第151章 目標客戶(1 / 2)

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不過對於垃圾桶的價格,羅玖也一直都在考慮,可是想來想去卻不知道該定什麼樣的價格才好。

現在市麵上普通垃圾桶的價格也就幾十塊錢一個,加上一些所謂的高科技的元素以後,售價也不是特別的高。

畢竟都是一些換湯不換藥的產品,說道低隻不過是加了一個感應裝置,加上密封性能好一點而已,並沒有根本上的改變。

可是要讓藍天智能對標市麵上現有的垃圾桶來定價的話,那自己廠裡現在研發的這個智能垃圾桶勢必不能定太高的價格。

要是定價過高,那麼就會打消掉很大一部分客戶群體的購買欲望。

可是要是定價太低的話,自己別說是賺錢了,甚至可能連本錢都賺不回來。

「現在市麵上普通的垃圾桶價格普遍都比較低,而且功能簡單。我們的產品對標那些普通的垃圾桶來定價,本來就是一個錯誤的想法。」

想起這一段時間了解到的垃圾桶的市場價格,和這段時間裡麵大家一起討論的結果,羅玖很快就做出了決定:「我們暫時就按照3000塊錢一個的指導價來定價好了,等到以後產能擴大成本降下來以後再進行調整。原則上出廠價不能低於指導價的70%。」

其實這也是廠裡一幫子人經過集體討論以後,得出來的其中一種方案。

聽到羅玖的這個決定,謝正東一點都不意外:「這樣的話,就是暫時放棄普通的客戶群體,決定隻走高端路線了?」

畢竟現在大部分普通人的收入並不是很高,雖然國家公布的統計數據,全國各地的平均收入都有將近十萬塊了。

可是羅玖作為一個普通人,知道每個月收入三四千塊才是大部分打工人的正常收入。

想要讓大家花一個把月的工資來買一個這樣的智能垃圾桶,羅玖不相信藍天智能的這款垃圾桶有著這樣的魅力,所以暫時性的放棄掉這一部分市場才是明智的選擇。

可是除了這些暫時放棄的市場以外,智能垃圾桶的客戶群裡還是很大,像政府機關、機場、高鐵站、高檔酒店、會所、商場之類的地方,才是藍天智能目前主要的目標客戶。

不過這隻是階段性的定價方案,等到以後成本降下來、廠裡的產品型號豐富了以後,還會根據市場的需求,不斷地進行價格的調整。

很快,時間就來到了藍天智能去參加展會的日子,羅玖跟公司的幾個人提起幾天就來到了莞城,準備參加幾天以後的展會。

跟著一行人來到莞城的,還有提前準備好的100哥智能垃圾桶。

來到莞城的第一件事情,就是入住提前訂好的酒店,離著會展中心很近的一個星際酒店,在羅玖入住的套房裡麵,還有一個小型的會議室,正好可以容納下羅玖一行人開會的。

入住酒店以後,早就等在莞城的路戰波也很快就跟羅玖一行人匯合了。

說起來,雖然路戰波已經決定加入到藍天智能這個小團體來一起奮鬥,但是羅玖還是第一次麵對麵的見到路戰波。

年紀看起來大概有30來歲的樣子,要比簡歷上麵寫的年紀要年輕不少,比起羅玖來要稍微矮一點,不過就算是莞城這樣35度以上的大熱天,還是襯衣領帶的穿著缺有點讓羅玖替他著急。

這麼熱的天,就算是羅玖穿著一件短袖,在外麵走一段路也變得汗流浹背的,看到路戰波這個樣子,羅玖都忍不住想要問一問:「你熱不熱啊?」

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