第33章 歐女士後悔死了(1 / 2)
「這個是九芝堂的,算是同類補品中效果最好的一款了。平時賣價都是120元一盒,今天這種情況下,您仍然照顧我們診所,感謝您的信任與支持,給您優惠5元。」
李敬生每次看到這些補藥就頭疼。
都有保質期。
第一次開診所經驗不足,客源稀少,壓在這兒賣不掉,可都是錢吶!
到時候過期了,隻能銷毀。
診所每個月的藥損都很嚴重,幾乎每次都是含著淚把它們銷毀。
「真的是九芝堂阿膠,我上次在藥店搞活動買了兩盒,足足花了我250元,虧大啦,哎呀,虧大啦!」另一個老太太拿過後仔細檢查了兩遍,然後捶月匈頓足,後悔上次買貴了。
大多數老太太、老頭都差不多,明明退休工資七八千一個月,卻舍不得吃舍不得穿,天還沒亮就跑到新開張的超市門口排隊。
乾啥呢?
領免費的雞蛋。
排兩三個小時的隊,領到五個免費雞蛋,足夠讓他們樂開花。
有時候真搞不懂這些老人到底怎麼想的?
「老板,下次再來買還是這個價吧?」
「這個可說不好,賣您115元一盒,我們基本不賺錢,也就是圖您以後有需要多關照,幫我們做做宣傳啥的。」李敬生含淚賺了15元一盒。
不過給顧客說的時候,必須裝窮賣慘。
你哭喪著臉說沒賺錢隻賺吆喝,顧客心裡會覺得買得值。
要是演技到位,你說賣虧了,還要賠本,顧客不但覺得買得值,而且占到了便宜,他會很高興。
這其實就是一種最基礎的銷售技巧,牢牢抓住人性的弱點。
老太太尤其吃這一套。
她聽了以後,笑了笑,看向那名在其它藥店買過的老太太。
「這盆與你買的125一盆的是一樣不?」
「一模一樣,絕不會看錯。」
她的心中有了底。
「老板,我看你也是個實在人,一次跟你買三盒好了,省得我再跑一趟。謔謔,這人老了啊,腿腳也有些乏力,多走幾步路就覺得累。」
說白了,就是擔心下次再來買的時候漲價唄。
「這……」
李敬生一臉為難的表情。
「小夥子,一回生二回熟,下次我們有需要還來照顧你生意。伱就賣三盒給黎大姐吧!」
「甭管虧還是賺,東西賣出去就是成功!」
另外兩個老太太你一言我一語,在旁邊幫腔。
「好吧好吧!就當免費帶三盒給您好了,要是吃了效果好,以後有需要還請三位大姐多關照啊!」
李敬生可不敢喊大媽、阿姨。
否則人家要臆怪的。
女人都喜歡被喊得年輕一點。
「老板有格局!謝謝,嘿嘿!」
老太太爽快的付了錢,115元一盒,買了三盒。
李敬生含淚賺了她45元左右,臉上還得露出一副割肉的表情。
這時,輸液室內強行要求拔掉針,停止輸液的歐女士,還有擔驚受怕的保姆大媽,對陽光診所的態度更勝從前。
「那個……護士妹子,剛才是我誤會你們了。我感覺吃了你們開的藥,打了針已經有了一點效果。要不……你還是幫我把剩下的藥水打完吧!」
歐女士本以為陽光診所把人治壞了,並且不承擔責任。