第十章 成功非偶然（1 / 2）
林海的心就像是十五個水桶打水一樣七上八下的，不過，現在他沒時間分心去思索這事，看著重新堆上笑臉的宋經理，林海必須思考接下來該怎麼說服他。
宋經理顯然不想暴露自己的真實想法，他身體向前傾了傾，雙手手肘撐在桌麵上，雙手交叉神情玩味的看著林海笑道：
「林先生，找問題很簡單，但是解決的方法才是關鍵。」
林海想了想道：
「不錯，不過既然我敢找您肯定不會隻是來挑刺的。」
「哦，那就請你詳細說說，該怎麼解決你剛才所說的困境吧，事實上，類似的困境恐怕並非個案，我記得媒體雜誌上似乎也早有爭論。」
宋經理試圖提前埋下一條防線，林海聞言隻是淡淡一笑，點了點頭繼續道：
「是的，成功的原因可能各不相同，失敗的理由大家卻都差不多，我並非針對貴店，歸根到底這是傳統商業模式跟網絡上業模式之間碰撞的結果。」
宋經理臉色有些不善的點了點頭，示意林海繼續，林海抿了抿嘴淡定的接著說道：
「根據我的觀察，我猜貴店分類場地銷售額貢獻率之中排名最低的恐怕是家電區和服裝區吧？或者還要加上床上用品區。」
林海說完目光炯炯的看著宋經理，宋經理遲疑了片刻就點頭道：
「你猜的不錯，看來你確實觀察的挺仔細。」
林海咧嘴輕輕一笑：
「當然，我花了不少時間的。既然這幾種商品沒能創造應有的利潤，那宋經理為什麼不考慮撤銷這些商品賣場呢？」
宋經理一怔，隨即眼眸中精光一閃，笑著搖頭道：
「如果這麼做的話，我們超市豈不是變成了菜市場？」
林海點頭：
「沒錯，難道超市的存在不是為了方便街坊麼？街坊需要什麼，超市就提供什麼，這不是天經地義的麼？現在大家購買高價值電器以及服裝、床上用品基本上都轉向了網上購物，您就是硬撐著又有什麼意義呢？除了多付出更多的租金和管理費用之外還能得到什麼呢？」
宋經理身子又向前傾了傾，饒有興趣的看著林海道：
「你的意思是將超市規模縮小？主打日用品、食品和蔬菜、糧油副食品？」
林海點頭，宋經理思索了一下道：
「多出來的麵積可以承包出去？」
林海搖頭：
「宋經理，其實前麵這些一般人大概都能想到，我想跟你說的並非這些，我所說的生意，正是指這些分割出來的麵積該怎麼用的問題。」
宋經理真的有些驚訝了，他想了想，有些猜不透林海的想法，遂點頭道：
「請繼續。」
林海清了清嗓子道：
「我認為分割承包並非最好的辦法，因為這種方式都不能為超市帶來直接利益，當然，除了租金之外。」
宋經理笑了：
「租金還不滿足麼？這一進一出還是很可觀的一筆錢，而且每月都有，加上超市帶來的人流量，我們大可以溢價出租。」
林海搖頭：
「不，承包方式實際上是對承租者有利，對超市的利益並不是最好的，最好的方式應該是招商。」
「招商？這跟承包沒什麼卻別吧？」
「嗬嗬，聽起來沒區別，其實區別大著呢？剛才我們說到了網上購物，其實網上購物是有局限性的，比如缺乏購物前體驗，這個十分關鍵」
「你說的莫非是體驗店？」
林海點頭：
「宋經理果然厲害，沒錯，我想說的就是體驗店，體驗店設在超市內，或者通過前後門相通的方式共享人流，對兩者來說是個雙贏的局麵，如果能多設置幾個體驗店的話，甚至能將附近居民區的人流都給吸引過來，畢竟如果貴店單單做生活超市競爭者還是很多的，包括二十小時店，小型肉菜市場，水果店，甚至是那些雞毛小店，都會分流貴店的客流，所以，必須想方設法的加大超市的吸引力才行。」
「差異化經營？」
林海笑著點頭，體驗店這種東西是不可能開得遍地都是的，所以隻要在這裡落了戶，很長一段時間就會形成獨一無二的特色，這對超市來說毫無疑問是大大有力的，甚至會圍繞超市形成一個小型的商業中心區。
宋經理雙眼閃爍了一下，身體向後一靠，笑著問道：