第五十七章 在商言商（2 / 2）
他相信，如果能夠促成合作，以後賺的銀子，肯定是三十萬兩，三百萬兩！
授人以魚，不如授人以漁，就是這個道理！
蘇宸冷靜之後，開口道：「白姑娘，秘方蘇某不打算直接售出，賣一筆銀子完事。而是計劃著尋找合作方，以香皂肥皂等秘方入股，這樣每生產一塊香皂，售出之後，扣除生產和運營成本，所獲的利潤，要按比例給我進行抽成！」
「秘方入股，利潤抽成？」白素素驚詫起來，她還是第一次聽到這樣的合作方式。
蘇宸解釋道：「是啊，就相當於你們兩大家族合作某個生意，按比例分利潤一樣，我打算這種合作方式。」
白素素沉吟了一下，很快就明白了他意思，顯然蘇宸考慮的更深，胃口不止三萬兩那麼簡單。
她的眸光，仔細打量著蘇宸，沒有料到這個年輕人，會懂得經商之道，不是尋常讀書人。
「秘方入股，也不是不可以，不過，頂多隻能給利潤的兩成！」白素素鬆口，但是，給的抽成比例卻不高。
蘇宸心想這妮子可是一個十足的奸商啊，就給兩成利潤，可夠黑的啊！
他笑了笑，搖頭道：「這個秘方，別說潤州城，就是這個世上，也就我獨有，兩成利潤太少了，起碼五成，各自一半！」
白素素蹙眉，國色天香的容貌上，帶著一絲清冷，談生意的時候，她格外的認真和冷靜。
「五成太多了，白家出人力、物力，周轉渠道，各地鋪子的上貨、兜售等等，付出很多，我要保證白家的足夠利益才行，三成，最多三成。」
最多三成？信你才是傻子！
剛才買秘方，第一次報價五千兩，然後一萬兩，三萬兩，不斷加倍，蘇宸算是體會到了，這個白小妞做生意虛虛實實，可不能被她表麵的傾城美貌所欺騙！
蘇宸臉上浮現一絲自信笑容，說道：「五成不能少！因為我並不是要銷量總價的五成，可是要利潤的五成，已經扣去了你們白家的生產、運貨、銷售、上稅的成本，從利潤中分五成，剩餘五成就是你們的純利潤，但是，總成本估計不能超過營業額的三成，如超過三成了，隻能說明你們經營不善，其餘七成營業額需要拿出做利潤。不要覺得我分走五成利潤很多，要知道，這種肥皂和香皂，除了潤州之外，唐國境內數十個州府縣邑都能銷售。此外，周圍邦國也都可以進行貿易，比如南方的越國，閩國，南漢，楚國，蜀國，大理國，北麵的宋國，西北興慶府，草原的契丹遼國，渤海的高句麗，海上的扶桑，南洋諸國，都是可以貿易的對象，哪怕是五成利潤，也會財源滾滾！」
白素素聞言後有些意外，沒想到蘇宸還知道那麼多番邦異域的國名，方才她隻提到了潤州和唐國境內，並沒有提番邦，就是想把利潤說低下來，迫使蘇宸選擇三萬兩銀子直接賣出秘方，此刻她才發現，蘇宸考慮的，並不比她少，甚至更廣一些。
這個生意夥伴，值得再慎重考量一些，不能當成不懂商貿的讀書呆子了。
白素素沉吟一下，說道：「蘇公子，你不覺得你的胃口太大了嗎？即便銷售番邦異域，利潤被放大，但是白家付出這麼多，你隻是提供一個秘方，就要抽取一半的利潤，在潤州江左商會，這是前所未有過的合作，會給其它家族傳遞不好的信號，破壞了行內規矩，使得其它大家族，對白家進行更大的孤立，承擔更多風險。」
「此外，即便我能理解這種合作能夠獲取的利潤可觀，但是白家的其它家族成員，執事，掌櫃的，也會覺得不公平，素素真要這麼做了，哪怕為家族賺了錢，也難以服眾，甚至會徒增事端。而蘇公子你雖然擁有秘方，但是沒有作坊，沒有資金，也無兜售渠道，你自己製造少量的香皂，能夠獲利也是微乎其微。如果你考慮其它大家族，提出這種合作模式，恐怕不隻是要擔心能否分到錢這麼簡單，最後還會招惹橫禍！」
白素素說的有理有據，從江左商會的行規，到白家服眾管理，都闡述了她的為難；緊接著又道出了蘇宸的窘境，也等於反將了一軍。
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