036【等你喲~~】(1 / 2)
文哥問:「你們願意貼牌嗎?」
楊磊搖頭:「不貼牌,品牌為我們自有的X-Sorts,外觀專利我已經注冊了,你們隻能代理銷售。」
貼牌指的是貼英菲運動自己的牌子,不貼牌就變成了英菲運動隻是經銷商,這兩種模式就像親兒子和隔壁老王兒子一樣,差別巨大。
陳總和文哥都皺起眉來:「價格怎麼說?」
楊磊豎起兩根手指:「一件200。」
文哥搖頭:「我從耐克那邊拿的正品運動肋衣,一件也才200出頭。你覺得你有耐克的品牌價值?你也能賣給客戶四五百一件?」
楊磊道:「作為初出茅廬的小品牌,名氣確實不如耐克,但你們可以發揮聰明才智,走量,團購,促銷,買課贈送,報班打折,想方設法地盡量多賣,賺的錢是一樣多的。」
文哥扌莫著下巴思考。
進價200塊肯定不會虧,這種顏值高,質量好的運動肋衣,很輕鬆就能賣到200塊以上,但不可能賣出耐克四五百塊的那種信仰價,利潤空間太小了。
商人逐利,誰不希望自己多掙點錢?
文哥和陳總交換了一下眼神,又問:「如果我下1萬件的訂單呢?」
楊磊繼續保持微笑:「還是一件200。」
文哥覺得這小子太狂妄了:「1萬件也是200?一分錢都不降?」
楊磊道:「最多送文總一雙定製跑鞋。」
文哥哭笑不得。
楊磊又道:「200塊是地推的優惠價,全國所有的地推合作商統一價200,而且隻有這一次機會,合同簽一年,這一年以內你們能賣出多少件,賣價多少,我都不管,有本事你們炒到1000一件。」
「一年以後呢?」
「我會親自負責全國推廣和銷售,並且調整批發價,統一零售價,線上線下最低價零售價不會低於300元。」
「也就是說,我們辛辛苦苦乾一年,好不容易搭建的渠道,打出來的名氣,全都是你的,我們白乾了?」
「你建立的銷售渠道可以自己保留,我不需要,名氣可以和我共享,作為回報,我保證你們是為數不多的幾家正品授權代理商之一。」
英菲運動這邊無語了。
楊磊的強勢,讓他們壓力很大。
很明顯是想讓他們在前麵打天下,自己在後麵摘桃子,楊磊無本萬利,他們累死累活,流血流汗,怎麼想都虧。
但冷靜想想,一年,五年,十年以後會怎樣?
從楊磊的定製鞋技術來看,以後絕對是走運動裝備企業的路線,說不定他還真能成就一番大事業,前途無量。
看看現在,安塔,匹客,李檸,全國到處都是專賣店,2007年李檸做到了70個億的銷售額。
英菲運動也有野心,他們想做成全國連鎖的健身中心,不僅僅做健身這一塊,還要把周邊裝備跟著一起做大。
所以,蠅頭小利,短期利益,無所謂。
貨可以砸在手裡,也沒關係。
他們看重的是楊磊這個人。
一個能在讀高三,就能獨立設計頂級運動鞋,和驚艷運動肋衣,還能接到市直機關運動會訂單的年輕人,值得他們投資幾百萬。
陳總站起來,微笑著伸出手:「楊先生年輕才俊,眼光獨到,我們願意全麵合作,不僅僅包括運動肋衣,還有運動鞋,運動服,你們的全部產品都可以合作,希望這一條也能寫入合同裡。」
Yes!
楊磊心中大喜,但表麵上仍然保持平靜:「請陳總和文總放心,我肯定不會讓大家失望,這一定會是雙贏的局麵。」
雙方對照字斟句酌的合同,確認無誤,準備簽字。
在填寫第一筆訂單的數量時,陳總半開玩笑地商議:「那麼第一單,咱們先訂個5000件?」
三舅的心髒差點蹦出嗓子眼。
5000件的純利潤超過75萬,他辛苦兩三年還掙不到這麼多!
沒想到,楊磊還不滿足,皺眉道:「5000件的話,我就隻能送陳總一隻鞋,而不是一雙了。」
場上先是一愣,陳總哈哈大笑:「好,那就1萬件!」
唰唰唰,陳總爽快的寫下數字,簽名蓋章。
接下來是楊磊,龍飛鳳舞的簽名。
輪到三舅,他手幾乎是顫抖的。
1萬件,那這份合同的純利潤就有150萬?
這麼容易就簽了?
現在做生意,真這麼簡單嗎?
三舅覺得自己是不是老了,落伍了,他真看不懂現在的生意場。
按照他之前的老思想,一件運動肋衣成本50塊,出廠價定個80塊,數量超過1000件就是78塊,超過2000件就76塊,這1萬件最多賺20萬,他還會歡天喜地,感謝老板真大方,雞兒**。
而楊磊堅決不這麼做,他不想和叄槍,貓仁這些品牌一樣,靠低價走量來出貨,那麼做太低端。
拜托,這是讓全世界女人都為之瘋狂,讓全世界男人都為之雞兒梆硬的傑作,是女性魅力的化身。
一件維秘運動肋衣要是隻賣80塊,賺30塊錢,楊磊自己都不可能原諒自己,重生瞎忙活了。