第十五章 中介的套路【求推薦票和收藏】（2 / 2）
「什麼？」蘇鳴沒聽清楚，追問了一句，張淑敏頓時嚇了一跳，總算明白自己在上班，而不是在夢中。
「是這樣的先生，請問有什麼可以幫到您？您是要買房還是租房？」
「」蘇鳴無語，揮揮手：「我問一下，你們這裡有沒有聖約翰名邸在售的二手房？」
「有的有的，先生您請隨我到貴賓室先坐一會兒，我給您介紹一下。」
張淑敏前麵帶路，很專業的樣子。
貴賓室裡麵，兩人坐下來，外麵辦公室裡打電話的同事一個個都一心二用，一邊打電話，一邊盯著貴賓室。
「蘇先生你好，是這樣的，我們在聖約翰名邸有三套在售的房子」
沙發上，蘇鳴手握著微燙的白開水，認真地聽著對方的介紹。
「那個有七號樓二十五層的樓房嗎？」
他突然打斷對方，提出了一個要求。
盡管他不太懂中介這一行，但網絡上關於這一行的黑料很多，蘇鳴曾經也看過相關的報道的。
中介最喜歡做的就是看客下菜，他剛才聽張淑敏的介紹，三套房子裡麵，有一套裝修特別好但價格賊貴，這應該是吸引客戶的。
還有一套呢很爛，采光、噪音等等，價格很低，這是拿來給客戶做對比的。
剩下最後一套就是他們中介最想賣給客戶的，因為他們會著重介紹這房子有多火爆，很多人在搶購，性價比又很高之類的。
總之最後一套就會被中介誇出花來，恨不得客戶當場掏錢購買。
因此蘇鳴聽完張淑敏的介紹之後，裡麵就明白了他們的套路。
而且，按照他們這個套路，手上定然還有其他房源，隻不過沒放出來而已。
因為一旦直接告訴客戶，他們還有很多房子沒出售，那麼客戶的選擇性更廣了呀，挑剔一番，還能順帶壓價。
所以中介肯定不會這麼乾的，三套，剛剛好。
但蘇鳴這樣提出特定要求，中介也會趁機抓住這一點進行提價。
這就要看雙方的博弈了。
張淑敏愣神了一下，「蘇先生，你稍等我一下，我找一找。」
然後仔細思考，並在在平板電腦上劃動了起來，其實是在給經理發信息。
為啥？
打配合呀，中介有句話叫不怕客戶要求多，就怕客戶沒要求。
沒要求的客戶，中介沒辦法掌握客戶需求，就很難成交呀。
一般諸多要求的客戶，得，中介還能對症下藥呢。
過了一會兒，張淑敏對著蘇鳴歉意地笑了笑，然後道：「是這樣的蘇先生，我剛才找了找，七號樓剛剛放出來一套房源，不是不是在二十五層，而是在二十六層的，我給你介紹一下，可以吧？」
後者不太情願地點頭，實際上內心卻很高興，因為他要的就是二十六層的房子。
墨微雨的房子就是七號樓二十六層，每一層樓大概兩到三戶人家，而且據蘇鳴的觀察，二十六層目前就隻有兩戶人家有人住。
因此，他才會那麼篤定，也順便給對方挖了一個小坑。
沒想到一炸就炸出來了，完美。