第十三章 大哥的麻煩(1 / 2)
陳年和偉哥的第一輪較量,隨著大批學生湧入校園開始。
偉嫂拿著喇叭,招呼著學生過來買串和辣條。
因為有陳年的前車之鑒,他們兩口子在這個早上賣了超出之前幾倍的收益額,陳年看在眼裡,心裡卻一點都不急。
靠著買幾贈幾的這種商業模式進行營銷,一定會經過三個階段,現在偉哥他們正在經歷第一階段,火熱階段。
顧客鋪天蓋地的被吸引過去,商家可以靠著大量的顧客,在短時間內賺到很多利潤。
隻不過,這種靠著新鮮感營銷的手段,慢慢會因為新鮮感度的降低而衰竭,這也是為什麼,陳年要及時調整銷售策略,搞優惠券。
相比於買五增一的重復感,陳年的優惠券手段,似乎更有新的吸引力和生命力。
現在的市場,完全是陳年和偉哥兩口子的天下。
百分之90的客源都被他們兩家給吸引走了。
之所以能做到這步,營銷手段隻是占了一麵,更多的還是因為貨品本身的投其所好。
從側麵來看,陳年和偉哥的對決,不但影響了他們彼此,還把其他的商販也給影響到了。
人都被他們吸走了,其他人還怎麼賺錢呢?
最先被影響的,自然就是賣烤腸的吳闖。
陳年看了一眼愁眉苦臉的吳闖,忙活完手頭的事後,他拿起一盒紅塔山,走了過去,掏出一根遞給了吳闖。
「咋了,愁眉苦臉的,今天早上賣的不好?」陳年明知故問道。
「這一早上,我就賣了十幾塊錢。」吳闖說完哀怨的嘆口氣,這家夥昨天晚上吃了很多蒜,以至於今天早上味道還保存著。
陳年強忍嘔吐的沖動,勸著吳闖:「沒事,你這燒烤本身就不是早上吃的玩意,再等幾天,等那兩口子不折騰了,咱們的生意就都好做了。」
陳年表麵上是勸慰,其實是想暗中拱火,讓吳闖把自己不賺錢這事和偉哥夫婦聯係到一起。
商場就是這樣,你必須團結一大批人,打擊一小批人,你才能做到戰無不勝。
陳年不是揮舞扇子,談笑風生之中,讓赤壁灰飛煙滅的周公瑾。
他做不到運籌帷幄。
但陳年有把握,能在談笑風生之中,讓偉哥兩口子灰飛煙滅。
因為從吳闖的眼神中,他看到了這家夥對偉哥夫婦的厭惡,這樣,事情就好辦了,接下來隻需要再添點料,吳闖就能成為自己的盟友。
吳闖冷哼一聲,看著偉哥那個方向,小聲說:「等他們不折騰?那兩口子就是瘟神,你什麼時候見過瘟神能不折騰的
我跟你說,這兩口子不但能折騰,還賊損,他們為了讓自己的炸油條串吃起來口感更鬆軟,還往裡加洗衣粉。」
洗衣粉,聽見這仨字,陳年耳朵一下豎了起來,他盯著吳闖看了一眼,在心裡暗暗笑了起來。
這家夥真奸啊,剛剛他是故意把這事告訴自己的,想讓陳年抓住這個把柄,打掉偉哥兩口子。