第35章 新思路(1 / 2)
「你怎麼不去跑客戶?」
江晨對潘雨的行為不能理解,以他的眼光來看,潘雨絕對是個工作認真有上進心的人,沒道理反而帶著他坐在這奶茶店裡老神在在地喝奶茶才對。
對於江晨的白癡疑惑,潘雨忍不住朝他翻了翻白眼:「跑客戶?跑什麼客戶?」
「川華集團的業務啊!」江晨理所當然地笑了,「我看他們個個像打了雞血一樣,似乎要大乾一場啊,你可別被拔了頭籌了。」
潘雨撇了撇嘴:「我倒是也想跑客戶啊,關鍵是川華集團的業務哪有那麼好做,平台上掛出來的單子,哪個市值會低於一個億,這種級別的成交額,潛在客戶在整個山城都沒有多少個。」
「僧多粥少,你不是更應該搶先一步嗎?」
「可拉倒吧!」
潘雨嘆了口氣,垂頭喪氣道:「先不說能不能成交吧,這種級別的客戶,像我們這樣的平頭老百姓,你就是想見上一麵,也是難如登天吶!」
「退一步講,就算是真見著了,能不能達成生意都是另說了,何況,他們自己就能輕易聯係上川華的高層,完全沒必要通過我們這樣的中介,平白讓我們吃幾個點手續費。」
「我們這一行,說白了,賺的隻是信息差罷了!」
潘雨雖然入行不久,但顯然對自己的行業深研過,一針見血的見解道出了其中貓膩。
「信息差!」
江晨垂目沉吟,腦海中念頭快速翻湧,他雖然對做生意並不精通,但多少混跡過多年的上流社會,耳濡目染下,多少懂些門道。
「那如果是那些並不能第一時間接觸到這些信息的富商呢?」
江晨抬眼,看向潘雨。
「你是說,第二梯隊的富商?」
潘雨搖了搖頭,排除了這個想法:「他們身家過億的倒是大把,不過大都得算上硬資產了,現金流恐怕一半的一半都夠嗆。」
「按照川華集團的要求,首推手上有大量現金流的客戶,其次是以資產作抵押去貸款,拿到銀行放款的客戶,如果他們去做貸款的話,恐怕也很難進入川華的目標客戶,就算後麵一套流程走下來,資金夠了,時間也拖的不知道多長了,那時候恐怕湯水都喝不上了。」
顯然,第二梯隊的富商,潘雨早就思考過這個問題了。
聞言,江晨扌莫了扌莫下巴,頗顯得莫測高深:「一個富商不行的話,那如果是兩個,三個,四個,甚至是五個呢?」
「嗯?」潘雨一愣,隨即反應過來,「對呀,我怎麼就沒想到呢!」
「哈哈,江晨這杯奶茶我沒白請你!」
思路打開,潘雨像吃了興奮劑一樣,又充滿了乾勁,拉起江晨就往外跑。
「止步!」
潘雨隻覺一股大力拉扯住自己,回頭卻見江晨掙脫了自己的手,顯然這小自己幾歲的男孩,根本不習慣被女生拉手。
「看不出來,你還挺靦腆。江晨,你該不會沒談過女朋友吧?」
對於潘雨的調侃,江晨也不做解釋,他哪裡是不習慣接觸女生,他是根本不喜歡接觸人,畢竟作為殺手,接觸,就意味著危險。