第80章 開標風波（1 / 2）
今天下午迅達通信公司大門口加強了安全保衛措施。多名交警在附近的交叉路口值班，經過交警大隊的特批公司大門口臨時增加了一些馬路停車位置。
公司安保部也特地增加的了大門口的值班人員，維持公司大門口的秩序。
今天下午2點到4點是迅達通信公司數據中心項目各個入圍公司投標書的時候，門口的臨時停車位就是為了送標書人員車輛臨時停靠的地方。
公司對麵馬路邊上的一家咖啡館也格外的熱鬧了起來，許多公司的代表早早就來到這家咖啡館歇歇腳，泡上一杯咖啡慢慢等待2點的到來。有的廠商
為了交標書都是從國外與國內其他地方特地趕來的，也有人在路邊啃著漢堡包，等待這一激動人心時刻的到來。
幾個小販也早就嗅到了商機，推著飲料小車在路邊兜售各種飲料與冷飲，站在路邊等候的年輕人手裡拿著各式飲料在聊天。
這些廠商代表有的原來就是同事，現在分別服務與不同的公司，盡管在商業上大家是競爭對手，私底下大家還是好朋友，三三兩兩站公司大門口的人行道上，久別重逢自然話也就多了。
通信市場這塊蛋糕是各大廠商都熱衷於追逐的，不但項目投資巨大，而且科技含量高，對社會科技進步與滿足人民通信需求的提升見效快，投資回報率高，一般當年投入市場當年就能見效，不像有些重大工程投資的過程緩慢，收效甚微。
美國阿巴克數據中心規劃設計公司駐江海市辦事處主任湯鵬飛，今天依舊西裝革履提前一個星期就預定了對麵咖啡館靠窗的位置，美國計算機硬件設備bz公司中國大區總裁程克文先生坐在湯鵬飛小桌的對麵情緒稍微有點緊張。
程克文放下手中的咖啡杯說道「鵬飛，你看我們這次能拿下這個項目嗎？」
湯鵬飛說道「這個項目投資很大，參與競爭的廠商一定不少，我不能肯定我們能百分百拿下這個項目，但是應該不會從我們手裡溜走，我認為現在最大的競爭對手還是美國計算機硬件設備bz公司，那個執行副總裁比特先生很精明，在多地的市場交鋒中我們都敗給了他。這次我們是下了血本與他一拚，如果江海市的這個項目我們拿下了，在其他地方我們的市場營銷推廣中就會占據優勢地位，後麵國內市場就好做多了，所以今天是關鍵的一戰，除了勝利我們別無選擇。」
程克文見湯鵬飛手裡一直拿著手機不停地看，問道「曹亞韻那裡這幾天有消息嗎？」
「據曹亞韻電話裡對我說，從目前對標廠商技術答疑中我們與比特先生的美國bz公司最具優勢，無論在產品與技術的先進性與成功案列中都占有一定的優勢，今天提交的標書很關鍵，從技術指標應答、售後服務與合同報價三個方麵大家有得一拚。但價格是個很敏感的重要因數，太低了廠商的成本蓋不住，那家公司誰也不會做虧本的買賣，價格拋高了就等於沒有了價格競爭的優勢，人家就是幫你也比較困難。」湯鵬飛分析道。
「這當然，那你對我們的定價有什麼好的主意。」程克文說道。
湯鵬飛指著停在迅達通信門口一輛白色的麵包車說道「我們的兄弟們現在都在那輛麵包車內，沒有我的命令他們就待在裡麵喝咖啡聊天都可以，你待會看我們如何出牌，這次我們一出手就要把比特先生他們打個措手不及。」
比特先生今天穿了一件白色襯衣，袖口高高卷起，正與幾個小夥子在咖啡廳的外麵露天座位上喝咖啡聊天，他往背後咖啡店裡麵看，隻看見湯鵬飛正在裡麵喝咖啡。
比特先生隨同的一位青年男子用英語問比特先生「比特先生你看我們什麼時候把標書送上去。」
「不急，我看見湯鵬飛先生還在咖啡店裡喝咖啡，我們一定要等他們把標書交進去後我們再送上去，應為按照國際慣例，標書在規定時間內交給客戶後是不允許修改的，特別是報出的價格是當場要唱出來公示的，任何一方不能隨意修改報價，中國市場經過這幾年的完善，已經與國際基本接軌，這些國際招投標的行為規範還是遵守得很好的，我們在中國其他的應標中已經充分享受了這種規範的商務招標，一旦違背商業規則的做法我們有權在中國訴諸法律保護。」
迅達通信公司會議室裡一片繁忙，中間一個大會議室桌上今天鋪了白色的桌布，房間裡的燈全部打開了，顯得十分明亮。
會議室門外放了一個長桌子，上麵有咖啡機和飲料機，還放著幾個裝滿小點心的盤子，以及幾個水果拚盆，專供來參加投標的人員與工作人員享用。靠近長桌子的旁邊還放了兩個高腳的小圓桌子，客人們可以手拿咖啡或飲料，圍在高腳桌子旁說說話。飲料機旁還站著兩位女服務員，有禮貌的為客人提供指導服務。
曹亞韻今天格外忙碌，穿了件短袖的白襯衫，身體顯得更加圓潤，每個紐扣都繃得緊緊的，像個肉包種子，不時招呼工作人員布置環境與協調廠商提交標書中需要解決的問題。
公司總工程師唐青山正在與李婷坐在會議桌旁，看著工作人員提交的今天已經確認會來提交標書廠商清單。
唐青山說道「李婷，今天計劃向我們數據中心項目提交標書的廠商好像已經有100多家了，這遠遠超出了我們的預期，你認為這是好事還是壞事。」
李婷說道「唐總，依我看這隻能說不是一件壞事，這麼多的廠商，背後的關係復雜根本無法扌莫清，萬一我們根據招投標規則作出選擇，捅了哪個馬蜂窩我們可擔當不起啊！」
「哎，現在看來我這個項目推進組長難當啊，隻要不出大的問題已經算是燒高香了。」唐青山嘆了口氣說道。
李婷說道「唐總，你也不要把責任往自己身上拉，我們項目推進組是一個團隊，有問題大家一起商量，總會找出一個兩全其美的方案，你就放心吧。」
「你有這個把握嗎？我可是搞技術的，處理這些官場上的事可是外行了，做出的技術決策都是依照客觀實際，不會轉彎抹角，如果在哪些反麵一根筋轉不過彎來，你可要提醒我一下，你們年輕人反映快，適應能力強，你在技術上和管理上都有優勢，要幫我這個老夫躲過這一劫哦，不要在退休前的項目決策上犯什麼錯誤，晚節不保啊！」唐青山說道。
李婷說道「哎，唐總把問題說嚴重了，隻要我在你就放心吧，我會協助你把好技術關，同時我們還有外援團，有問題我們可以虛心請教，辦法總比困難多，我們一定能圓滿完成這次數據中心的建設任務。」
唐青山說道「李婷啊，有你這句話我就放心了，讓我們一起努力把這件事做好，對得起群眾的信任，對得起企業的重托。」
曹亞韻在忙碌中始終把手機拿在手裡，手機放到了震動檔，一有電話或消息進來，手裡都能感受到震動。
下午兩點一到，公司大門口陸陸續續有人帶著大包小包進來，整幢大樓有三部電梯，已經有一部電梯有專門的服務員負責電梯，承載送標書廠商直達公司本部大樓22層會議室專用樓層。
會議室裡唐青山與每一家來送標書的廠商代表都握手致謝，招標監理公司工作人員當場打開廠商提供的文本，並在統一格式的匯總頁中按技術指標應答、售後服務與合同報價三方麵當場把廠商提供的數據大聲報出，並做好記錄，並請廠商在記錄紙上簽字以便確認無誤。