第17章 商場是女性彌補缺憾的地方（1 / 2）
隨著餘依凡的幸福感，時間一晃而過，她又來到了這個讓她很緊張的地方，看見麵前的這個吸引無數年輕人的商場卻怎麼也不想進去。
她此時和平時去商場閒逛的狀態是不一樣的，她摻雜了太多的想法與不安。
她鼓足勇氣不管是失敗還是成功的結果，她都要嘗試一下，這也對她來說是個再好不過的經歷了。
餘依凡進入中源購物中心來到了黃總的辦公室，黃總還是那樣表麵看起來平易近人，還是上次見麵穿著帶領子的橘黃色長袖T恤。
黃總和餘依凡還是坐在沙發，開始這次見麵的談話，雙方都沒有寒暄，直接奔入主題。
餘依凡出於禮貌雙手將全部資料遞給了黃總，黃總認真的看了起來，每一頁看的都很仔細，當黃總看到關於合作拓展用戶渠道的內容時眼前一亮，認為是真正傳播感恩的公司、是認真做事有價值的公司、更是考慮周全做到雙贏的公司。
黃總看完愣了一下在想：「先不能這麼快同意合作。商場現在需要解決麵臨的現實問題。」剛好餘依凡在，黃總想看看這個麵前的女孩能不能給他帶來一些建議。便問餘依凡：「有件事情想聽聽年輕人的想法，因為年輕人的想法很跳躍，可能會有新穎的想法出現。」
餘依凡很願意幫助並思考問題說：「您說吧，看看我可不可以幫助到您，和您聊的過程也是我學習的過程。」
黃總開門見山的說：「商場最近幾年總有幾個品牌商不能按時交租金，我們商場也使用了立減活動刺激消費，但效果隻是短期，無法達到長期。你對這件事情怎麼看待?」
餘依凡直言不諱的說：「我有時候也經常逛商場，了解到有幾個品牌屬於同一家公司，而且每個店麵的麵積都很大。」
黃總很自然的點頭說：「是的。正因為這樣租金總是拖欠，金額數目還很大。」
餘依凡大膽的表達想法說：「您也意識到了問題出現在銷售上，沒有銷售額的增長品牌商拿什麼付租金！我覺得商場第一，要先適當的減租金，隻有品牌商先掙錢，商場才能實現收益最大化；第二，商場缺少給品牌商統一提供展示和宣傳服務的途徑。一般都是大品牌商在電視上有廣告，其他的中小品牌商在電視上是沒有廣告的，都是要靠品牌商自己展示和宣傳，這樣導致拓展新顧客比較被動；第三，商場可以有創新給予顧客的視覺體驗。現在顧客買東西在於體驗而不在於需要。」
黃總聽後不可否認這些觀點，對餘依凡說：「你有什麼大概的方案嗎？」
餘依凡想了想像聊天一樣簡單扼要的說："在一層，顧客剛進入商場不遠處可以安置一個LED大屏幕，可以通過小短片宣傳播放品牌的設計理念以及品牌對於商品的亮點，讓顧客對品牌有一定的了解可以快速找到適合自己的品牌。還有在商場的每個樓層的固定區域可以有個展示區，將這個樓層每個品牌匯聚在不同風格的展示區裡供顧客欣賞就像欣賞藝術品一樣，因為每一件商品都和藝術是共通的。有了視覺的沖擊和對品牌的了解認識，顧客就會被帶入品牌店裡進行購物，導購可以根據顧客的喜好推薦商品，實現綜合收益，這不是帶動的其中一個品牌的收益，而是由於連鎖反應帶動的一連串品牌收益。"