第45章 打完100個電話(1 / 2)
也不知道,於真是從哪裡搞來的這麼多小區業主名單和電話。我現在還不敢好奇直接去問她。
想想我平時接到的騷擾推銷電話,想必對方也是用特殊手段,弄到我們的私人信息的。
那兩年房地產真很火,房價一天一個樣,二手房同樣火爆,但凡小區配套和學區稍微好點的小區,非常好出手,而且價格很不錯。
所以,聽同事說,誰手裡有房源,誰就是老大。沒有房源,即使有買房客戶也是白搭。
我們的房源主要來自於三個方麵,一個是公司內網對接House365或者鏈接網這些大的知名二手房產網站,從上麵找個人放上去的房源,然後,我們假裝買房人,把這套房源信息弄到手,或者勸說賣房人和我們簽約獨家房源。這樣,一段時間內,房產證押在我們手裡,別的中介賣不了這套房源。
第二個渠道,就是我們搞到一些小區業主電話,然後挨個打電話,把有賣房換房意願的客戶大海撈針一樣挑選出來。
就是我目前做的,不停地打陌生電話。
最後一種就是守株待兔,門店每天會有人在,至少也會留個前台小姑娘在店裡。
偶爾也會有附近小區的業主主動上門,來登記房源,告訴我們他們想出售房子,但是這種畢竟是少數。
誰都想坐在店裡不動,客戶主動送上門來,不過哪有那麼多的好事啊。還得主動出擊。
像於真,已經不怎麼需要主動出擊了,她的客戶,多是來自於她多年積累下來的老客戶,然後老客戶再轉介紹介紹新的客戶給她。
她是門店的銷冠,曾經創下了月銷售11套房子的恐怖業績,至今金泰羊十幾家門店均未有人打破這個戰績。聽同事講,那一個月,於真就賺了接近25萬。於真用這25萬和手上的積蓄,全款買了自己人生的第一套房。
兩年後,於真又貸款買了新區一套高檔小區的房子,現在貸款每個月還3000多元,這對她來說也是小KISS。
這就是隨著時間的積累,新老客戶越來越多,越做越輕鬆的原因。
像我和楊鬆這種剛入門的小白,隻能從最笨的方法一步步做起來,這一行,沒有捷徑可以走。勤快是成功的不二法門。
6點多,大家陸續下班走了。
「楊哥,走啦。」楊鬆喊我。
「我再等會你先走吧。」
「上班第一天,你不會吧,這麼拚。」
「沒有,一會就走。」
「拜拜,記得公司每天早上8點打卡,別遲到了啊兄弟。」楊鬆也走了。
半小時後,我抬頭一看,隻剩我一個人了。
一個人就一個人吧,還清靜。反正現在單身一人,回去也沒事做。今天和於真賭氣了,無論如何不能自取其辱,還是咬牙堅持把電話打完吧。
心裡這樣想著,我又繼續撥打電話,意料之中,依然不斷受到各種打擊,各種辱罵。
媽的,我幫你們賣房,讓你們賺錢,你們還罵我。我又不是給你們推銷保健品和騙鬼的理財產品。
再這樣罵下去,我明天鐵定堅持不了。
一眨眼,不知不覺已經8點半了,我看了下,還差二十來個電話。
我不敢相信!——我都不知不覺中打了接近八十個陌生電話,我開始竟不由得佩服起我自己來了。
人啊,其實沒有什麼是不能做的,沒有什麼做不到,就看你能不能豁得出去,能不能堅持,有沒有足夠的勇氣,有時候,還真是,不逼自己一把,根本不知道自己有多大的潛力。
「怎麼樣,100個打完了嗎?」突然一個聲音從身後傳來,嚇我一跳。
我一扭頭,看到於真正站在我身後。「於真!你是鬼是人啊,想嚇死我嗎?!」
「你膽子就這麼小啊。」於真不以為然,我更來氣了。
「你是在我監督我,怕我不打完100個電話就下班,是嗎?」
「我有那麼小心眼嘛?」
「再說了,我相信你楊浩說話算數,不打完不會下班的,對吧?」
「那——那當然了,感覺被她套路了。」
「我走了。別遲到明天!」
然後於真挎著小包,款款走了。
望著她的背影,我真想乾死這個討厭的女人。
我喝口水,繼續打電話。