第69章 或可成為助力（1 / 2）
「如果是我，我也會跟你做一樣的選擇。王先生的能在如此短的時間就想出這些經營方案，很了不起。」
馬浩龍也不知道是真心實意，還是虛假客套，但王浩安就當他是真心實意了。
「資金不足的情況下，盲目擴張風險太大，一旦有一點差錯，就會導致資金鏈斷裂，從而讓整個企業陷入停滯，血本無歸。」李思華也點點頭贊同。
郭繼傑其實也不是沒想過資金的問題，但他當初覺得做得好了，可以找老豆借錢。要錢不給，借錢總行吧？
可看李叔的意思，應該是不太可能，那麼王浩安的方案，就是眼下最好的辦法了。
「我有一個問題，你現在招代理，如果代理商損害了品牌的利益怎麼辦，比如他們自己找代工廠。又或者代理商反水，集體投入其他品牌那邊，你又將如何？」李思華問道。
這是一個不可忽視的問題，看似廠家是代理商的老板，但如果代理商聯合起來，一樣可以反製廠家。
比如他們某一時間同時宣布退出，廠家的貨品必然會嚴重積壓，市場上也買不到貨，那麼很快就會被其他廠家占領市場，之前的一切努力就白費了。
「李先生，現在是我們的產品好賣，那麼就先給他們一些甜頭。拉一批，打壓一批，讓他們都乖乖聽話其實並不難，大家合作的基礎就是利益。」
「我讓他們看到賺錢的希望，同時用合同對他們進行捆綁，而且剛開始，我會壓他們一筆保證金，這也是防止他們忽然反水的手段。」
「當然，未來我還是要建立自己的門店，代理商終歸隻能是代理商，不是我們自己人。同時我會在同地區找兩位不同的代理商，讓他們相互競爭，也能一定程度上防止他們擺我們一道。」
這些其實都是很常規的手段，這年月不講規矩的生意人其實有很多，王浩安也無法保證所有人都會乖乖聽話。
但他不會讓那些代理商有聯合起來的機會，合同是一方麵，另外一方麵，他要阻止那些代理商相互熟悉，禁止跨區銷售，理由是保證各代理商的利益，實際上是防止他們聯合。
代理商變成廠商的事兒不是沒有，就像未來許多電子廠商，曾經都是做代理商起來的。他們擁有銷售渠道，隻要產品做出來，就不愁賣不出去。
雖然成為廠商要承擔更大的風險，但他們也都會看清楚了再入行，大部分最初轉為廠商的代理商都賺到了錢，但也有將原本掙到的錢也虧光的。
王浩安之所以有信心暫時控製那些代理商，還有一個重要原因是他的合作夥伴是郭繼傑。郭繼傑是香江人，而且是香江郭秉雄的兒子，必要時候，王浩安就可以尋找當地政斧的幫助。
至少在97年之前，郭繼傑的旗號都非常好用。至於在那之後嘛，安傑公司自己的門店也應該建起來了。
但肯定也一定會有不守規矩的，這點王浩安也沒好辦法解決，相比於擴張帶來的利益，這些損失他願意承受。
李思華對王浩安的回答似乎並不是特別滿意，但他發現王浩安看了郭繼傑一眼，似乎是明白了什麼，也就沒再繼續問。
簽署合同的第二天，王浩安就接到銀行打來的電話，資金到賬了。李思華和馬浩龍也告辭離開，但也給郭繼傑留下了兩個幫手，一個擅長財務，一個擅長管理，都是從南粵招聘的專業人才。
王浩安跟郭繼傑交代了一下公司的事情之後，就坐上了返回京城的火車，飛機班次少，而且票不隻是貴，還不太好買，還不如找張宏國買火車臥鋪呢。
……