，港口公司的董事長兼總經理，哈哈笑了起來，說道：「德胡切，你的生意越來越大了，連華國人都要與你合作了。」
兩人互相捧了幾句，到辦公室內坐下。
瓦勒裡安繼續和德胡切閒聊，東一句西一句，陳零沒法插嘴，隻是靜靜地聽著。
兩人聊起了在港口倉庫的事情。瓦勒裡安也算是有身份的人，聽說過一些內幕，問道：「那裡麵真的有那麼多的炸藥和氰化鉀？」
德胡切點點頭：「真主保佑，我第一次遇到這種情形。當時真是太危險了，我就坐在那炸藥堆上，外麵子彈橫飛。憲兵英勇作戰，但是他們情報不全，差點把我上了天。」
瓦勒裡安笑道：「沒事兒，你完整地坐在這裡。炸藥和氰化鉀，你知道讓我聯想起什麼嗎？」
德胡切搖搖頭，說道：「都是殺人的利器。難道可以組合成化學武器？」
「不是的。炸藥讓我想起礦山爆破，氰化鉀讓我想到金礦……」德胡切和瓦勒裡安不談正事，東拉西扯，跑題十萬裡。
這是當地人的常見風格，陳零也不以為意。
十幾分鍾後，兩人的話題終於繞了回來。
瓦勒裡安從抽屜裡拿出兩份早已準備好的協議，分別遞給德胡切和陳零，清清嗓子，說道：「你們先看看吧。按你們的意思起草的，我這邊毫無問題。」