第53章 商務欺詐（2 / 2）
「唐先生你的這個問題提得非常好，隨著我們公司產品在中國的銷售的增加，為了做好產品的服務於技術支撐，我們正準備啟動在大陸設立產品銷售與服務為一體的分支機構，目前正在中國國家的商務部審批過程當中，希望不久的將來能實現本地化服務的目標。」比特先生自豪地說道。
「哦，到目前還沒有設立分支機構或銷售部門，我是這樣理解的不知是否理解正確。」唐文哲問道。
「先生理解得完全正確，我再說得明白點，估計2個星期後我們就能得到你們政府的批文，我們隻要花1個月的時間就可以完成在你們江海市第一家美國bz司的中國分部的設立工作，前期的人員招聘和培訓工作我們已經開始一段時間了。」比特先生說道。
坐在唐青山另外一邊的市場部經理金建軍問道：「那貴公司是否與美國阿巴克數據中心規劃設計公司是技術合作關係，還是商業合作夥伴。」
金建軍是華師大中文係畢業，對通信技術不是特別的熟悉，但是分管公司市場工作對商務合作比較關心，作為數據中心項目推進組的成員他提出了自己的疑問，說完對李婷微笑了一下，希望把他的想法和擔心通過李婷翻譯給外方聽。
李婷翻譯完了，對方比特卻哈哈大笑了起來，把旁邊的翻譯小夥子嚇了一大跳，扌莫不著頭腦。
比特笑完表情嚴肅地說道：「我也聽說過叫這個叫阿巴克數據中心規劃設計公司，這確實是一家在美國新澤西注冊的公司，我們最近1年多來在中國市場開展銷售工作後經常聽到用戶反映這家公司，為此我們做了一些調查。」
對於這些話的翻譯，對方的翻譯一點問題難度都沒有，完全是通用的商務英語，年輕的翻譯立刻做了翻譯，而且用了最合適，最美麗的詞匯加以修飾完善，更加符合中國人的語言聽覺習慣。
中方代表安靜地聽著，沒有人打斷比特先生的講話，知道比特先生後麵還要說出bz司對阿巴克數據中心規劃設計公司的調查結論。
比特先生繼續嚴肅說道：「據我們初步調查這個阿巴克數據中心規劃設計公司是從美國一家電信運營商的著名高科技實驗室裡，主動離職出來的幾位年輕人成立的一家谘詢公司，他們用掌握的一些知識在未經原實驗室知識產權允許的情況下，在中國開展有關數據中心的谘詢服務，嚴重影響了美國政府和中國政府達成的知識產權保護的有關協定，這個問題當然不是中國政府支持所為，據我們了解完全是這個公司的個人行為，損害了美國有關企業的聲譽。」
唐青山聽了沒有回復，朝李婷看了下，李婷也沒有任何的表情變化，金建軍可有點情緒上的波動了，大聲說道：「那他們與你們bz司是否是合作夥伴關係呢？請比特先生給予我們一個明確的答復。」
「這位先生的問題很好，但是恕我直言，我作為公司的執行副總裁，從未與這家所謂的『阿巴克數據中心規劃設計公司』有任何的商業合作協議，我們也並沒有授權這家公司在中國開展商務合作與服務支持，我們也發現有些公司購買了我們美國bz司的計算機產品，轉手賣給第三方，賺取超額利潤，對最終用戶的正當權益和我們公司聲譽造成了極大損害，由此引起的一切後果由阿巴克數據中心規劃設計公司自行承擔。我們美國bz司對貴公司數據中心項目是充滿敬意和誠意的，我們將把最好的產品以及技術與售後服務呈現在應標書中，價格上我們也願意為了在中國通信運營商數據中心的建設中占有一席之地，體現出我們的誠意，做出最優惠的報價，希望貴公司在公平公正的市場競爭中作出正確的選擇」
隔壁一間小會議室裡，另外一場會議正在舉行，一家國內數據中心局房環境監控的公司正在就一些招標書上的細節問題與項目推進組副組長曹亞韻與組員工程部經理付利建一起開會。
「我們數據中心的廠房改造工作馬上就要開始了，施工工期很緊，了解到你們在通信局房的環境監控方麵是專業的公司，曾經參與過奧運會場館中心局房的環境監控和江海市政府信息中心局房的環境監控設計施工，不知道你們對我們數據中心標書有什麼建議。」付利建說道。
「我們對貴公司數據中心項目公開招標非常重視，安排了公司副總經理專門組織了一個團隊抽調公司精乾的力量，全麵負責協調公司的應標事宜，我是這個項目的負責人兼項目規劃設計師陸敏男，今天想就幾個技術細節問題谘詢一下，比如是否可以請你們提供一份貴公司擬建的數據中心樓房的平麵圖和房屋建造的設計圖紙，以便我們對原房屋的建築結構、承重指標和對原房屋的物理加固做出計算和評估，更好地完成我們的應標書。」對方談判代表說道。
「陸經理，我想這些技術細節問題都是可以溝通解決的，我隻公司在對我們這個項目的商務上有沒有初步的考慮和安排。」付利建進一步提示道。
陸敏男回答道：「哦，商務方麵我們公司有專門的商務部門負責，商務條款的起草由公司法務部門負責。我們嘉華機房環境監控公司是一家從北京規劃設計院分離出來的專門從事通信機房環境監控的公司，本質上還是國有企業，操作比較規範，設計比較嚴謹，曾經參與過國內幾個重要通信機房環境集中監控項目的設計，以及」
對方正要做些解釋，付利建已經聽得不耐煩了，打斷對方的說話說道：「陸經理，看來我們國有企業的市場敏感度還是有待提高，對市場競爭的意識比較薄弱，老實說我們也是國有企業也有這個問題，對用戶的需求以及對市場的變化比較遲鈍，自我感覺良好，反正隻要有國家的政策支持不愁沒有市場。但是現在是市場競爭的大環境，要想在這個市場中生存，不但要有技術，還要有市場競爭的意識，尤其意識很重要。」
對方嘉華機房環境監控公司的談判代表陸敏男聽了一頭的霧水，本來想通過今天與客戶麵對麵谘詢，了解一些具體的技術問題，以便在應標書中有針對性地提出設計的初步方案，不料對方不願意提供有用的資料，卻給自己開始上市場營銷的課程來了。
陸敏男看看放在自己桌上剛才見麵時交換的名片，對方是迅達通信公司工程部經理付利建，照理說對我們提出想看看原來局房的建築設計圖紙應該是對口的，他應該知道這些建築資料對房屋改造和新局房環境監控設計是很迫切需要的，既然對方把話題扯到市場競爭意識問題上去了，一定是有其道理的，說道：「謝謝付經理的指點，你看這個項目事先需要我們做哪些前期的市場營銷工作，如何幫助我們提高市場意識，請付經理不吝賜教。」
「賜教談不上，我隻是感到對於這麼重大的一個項目，你們公司應該首先安排高層領導與我們公司領導見麵，互相增進溝通與了解，建立互相信任機製，在此基礎上然後才開始雙方的合作交流和資料的分享是比較市場化的做法。」付利建耐心解釋道。
「是的呀，人家公司還沒有拿到標書以前都在約我們公司高層領導會見、吃飯、互贈禮品的，哪有像你們公司這樣上來開口就要建築設計圖紙的，好奇怪哦。」曹亞韻說道。
「哦，對不起，可能是我把問題想得太簡單了，據我們初步了解，你們這個數據中心機房是在原來廠房的基礎上改造成數據中心機房的，但是從技術的角度來說，廠房和數據中心機房基礎架構還是有很大不同的，在房屋結構上要做些測試、需要一定的結構性加固和調整才能使用，所以為了做好項目的應標我們要做出完整的設計和評估，確保數據中心機房的安全運行。」陸敏男說道。
「這些都是小問題，技術問題都是有辦法解決的，現在最重要的是建立互信機製，你說對嗎？」付利建說道。
「還有你們有什麼合作夥伴嗎？其他應標的廠商和服務提供商都會選擇應標的合作夥伴，因為合作夥伴比你們更了解我們公司的運營情況，對公司的業務流程比較清楚，特別與公司的高層領導有比較順暢的交流渠道，這對你們公司拿下項目很重要，很重要的哎。」曹亞韻補充道。
聽罷，對麵的談判代表們一陣緊張，陸敏男與周圍的幾位同事交換了一些意見。
「當然，這種合作都是你們自願的，我們在發出的標書中也沒有明確規定參加應標的廠商一定要尋找第三方的合作夥伴聯合應標，這是你們自主選擇的一種市場行為，是你們為了確保能中標采取的一種市場行為，與我們迅達公司沒有任何的關係。」付利建語氣平淡地說道，但字裡行間充滿了威脅的語氣。
陸敏男結束了與其他同事的短暫討論後說道：「付經理、曹主任你們的意思我們明白了，請允許我現在出去與我們公司高層打個電話作個匯報與溝通，馬上給你們回復可以嗎？」