第四十九章 一句話的事(1 / 2)
楊帆口中的那個混混和他的姐夫正站在豐華商城食品櫃台的對麵,遠遠望著那節櫃台已經有一個小時了。
這個時節喝汽水的人多,家裡略微富裕的都是整箱整箱買了回家,放在冰箱裡冰起來,喝的時候拿出來,一口下去那是透心涼的感覺。
邑驚塵和馬巨源此時的心情也是透心涼,按這個銷售量,他們和豐華的長期合同是沒戲了。
離開豐華商場,馬巨源一直垂頭喪氣的。
盡管有心理準備,但還是目睹了事實,還是難以接受。
「肯定是吳經理搞的鬼」
回到招待所,馬巨源做出了判斷,簡直咬牙切齒,「我就知道他不會這麼容易讓我們進場的,你看咱們的汽水擺的位置,最最角落裡。
誰會在意那個地方?看都看不到,怎麼會有人買?」
邑驚塵沒有接馬巨源的話,他陷入了沉思:櫃台沒給一個好的位置固然是一個原因,但最主要的原因恐怕還在吳總那裡。
上架前,他一定叮囑過營業員,主推哪一款汽水。
營業員得了吳總的命令不敢不照著辦,而顧客又是直接和營業員接觸的。
一瓶汽水,味道相差不大,y一般人根本辨別不出來;價錢相差也不大,自然是營業員推薦什麼,顧客就買什麼。
所以展台位置固然重要,最重要的還在營業員。
可是什麼能讓一個營業員違背自己上司的意願,改變推銷的產品呢?邑驚塵靈機一動,問道:「姐夫,咱們這汽水還能讓出多少利潤來?」
「你想乾嗎?」
邑驚塵把營業員的重要性說了一遍,然後說:「我想讓出一部分利潤出來,給櫃台上的營業員,也許情況就會改變了」
馬巨源不以為意:「你別想當然了。
她們要私下吃回扣,會被開除的。
你覺得她們會為了你那幾分錢的小利,丟掉安穩的工作嗎?」
邑驚塵說:「那可說不好,人為財死鳥為食亡」
馬巨源說:「可是咱們一瓶汽水也就幾分錢的利潤,讓也無處可讓了啊」
邑驚塵說:「廠長不是答應咱們,隻要跑下這單給百分之四的提成嗎?我們從自己的提成裡讓一點呢?」
「什麼?」
馬巨源一聽說要從自己利潤裡讓出來,如同割他的肉一樣疼,「這怎麼可以。
沒道理咱們替廠裡賣東西,還得掏自己的月要包」
邑驚塵說:「這月要包裡的錢要賺到了才是自己的,賺不到就沒有。
少賺總比不賺強吧?」
第二天,邑驚塵就去了食品櫃台。
他先買了一瓶汽水,讓營業員幫忙打開了,一看蓋子裡麵一個「謝謝惠顧」,將蓋子往櫃台上一放。
「大姐,聽說這汽水開蓋有獎?」
營業員瞟了一眼瓶蓋子,說道:「謝謝惠顧,沒中獎」
「別的汽水也能中獎嗎?」
「沒有」
「那為什麼沒人買這款汽水呢,如果能中獎多好啊?」
「也不是什麼大獎,頂多再來一瓶」
「再來一瓶也不錯了」
「你還想來一瓶?」
邑驚塵搖了搖手:「我這人中獎運向來不佳。