第63章 供求關係（1 / 2）
龍正飛快的趕到總經理的辦公室。
「老大，上次沙市那個大客戶打電話給我，就讓我們把另外的50噸發過去，他先打20萬過來，我沒有同意。」
「那你問清楚為什麼，他這麼早就要？」
「好像是訂單有些多。」
龍正尷尬的撓了撓頭，給人一種恍然大悟之後的尷尬感覺。
「那你為什麼不同意？」
在這個總經理看來，兩批貨總價值90萬，欠30萬的貨款是很正常的。
隻是這個客戶因為才剛開始合作，所以給這個龍正造成一種錯覺，雙方還沒有建立信任關係，所以不能欠款。
那看要針對誰？
「我……，這個合同……」
「合同到底有什麼用？僅僅隻是對雙方有一個一定的約束作用，而不是阻礙你隨機應變的作用，這明顯就是個大客戶，大客戶就有資格欠款。
公司要做大做強，大客戶就一定要把握好，因為這樣的客戶隨時都有可能被別人撬走。」
這就是現實，大客戶真的是擁有太多的權力。
首先欠款的權利比別人就大多了，再一個它的價格都要比別人便宜。
所以為什麼公司做大做強之後，你產品的成本往往會下降，但是如果管理不當，人力成本的上升，這也是不可避免的。
李維知道自己的能力，所以公司到一定規模之後，李維自己的能力就不足以管理，這也是他為什麼不喜歡讀書，就要偏偏還呆在學校的原因。
總能碰到那麼一兩個能力比他優秀的，無論是同學還是其他，總能找到那麼一兩個，能幫自己管理公司的。
有些關係，比如同學，這種關係其實是比較牢靠的，在平時生活當中也是應該能夠感覺得到。
至少相對於沒有關係的人來說要牢靠。
當然相處久了，你才能看清楚一個人，李維確實準備去大學轉一轉，也許突然有什麼想法，創立一個新公司，或者找那麼幾個比自己能力強的人，來幫自己管理公司也是不錯的，當然不能是同學。
龍正再次打電話給李維的時候，又是上課的時間，所以李維沒有接電話。
龍正在那邊可急死了，老大還等著他的回復呢。
「怎麼了？」
「不知道為什麼沒接電話。」
他確實是不知道為什麼，因為上次李維根本就沒有跟他談，自己還在上學的事情。
所以他也不知道什麼原因。
「看看吧，他的環氧絕對不止我們一家，上次你不是去了他們公司嗎，有沒有看到其他公司的？」
「有，恆泰的」
「有多少？」
總經理非常急切的問道，臉色看起來有些凶狠。
「和我們的好像差不多，我也沒具體數，我看了兩邊的數量差不多。」
「你啊，你啊，你讓我怎麼說你好，說你運氣好吧，你還真的運氣好，但是你偏偏怎麼就抓不住呢？」
這總經理感覺很累，帶著這麼一群業務員，這些人也太呆了。
「那怎麼辦？」
「等！等一個小時，如果他沒有回電話，你再繼續打」