第十五章 殘忍的拒絕（2 / 2）
「為什麼？」安小柒滿臉驚訝，完全沒想到會是這樣的結果。平時裡，自己可是眾星捧月的對象。
「因為我們龍嶺鎮，還沒有咖啡館。」王二錘厚道人，實話實說。不，這是諸葛亮擒孟獲，欲擒故縱。
「嗨，原來是這樣。」安小柒長舒一口氣，眉宇之間，盡顯自信。
「城西門邊有家畫譜茶館，相對清淨，可以請你喝杯茶嗎？」安小柒繼而問道。
「謝謝，不用了。」王二錘，七擒七縱，我還差得遠。
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e you弄啥呢？這小子腦袋有毛病吧！
「不喜歡喝茶？」安小柒畢竟見過大世麵，稍稍調整，繼續問到。
「城西門擱這裡差著八個街區，我的驢車繞城過去太遠，你的車又坐不下。」安小柒看了看王二錘身邊，穿著鵝黃色紗衣，青色長褲，一臉清秀的小姑娘，滿心釋然。
「要不就在這兒，你先說說大概是什麼事？」王二錘開口。
釣魚不能老放線，容易脫鈎。而且借此也可以試探一下安小柒的心性，如果隻是表麵近人，內心高傲，就算有事，王二錘也是伺候不來的。
安小柒微微點頭，表示也行。
「我們愛柒異跟本地水果供應商，保持著長期合作，但最近龍脊村趙大夏的聯合其他供應商，哄抬渠道價格。所以我今天過來這邊市場，想了解一下情況。」安小柒徐徐解釋。
王二錘靜靜的聽著安小柒的介紹，才發現眼前的美女跟自己頗有淵源。安小柒是趙大夏下家，而趙大夏是同村袍澤哥們，跟自己的巴掌也早有過肌膚之親，看來一切都是上天的安排。
「償過你家葡萄後，我覺得挺不錯，完全可以擺脫路邊攤，進入高端市場。所以想跟你談談獨家代銷的事。」安小柒眨巴眨巴大眼睛，沒有發現王二錘奇思妙想的變化，逐漸步入正題。
「由於之後我們會承擔你怎個運輸、銷售、回款等一些列過程，所以希望你在零售的價格上，給我們少許讓利。就按照8元一斤，全權代銷你家水果。」
「每月初回一次款，你看怎樣？」
安小柒一麵分析能給王二錘帶來的諸多便利和好處，一麵借此壓一下價格，以求為自己爭取更大的利潤空間。
除此之外，安小柒首先拋出8元每斤的概念，其實也是一種試探。她想探一探王二錘是否清楚，自家葡萄的市場定位，以及價位空間在什麼水平。
安小柒作為龍騰市水果界獨一無二的扛把子，當然清楚每個層次的水果品質之間的差異。
王二錘家的葡萄，色澤光潤，飽滿肥美，滋多甘甜，口感綿長，吃上幾顆，便有一種容光煥發的感覺。每一串都那麼盡善盡美，遠遠超越同類產品的品質。
當她嘗過王二錘家的葡萄之後，內心的狂喜簡直不要太好。
這種葡萄，絕對可以作為明星產品，稱霸中高端市場，甚至幫她拓展更為廣闊的市場區域。
對於此類產品，安小柒給出的結論是，不計代價勢在必得。
但是作為水果界的老手，安小柒隱藏得很好。完全沒有流露出過度的喜悅。因為隻有這樣，你才可以在談判中，擁有對定價權更多的容錯空間。
「不行。」王二錘毫不猶豫的拒絕了安小柒的提議。