第十章 討價還價（1 / 2）
「姑娘何不將手中的原料轉賣給我們？如此必省去一係列的費用，豈不更好？」
餘掌櫃將自己的建議說了出來，便且取出一份收購價格單給沈錦書查閱。
「餘掌櫃莫不是見我年幼，打趣著我玩？怎說您行商十載有餘，何故不知誠意二字？」
沈錦書接過收購價格單一瞧，不覺樂了，若是前提沒有請懂行的勘察，隻怕也會被這折價收購給忽悠了。
「哦？看來姑娘深懂行商之道，餘某自當洗耳恭聽！」
顯然這丫頭是有備而來，從收購單上就能看出貓膩，不能小視了。
餘掌櫃擺出一副謙恭地姿態，眼神中帶有點探求的意味看著沈錦書。
「以義為利，趨義避財，財自道生，利緣義齲…………餘掌櫃這般豈不是喪失了「義」也得不到「利」？」
沈錦書手指有節奏地敲擊著收購單，直言不諱地暗罵餘掌櫃趁火打劫，以低價收購原料，實在是不義之舉。
太不要臉了，吃相太難看了，小心得不到利益也失了人心。
「額？哈哈哈哈………姑娘當真是快人快語，受教了，受教了！」
餘掌櫃沒想到沈錦書會說出這番話來，不覺捋捋稀鬆的胡子，朗聲大笑起來。
沈錦書原以為餘掌櫃會因為自己的直白而動怒，卻不想，一時間反倒是被這樣的笑聲給鬧個臉紅。
「這份收購單即覺得不妥，那姑娘的意思又當如何？」
「五成太少，何況隻是表皮受了點潮，相信貴商行的人才濟濟，這點處理恐也是小事一樁，市場折價八成如何？」
沈錦書一開口就將價格提了三成，驚得采菊張大嘴巴，私下連連拉扯她的袖子。
餘掌櫃也沒有想到這小妮子真敢獅子大開口，這八成折價收購，不僅沒讓她虧損，反倒還是有賺餘，真當展記商行是善堂了不成？
「姑娘適才說誠意二字，如今怎又拿我這老人家開玩笑了？」
餘掌櫃用沈錦書自己的話反駁她的提議，收拾了一下桌麵，顯然不想和她繼續糾纏。
「氣氛太過沉悶，自然要說些玩笑，否則豈不是太過無趣？」
以彼之道還施彼身，沈錦書知曉有些事適可而止，太過了反倒是適得其反，正了正顏色：
「七成！餘掌櫃覺得如何？」
「六成！」
「掌櫃應該知道，除了受潮的木香之外，我手中還有一些甲香，麝香，龍延香可是完好無損。
況且這些才是製香的君，如此六成實在是…………」
沈錦書說著將另一張稿紙遞交給餘掌櫃，其實以市價六成收購，自己雖有虧損，但卻是比重新收購原料來得劃算一些。
「姑娘聰慧，老夫卻也隻是聽命辦事的，左右相差大了也難和東家交代不是。」
看到稿紙上一些材料是東家特意叮囑留意的，便有些心動想要應承下來，可老奸巨猾的他出口時卻成另一番說辭。
「我倒也不想為難掌櫃，六成便六成！不過…………」
沈錦書覺得再繼續糾纏下去也討不了多大的利處，順勢答應了餘掌櫃的意思，可話鋒一轉，又拋出自己另一個要求：
「我要十瓶韓魏公的濃梅香！記住，是製好的，可不是原材料！」