第一百四十章 彩排（1 / 2）
因為doggie hockey比賽的項目流程已經初步成型，所以這幾天大家都開始緊鑼密鼓地進行前期的宣傳，飛兒和她所有的網紅小夥伴們都各自在社交網站上進行了高密度的發帖，同時在Instagra掀起了#doggiehockeyboston（波士頓狗狗冰球賽）這樣的標簽風潮。
陸翊宸和他的俱樂部成員也聯合了本地各個級別的冰球專業以及業餘愛好者在自己的圈子裡積極配合宣傳，這一個夏天，整個波士頓地區的冰球愛好者幾乎都知道了會有這樣一個別出心裁的冰球賽，很多人都很好奇到底這會是一場什麼樣的比賽。
隨著一波又一波的宣傳，越來越多喜歡小動物的人都加入了活動標簽，開始上傳他們自己家養的貓貓狗狗跟冰球相關主題的照片，話題熱度居高不下。
同時，配合著線上的宣傳，飛兒誌願工作的動物福利組織也進行了好幾次同主題的線下活動推廣，因為有充足的經費，所以活動都選擇了波士頓本地人氣很高的場所。
隨著他們進一步的討論，大家認為下一個需要考慮到的問題就是到底該如何派發入場券，畢竟最終的目標是吸引到真正關心小動物，能願意收養小動物的家庭。
於是大家自然地想到優先給參加了小動物cosy（換裝）比賽的家庭，同時隨著時間的推進，也通過網友票選出了人氣最高的小貓小狗，屆時會邀請他們到比賽現場參加全程互動。
出場的球員都是義務演出，所以不需要考慮出場費。但是租借冰場還是需要支付一定的費用，這樣的大型活動肯定是對場地有所消耗。
剩餘的部分經費在肖肖的提議下他們把電話回訪的服務外包了一家在線客戶服務中心，根據已經領取了入場券的人員信息進行了電話回訪，谘詢的目的是鑒別到底有幾成的上座率，並且根據這個數字調整了實際發放的入場券數量。
肖肖的營銷思路來自於航空公司的超載售票方案，畢竟大家都希望活動當天的上座率越高越好，所以一定要盡可能確保領了票的人會出席活動。
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在航空公司的實際運營中，時常有買了票的乘客起飛前臨時退票或改簽而並未登機（我們稱之為No-show）。雖說航空公司要對此收取一些費用作為補償，但票沒賣出去畢竟是很大的浪費和損失。因此，為了解決這個問題，超售（overselling）的方法便應運而生。
所謂機票超售，是說航空公司根據航班頻率、飛機載量、當前訂座情況以及銷售和離港數據等，對旅客的 No-show 率進行市場預測後，再確定超售率，安排某航班機票的銷售數量超過飛機的原本商載座位數。簡單來說就是，賣出比航班總座位數多的機票。這樣不但可以充分利用航班座位，減少空位損失，提高航空公司的收益，同時也使得其他想乘機出行的旅客能夠成行，聽起來確實是個多方受益的好事。在 80 年代前，航空公司幾乎所有的收益管理研究都集中在超售上，這也成為了航空公司贏利的重要手段之一。以美國航空業為例，1978年，美國全國的年超售人數隻有 10 萬左右，到1986年，就達到近百萬之多。