第56章 掙渠道商的錢（1 / 2）
其實這是一個關於網站改版的事情，吳良作為一個顧問，怎麼對得起自己的年薪，一是對搜豬輸入法如何運營提出指導性意見，二是最能直觀的展示自己的能力，就是對網站的改版，最終的目的也很簡單，要想在這個行業廝混，人的名很關鍵。
改版這個事情就是一個非常好的辦法。
吳良向林董闡述的不僅僅是剛才和馮祥討論的內容，還有改版一事，當然，最先說的就是改版的事情。
這個也很簡單，談判的策略，先給個棗吃，再提條件，成功率會高一些。
尤其是一說到會員等模式的建立用以增加客戶的粘性，原本一篇文章能看完的，非得分成三篇，最後再加一個廣告頁的下一頁，讓用戶被動接受廣告的洗禮，增加廣告的點擊率等等措施，聽的林槐仁心懷大慰。
但是說到軟文的時候，林槐仁明顯的皺了皺眉頭，「那你這廣告公司是不是和營銷部的業務沖突了？」
「沖突談不上，一個是主動上門找業務，一個是坐等廠家來談業務，這是兩碼事兒，這是其一，其二，軟文這東西吧，有利有弊，影響了網站的專業性，這個事情可大可小，有我這樣的廣告公司來接受這樣的業務，合則兩利的事情！其三，則是最關鍵的一點，網站現在掙的廣告費多事來源於製造商，但是渠道商的錢為什麼不能掙呢？」
吳良見林槐仁還在琢磨其中的利弊，又加了一把火，「我舉個例子，現在人們攢電腦，基本上都是先在網站上看硬件的配置清單，然後照著清單去電腦城找件，但是我們為什麼不能把這個模式給他轉變呢？」
「哦？」
「我們做網站的目的是什麼？無非就是為大家提供專業的內容，但是最終專業的內容還是需要轉變成一個消費行為，說白了就是，看了我們的網站，一家硬件廠商能夠多賣產品，對於我們來說，現在要做的無非在做的就是為硬件廠商打廣告，軟文隻是其中的一種！
那麼我們為何不能再提供更詳細的商家信息呢？比如在一款顯卡的評測結束之後，提供羊城幾家比較大的商家的信息，包括聯係方式、該款產品的價格等等，同樣的方法也可以放在汽車網上去做，可以打出全網最低價，或者哪個商家有優惠，優惠是多少，有意識的為打了廣告的商家提供這樣的信息，而不是單純的從生產廠家那裡獲得廣告費，渠道商的錢為什麼不能掙？
對於渠道商而言，他賣的多，返利就高，在允許的條件下，他也願意投入一定的資金來打廣告，這錢不掙不是虧的慌？」
吳良烏拉哇啦說了一大堆，核心的目的隻有一個就是要掙經銷商的錢，隻不過軟文這一部分由他的廣告公司來操作，其餘的由林槐仁來操作。
林槐仁秒懂，尤其是吳良說到掙經銷商錢的時候，他就明白了！全國那麼多商家，網站把流量導給誰，誰就受益，這就是流量變現的一個例子。
林槐仁看了看吳良，「我說你這腦瓜都怎麼長的？」
吳良假裝謙虛道，「我就是善於總結而已！」
「好吧，既然吳顧問都這樣說了，軟文就按照你說的意見去辦！」林槐仁對於讓出去的這一點利益絲毫沒有放在心上，他也是算明白了，吳良這家夥肚子裡麵東西多，想給他倒出來，就得給點好處，要不然這家夥猴精猴精的。
吳良從林槐仁辦公室出來的時候，給馮祥去了個電話，「董事長那裡我已經說過了，就按照剛才的模式來操作！」
吳良為林槐仁上的這一課，是他為雅妮說過的那句話最有力的一個回答，「在行業發展初期是產品為王的，因為並沒有對手，而在行業發展過程中是渠道為王的，因為誰占領了渠道，誰就贏得了客戶，但是，在充分競爭的互聯網領域，毫無疑問是運營決勝的！」
從現在的各家門戶網站自己的聊天軟件就能看得很清楚，全國各大公司都推出了自己的聊天軟件，但是基本上全部被球球乾趴下，理由就是如此，運營。
至於之後人們所說的藤訊抄來抄去的，但是同樣的能存活下來的都是藤訊的軟件，包括這一時期的聯眾、開心網的偷菜等等。
他為林槐仁展示的就是一個小小的運營案例，至於能理解多少，看個人悟性吧！
吳良想起自己的駕照還沒著落，給上次辦工商手續的黃牛打個電話問能辦駕照不能？
對方一句「太能了」讓吳良心中大定，回復一句，「需要什麼資料編個短信發過來，我讓人找你。」