第98章 合並可以,給我個機會追求你(1 / 2)
談判的過程,是自然而然的。
湯遜帶著火哥,下午兩點,大搖大擺進了廣府靚湯。
這個時間,用餐高峰接近尾聲。餐廳人不算多,與老火靚湯形成鮮明對比。
餐飲講究集群分布,彼此共享客流,但廣府靚湯與老火靚湯定位太接近,客流反而都被老火靚湯吸引。
阿湯哥點了四個菜,一壺酒。
來者都是客,全憑嘴一張。廣府靚湯的人,自然通知了自家老板,競爭對手到來的事。
包靖江大喇喇出現在湯遜桌胖,擋住了他的光線。「湯老板大駕光臨,有失遠迎。就點了四個菜啊,這哪夠啊?」
湯遜向著包靖江舉杯,嘴角噙著笑。「包老板作陪,可以加啊!」
包靖江自然不客氣,扯了椅子坐下,朝著人喊:「湯老板做東,加上豬籠入水、掂過碌蔗倆套餐。」
這兩個套餐名,均來自廣府話。廣府人以水為財,前者表示財運亨通;後者則寓意事業進展比甘蔗還順利。
「巧了,我今天想和包老板聊的,正是這豬籠、碌蔗的事情,倒是應景了。」湯遜什麼梗都能接,一副從容不迫的模樣。
「此話怎講?」
等待的間隙,話題已經打開。
火哥給包靖江倒滿一小盅酒,做了個「請」的姿勢。
「老包,咱倆競爭多少年了?」湯遜問,隻一句話就讓人犯思量。
「六年多,未來還會更久。」包靖江略做思考後回答。
「不管你承認與否,天時不如地利,地利不如人和。老包,除了競爭,咱們還可以拓展些別的業務,有湯一起喝,有錢一起賺。」湯大忽悠遜已經上線,開始畫大餅了。
然而天下沒有免費的午餐,包靖江又不傻。
「怎麼賺?」
湯遜笑了,就等著他問呢。「與其你偷偷扌莫扌莫模仿老火,不如正大光明地學習啊!菜單共享,技術共贏。」
這很誘人,但包靖江聽出了不對勁兒。
「什麼叫偷偷扌莫扌莫?許你微創新,不許我開腦洞啊!」包靖江反唇相譏。
傳菜員陸續上菜,看見老板都不敢吱聲,上完就溜。
湯遜默認為這是死鴨子嘴硬,當初立夏三件套推出時,廣府靚湯的學子黃鱔宴競爭不過,還不是借了老火靚湯的菜單?
「我的意思是,老火與廣府,位置太近,定位大同,不如合並,做大做強。不瞞你說,現在老火的預定,都排到兩個月了,看看廣府?」
天差地別,這樣巨大的落差,他不相信包靖江無感。
「怎麼個合並法?從此廣府徹底消失,這條胡同隻剩下老火?顧客隻知道你湯遜,無人再記得我包靖江?」
說到底,包靖江在意的,還是這個招牌,是廣府的番號。
湯遜卻不急不躁,剖析利弊。「我們做餐飲的,所在意者無外乎兩點,一,賺錢;二,餐廳煙火氣撫慰人心,吃出個酸甜苦辣個中滋味。我且問你,你們廣府現在賺錢嗎?」
當然不賺!
簋街上多少餐飲,都賺錢,偏偏他的廣府靚湯,因為距離和定位,被老火擠得快沒有生存空間。
以前兩家也算旗鼓相當,什麼時候顛倒了呢?哦,是那個胖胖的女人來了之後。當然,現在胖女人成了名副其實的靚湯西施。
包靖江氣得臉紅脖子粗,想喝酒時發現杯中已空。
火哥又給他斟滿了酒,「包老板,我們阿湯哥的意見不妨考慮一下。合並之後,你算資本入股,場地入股,你的員工保持原來的待遇不變,甚至獎金更勝一籌。躺著就把錢賺了,有啥不好的?」
這個說辭,是湯遜的說法。
湯遜站起身,端起酒杯,「之前因為你,侯哥離開了老火靚湯,我很生氣,背叛的滋味並不好受。我後來想,也許老包你也挺難的,才會出此下策。立夏三件套的事,你也展現了能屈能伸,我才會來和你談。」
他指著這一桌飯菜,「味道不錯,可是少了新意。這沒有什麼不對,以前所有的餐廳都這樣,但我的老火靚湯,就是要做那個變革者,領軍人,餐飲和服飾快消一樣,定期上新,線上和線下,雙管齊下。我做的不光是美食,不光是靚湯,還是生活美學。」