第五十六章 賣花(1 / 2)
不算很晚,哥四個回到寢室時一點多鍾,程風和季小柔興奮異常,根本沒心思睡覺。張小白和田野則是倒頭便睡。
第二天上午考試,考完試田野馬不停蹄的拿著所有資金去進貨。
二班的教室內,周世春叼著煙和倆人鬥地主,桌上擺著著幾張百元大鈔。
一個男生跑了進來說道:「他們又去進貨了,還是糖塊。」
周世春說道:「還愣著乾嘛?也去進貨,他們進什麼咱們也進什麼。記住嘍,回來後咱們賣十塊,還找那幫人。」
身旁的一位同學說道:「班長,賣這麼貴,他們買嗎?」
周世春打出四個二的炸,笑道:「怎麼不買,都是洛城人,不給我麵子也得給我哥麵子,再者說了,平時都跟我稱兄道弟的,考驗他們的時候到了。」
「班長,他們可比咱們先賣了一批貨,不知道現在賺多少了?」另一個人說道。
周世春說道:「放心,咱們的利潤比他們高,肯定比他們賺得多,早就說過了,程風那小子贏不過我。」
「我就怕那個張小白,點子真是多。」
周世春不屑道:「就一個窮鬼能有什麼好主意?家教的事就是走了狗屎運了,甭管他。」
周世春最後甩出一個順子,贏了收錢。
下午三點,田野歸來,這次進的貨比以往更多。
張小白做了一番動員,銷售兩個隊繼續去推銷,他跟程風離開校園,又坐上那輛車上山。
彭程辦公室,胖子呂小強也在,兩人聊著天。
呂小強說道:「恩師,怎麼看?」
彭程喝口水,看著水杯說道:「用眼睛看,你怎麼還問起我來了?該我問你才對。」
呂小強笑道:「七十分吧,我也能想出來,大過年的賣點特產年貨,是個不錯的主意!」
彭程指著呂小強說道:「你啊!我發現以前真是高看了你。這件事上,關鍵不在於賣的東西,而是怎麼去賣?首先,他對商品進行了包裝,無形之中有了給家人送禮的噱頭,這才是重要的賣點。」
「其次在銷售的方式上,他沒有在操場上占據一個攤位,而是充分發動了人力上的優勢上門推銷,占據了營銷上的主動並且及時回籠了資金。更重要的,你知道是什麼嗎?」
彭程笑看呂小強,賣了一個關子。
呂小強麵色凝重,思索無果後緩緩搖搖頭。
彭程嘆口氣,說道:「你腦子真是進了水了。」
呂小強委屈道:「哪啊?是讓門擠了!」
彭程說道:「別跟我貧,說正事,更重要的是張小白充分領會了我的意圖,我教什麼的?營銷創新。不是為了賺錢,我首先看得是他們是不是在營銷?」
呂小強恍然大悟,「厲害,厲害,張小白比我強。」
彭程說道:「還有一點,他的管理能力和執行力真是太強大,小強啊,你得好好學學他!」
輪到呂小強嘆氣了,這東西一時半會兒學不會啊,良久後說道:「二班那個二貨恩師怎麼看?」
彭程氣笑道:「他啊,本來模仿我是沒什麼意見的,咱們國人擅長這個,他其實可以利用手中資源的優勢正當競爭,這樣的話我還能抬下眼皮看他一眼,可這麼下作的銷售方式,我不敢看他,怕瞎了我眼。」
最後彭程認真說道:「張小白今天再賣一批,糖塊的市場應該飽和了,不知道接下來會做什麼?我有些期待了!」