196 生意經（2）（1 / 2）
「咳咳，那個啥，剛才講到哪兒來了？市場調查都調查些啥內容啊？」趙老板調了個話頭。
齊年心說：還好這趙老板有點兒悟性。要不然今天這頓飯算是吃不下去了。
齊年解釋說：「市場調查其實也沒那麼復雜，它是有方法有套路的。比如說要了解一個小區的消費層次怎麼樣，其實去房產中介門口看一看這個小區的房價就知道了。或者晚上去小區裡麵走一走，看看過夜的都是什麼檔次的車。車比房價更能體現消費層次。」
「這又為什麼呢？」
齊年解釋：「因為房子是保值的，車子沒有保值的，是個易耗品。所以一般人會把錢花在房子上，而不會花在車子上。除非是做生意的。那麼……」
「比如我。哈哈哈。」趙老板自嘲。
「不不，趙總您年薪幾百萬，買車這點兒小錢還是沒問題的。」
「年薪百萬那是以前了。現在快遞生意可越來越難做羅。你接著說。」
「那麼能買得起好車的人，一年用車的費用都好幾萬甚至十幾萬，他們需要的不是價廉物美，而是物美，錢不錢的不重要。這是消費層次。」
「嗯。」
「想了解居民構成除了去小區裡轉以外，還可以去逛逛周邊的超市，然後數一數餐飲店外麵那些外賣員的數量。超市的生意比較好，就說明是居家過日子的人比較多，外賣員多就說明單身人士比較多。這些都是可以用數量分析推算出來的。
人群了解清楚了，那麼就針對這些人群來定製一些商品就可以了。我建議盡量還是以母嬰類的商品為主。一方麵這類消費的頻次比較高，另外一方麵它的附加值也比較高。而且就算是選錯了造成了滯銷，也因為這些商品的保質期比較長，以後還可以慢慢地給消化掉。」
「有道理。來來，先吃點兒菜。」
齊年和趙老板談生意經的功夫，陶思婭已經把一盤剁椒魚頭給消滅光了。她一手捋著頭發，一手拿個手機左看右看的。估計是在玩自拍呢。
田雙雙端著個茶杯，在認真地聽他們聊天。
齊年吃了口菜說：「不過，由田雙雙來推廣母嬰類的產品其實並不是很合適，因為網紅一般吸引的是年輕人，他們不是母嬰類產品的消費群體。所以呢，在便利店裡可以引入一部分的爆款產品，比如說10%或者20%的商品是爆款。這些爆款產品的利潤並不是很高，但是它的銷量很大，可以吸引很多的人過來，也就是相當於給這個店導流。通過這樣的方式，店鋪的熱度就上來了。這樣又會吸引更多其他年齡層次、其他需求層次的人到店裡麵來消費。」
趙老板連連點頭：「有道理。」
齊年說：「另外田雙雙有一個創意非常好。雙雙，你給趙總說說。」
田雙雙問：「說什麼？」
「就是二樓的茶座啊。」
「哦，趙總，我是這樣想的。我們便利店的二樓其實就是個雜物間，堆存貨的。因為麵積還有點兒大，所以我想完全可以利用起來，弄得溫馨點兒讓顧客可以在那裡坐著休息。我把一樓的臨街的玻璃邊也弄了一排桌子，也是讓人休息的。其實坐那裡休息的客人也不一定非得買店裡的商品，但是他們往那裡一坐，就是天然的廣告啊。說明這個店的人氣好啊。」
趙老板含笑，連連點頭。
田雙雙接著說：「大家都會知道有這麼一個環境還不錯的地方，可以休閒、可以聊天。讓店外的人感覺這個店的氛圍是非常的輕鬆非常的溫馨的。就像剛才思婭姐說的，不會說你一進去就會有一種無形的推力把你給推出來。我們那個店大家進去了都不想出來呢。當然，顧客進了店不出來也很頭疼。」
齊年接口道：「當然，做營銷、做推廣也是很重要的。營銷推廣很重要，這大家都知道，但是所有人都做得太太類似、太同質化了。大家往街上一走，每個店鋪都在用大喇叭放著音樂進行宣傳，每個店鋪都派一個小姑娘出來發傳單。你就會覺得這樣的宣傳其實是沒有意義的。營銷可不是那麼簡單的。剛才我去找陶思婭的時候，我看到她正在電腦上做一個營銷方案呢。是吧？思婭姐。」