72 水果店的活動（2 / 2）
「什麼意思？」鄧俊梅不解的問，賣水果還有什麼銷售方式？
「聽說過水果自助嗎？」霍不凡問。
「水果自助？」鄧俊梅一臉懵圈，顯然沒有聽過。
寧雪晴倒是知道點，問：「是不是那種把所有水果都切好，統一標價十塊錢一斤，讓顧客自己隨便挑的？」
「沒錯。」霍不凡點點頭。
鄧俊梅聽的明白，卻立刻搖頭，道：「那怎麼能行，要是客人都隻挑好的，那不虧死了！」
「所以我們肯定不能把所有的高端水果都擺上去，百分之八十的普通水果，百分之二十的高端水果，總種類控製在二十種左右就足夠了。通常情況下，顧客進店是不好意思隻拿貴的，是人就怕被說閒話。那種喜歡占便宜的無賴，隻不過是極少數。綜合算下來，還是很賺錢的，更因為可以給顧客更大的自由度，加上可以清楚看到的高端水果參雜其中，更讓他們很容易產生占了便宜的錯覺。不過光是這樣，隻是提升了銷售量，還不夠。想讓生意更好，需要同時做個有話題性的活動。」
「什麼活動？」寧雪晴主動問。
「錦鯉。」霍不凡回答道，他笑著說：「你應該知道，最近淘寶搞了個全球最幸運錦鯉，產生了很大的轟動效應。我們不需要搞的那麼大，隻需要告訴客人，不管是誰，哪怕來店裡隻買任何一顆水果，都可以參與錦鯉抽獎。每天一位錦鯉，中獎的人，將獲得全店所有的水果各一斤！」
鄧俊梅剛才還有些猶豫，現在聽的嚇了一跳，想也不想的搖頭道：「不行不行，這怎麼能行。買一顆水果，就要送他全店所有的水果，絕對不行！你這兩個方法也太容易虧本了，一不小心，就虧的傾家盪產。」
「不會的，和水果自助一樣，不會有太多人純粹要來占便宜，隻買一顆水果的。再怎麼簡單，也得買個十塊八塊吧？當然了，這個活動想賺錢，需要有很多人參與。人越多，我們虧本的概率就越低。因為就算一萬個人來買水果，每天還是隻有一個人能中獎。所以，必須同步進行宣傳，例如微信轉發後，來店裡買完水果，可以獲得額外的兩次抽獎機會等等。隻要宣傳的好，一定可以成功！」
鄧俊梅是個很傳統的性子，想的也比較簡單，霍不凡說的這些東西，她很難適應。
寧雪晴因為跟著做了一段時間的淘寶，對這些明白的比較快。
她聽的眼睛一亮，因為霍不凡說的銷售方法，確實有很大可能成功。唯一的不確定因素，就是是否能宣傳吸引很多人來。
而這一點，寧雪晴沒有絲毫的懷疑。
因為她的淘寶店能從年銷兩百塊，做到日銷數萬，很大程度上全靠霍不凡的宣傳。
從這點來說，霍不凡的宣傳推廣能力，毋庸置疑！
「媽，我覺得可以做，以書桓的宣傳能力，不會虧本的！」寧雪晴主動勸說道。
鄧俊梅還是滿臉的擔心，她從沒有搞過這種促銷活動，向來老老實實的按斤稱。
這又是水果自助，又是錦鯉中獎，搞的她心裡發慌。
這時候，寧國祥突然出聲，問：「你說的這個什麼錦鯉，是不是跟買彩票一樣？」
鄧俊梅驚訝的轉過頭看過去，她沒想到，倔強的老頭子也會問問題。
寧國祥臉色有些發紅，道：「咋了，咱們年輕的時候，人民廣場不是搞過這種嗎。一堆人擠在那買彩票，都想中小汽車，覺得花一塊錢無所謂，萬一中了就賺大了。我就覺得，這什麼錦鯉，不就跟買彩票一個道理？」
霍不凡笑著道：「爸說的沒錯，本質相同，都利用了人的僥幸和貪婪心理。不過這倒提醒了我，其實還可以延伸到其它類型，比如說每天在買水果的人裡，抽取一兩位全額免單。這樣一來，人們買水果的時候，就會下意識多買點。既豐富了活動類型，又降低了錦鯉帶來的虧本概率。薑還是老的辣，沒有爸的提醒，我還真沒想到這點。」
寧國祥一臉驕傲，道：「我開水果店的時候，你還不知道在哪玩泥巴呢！不就是做活動嗎，也就是平時懶得想而已，不然輪得到你說？」
他這傲嬌的樣子，讓寧雪晴忍不住偷笑。
霍不凡那話明顯是在吹捧，也就寧國祥自己聽不出來，很是當回事。
不過被霍不凡這麼一捧，寧國祥的態度，也就更好了幾分。起碼再說話的時候，已經不會那麼冷了。