第十五章 與葉子誠的談判（2 / 2）
「6塊！」林恕伸出了兩根手指。
葉子誠皺了皺眉說：「比上次我給你的價格還貴了一塊。」
「子誠哥，這次情況和上次是不一樣的。」林恕解釋說：「上次貨量小，就算賺，我們也賺不到多少，就算賠也賠不了多少，自然也就不在乎價格，但是這次不一樣，這次可是六七百斤的貨，當然對你而言，這是一個小數目，對我們而言，這可就是一個負擔，這個時候，我可不能賣人情不是！」
「再則，這裡的貨全是野生的，在鄉下土生土長的，論質量也是有目共睹的，這個價格對子誠哥你來說，絕對是物超所值。」
「還是跟原來一個價。」葉子誠看了林恕一眼，果斷的說：「加一分，我就不買。」
「你要記住，這次我是看在珊珊的麵上才來的，你這點貨對我而言也隻能算是可有可無，影響並不大。」
乖乖，終於露出了商人本性！
小姑和小姑父也一臉緊張的看著林恕，深怕林恕再堅持下去，會讓他們錯失這個賺錢的機會。
對於小姑和小姑父不斷給他使眼色，林恕當然是看到了，他輕輕一嘆，小姑和小姑父終究是地地道道的農民出身，見識太少了，隻是被這葉子誠稍稍一嚇，就慌了陣腳。
而這在商業談判中是最忌諱的。
「子誠哥，你別急，我還有話要說……」林恕嘿嘿一笑：「等你聽了，一定會覺得這個價格非常合理！」
「哦，那我倒是要聽聽了。」
「是這樣的……」林恕解釋說：「如果是短期生意，就憑這點貨，我當然不敢跟子誠哥你討價還價，但是咱們做的可是長期生意。」
「你們手上還有這樣的貨？」葉子誠微微一愣。
「嘿嘿……」林恕笑著說：「子誠哥，你看中這些貨，無非是看上它們是野生的，但是你不知道在農村裡頭，我們想要搞到這些東西並不難，尤其是現在是夏季，正是這些玩意瘋長的時候，咱們隻是因為沒有足夠的時間，所以隻能逮到這點貨，但若是子誠哥你願意等，我們可以提供更多的貨。」
「而借著這批高質量的貨，子誠哥就可以拉攏更多的客戶，嘿嘿，有了第一次生意，自然會有第二次，這也是間接的給子誠哥你開辟市場。」
「有了新的市場，子誠哥你的生意也會越做越大……」
林恕侃侃而談，回頭給了小姑和小姑父一個放心的笑容，繼續說：「到那時回頭再看這價格，豈不是九牛一毛！」
葉子誠被林恕說的有些意動，沒有說話。
看著葉子誠不說話，林恕知道想要說服葉子誠，估計還得加一點料。
「而且……」林恕繼續說：「今後的水產市場會隨著人們生活水平的提高，必定會出現一個井噴式的增長，子誠哥，你這也是為今後積累資源，這點付出並不算什麼。」
「哦？」葉子誠稍稍驚訝了一下：「你對這水產市場也了解過？」
我當然知道了，現在五六塊錢一斤的黃鱔，到後麵賣到二三十塊，這特麼的不叫井噴，啥還叫井噴！
林恕嘴裡小小嘀咕了一句。
葉子誠沒有理林恕，背著雙手又在四周走走看看。