第14章 頂級談判（1 / 2）
「帥哥，你舅舅是……」
「浙省地區華聯總經理朱峰！」蕭彰非常自然回答。
婦人眸子一眯，華聯全國連鎖，大小超市都有，這要是從她這裡采購，那她絕對能大賺一筆，態度瞬間熱情許多。
「嗨，質量這塊你放一百個心，整個義烏商品城，我這裡說第二，沒人敢說第一。」
「那就行，剛才看的那家，那老板拿我當豬宰，胡亂要價，我扭頭就走。」蕭彰入店一邊挑挑揀揀，一邊隨口說道。
不過他說的每一句都有目的。
他這是在警告這女人，老實點，不然他這個大主顧可就走了。
婦人眼珠子轉了轉，心道先穩住再說，賺錢的還在後麵：「有些人做生意就是不老實，你放心，我肯定給最低價。」
「那就行！」蕭彰說完，指著一款女包，看青白配色，觀感上非常青春靚麗：「老板，這包怎麼賣？」
「帥哥，你這眼光真不錯，這包目前是兩廣江浙滬地區最火的爆品，你拿多少件？要是多的話，我給你優惠！」
婦人眼睛從金剛手中的公務包上麵移開，看那包被撐出來的鈔票印，她心中更加篤定了這小子是關係戶。
對待關係戶，最簡單的，那就是給回扣！
「老板，你覺得整個浙省這邊鋪貨會少麼？要是賣的好，一天幾千幾萬件貨都不成問題。」蕭彰口氣還是很大的。
「那是那是，」婦人迎合說了句。
「帥哥，我也是個實誠人，那些包小商販拿貨價二十一件，都不還價的，絕對的牛皮質感，你要的話，給你算十七！」
「不過帥哥，你可得多拿點，多拿才這個價！」婦人又連忙補充了句。
「我都說了，拿貨量你盡管放心，不過能合作再說，畢竟我剛接手皮包這塊的采購，肯定得細致一點！」
蕭彰撇撇嘴，氣質端了起來。
既然裝成走後門的，那最好的辦法就是讓老板為了後麵的大單，盡可能的讓利給他，而不是當成肥羊往死裡宰。
「這是自然！」婦人賠笑。
「還有，你說這是牛皮質感，那也就是假的嘍？」蕭彰挑眉反問。
「帥哥，這個價買純牛皮的也不現實啊，不過你放心，這裡麵絕對含有牛皮，並且手感比真牛皮還好！」
女老板打著包票。
「那隻能上低端貨架了，不過首次合作也不敢采購高端貨！」蕭彰評頭論足，言外之意以後還有高端的合作。
這話一聽，女老板樂了。
高端皮革利潤可比低端的多很多，這個大肥羊一定得把握住了。
「不過你這個價格太高了吧，隔壁老板給十五我都沒同意的。」蕭彰撇嘴，把態度拿捏死死的。
「額，這……」
女老板沒懷疑這句話的可信度，因為像蕭彰這個身份，給他十五無非是利潤低一點，但是後續合作利潤可觀。
「帥哥，我這邊可以給你開三十的票。」女老板看了眼外麵，壓低聲音道。
「當真？」蕭彰眼睛一亮，一副非常老道的表情，著實把女老板唬住了。
「當然，再高也不是不行！」女老板露出笑容，果然，回扣才是最大的談判籌碼，采購有幾個是靠死工資的？
「咳咳，老板，這第一次合作這麼搞不太像話。」蕭彰輕咳一聲：「這樣，十四一件，先別開票！」
「等回頭賣的好，你給我開五十的票，到時候再拿個三五萬件也不是問題，單價給你二十，我不還價。」
「這個……」老板娘露出猶豫，因為十四幾乎貼近拿貨價了，她拿貨都十二了，算上房租水電門麵啥的，絕對不賺錢。
「帥哥，這個價真的不賺錢！」
「老板娘，這畢竟是我先墊錢，回頭拿後麵的貨再開票報銷呢，你呢也少賺點，這可是首次合作！」