第16章 不情之請，參觀書鋪（1 / 2）
問到這裡，郭臻已大概清楚張家書鋪經營慘淡的原因，其一是市場定位錯了，生生將奢侈品當做淘寶貨在賣，其二是張家書鋪缺乏主打商品，賣的書與同行的書同質化太嚴重了。
基於此，郭臻邏輯了一下語言，對張暉說道：「明遠兄，你家書鋪經營慘淡的原因，我想我已經找到了。」
張暉麵露驚喜，連忙問道：「是什麼原因？」
郭臻有條不紊地解釋道：「其一，你家書鋪用桃花紙印刷書籍，這般印出來的書籍潔白、精美、韌性好，是書中的上品，如此好該以高價賣給有錢、有身份的人，而不是以成本價賣給所有人，平白降低了自身的檔次。」
「其二，你家書鋪的書和同行的書種類相差不大，缺少可以專門在你家書鋪販賣且可以提升你家書鋪名聲的好書，在價格比同行高三成的情況下，大部分人肯定會選擇在其它書鋪購買。」
「其三，酒香也怕巷子深，你家書鋪的書潔白、精美、韌性好，這本是勝過同行的優勢所在，可卻因為缺乏必要的宣傳，以致大部分買書的人不知道你家書鋪的書貴在哪裡，好在哪裡，隻是單純的以為比其它書鋪貴。」
張暉聽了郭臻的分析，立馬陷入沉思狀態，好一會後，張暉撫掌大笑道：「弘毅兄，你的分析一針見血，真是大才啊！」
郭臻謙虛笑道：「明遠兄謬贊了，我隻是旁觀者清罷了！」
「我身邊的旁觀者不少，但能像弘毅兄這般隻用片刻功夫便發現問題所在的，卻是一個也無。」說到這裡，張暉略一停頓，然後語氣誠懇道：「弘毅兄，我有一個不情之請，還請弘毅兄應允。」
「明遠兄先說來聽聽！」
「家中的書鋪我實在是無心經營，不過，它畢竟是我爹留給我的，我也不想看著他倒閉，剛才弘毅兄一番話說明弘毅兄很有經營書鋪這方麵的天賦，所以，我想將書鋪轉讓給你。」
「明遠兄，你莫要開玩笑，這可是你爹留給你的書鋪，怎麼能轉讓給我？再說，我也沒有銀子付這轉購費啊！」
「弘毅兄，我可沒有開玩笑，我是真心想將書鋪轉讓給你，至於轉購費，你不用急著給，等你將書鋪起死回生再給也行。」
「這樣還是不妥，我可以不需要任何酬勞幫你將書鋪起死回生的！」
「弘毅兄，你的好意我心領了，我這人對科舉還有奢望，不名落孫山幾次，實在不甘心就此放棄科舉。」
「這……」
「弘毅兄，你就幫幫我吧！」
「明遠兄，要我將你家的書鋪轉購下來也行，但你要答應我一個條件。」
「弘毅兄請說！」
「書鋪轉購下來後，我隻占有六成股份，剩下的四成股份仍舊屬於你！」
「弘毅兄，你這……」
「這就是我的條件，你若是答應，我便將你家的書鋪轉購下來。」
「好吧，你的條件我答應了！」
協議初步達成後，張暉當即向郭臻請教讓書鋪生意興隆的具體方法，郭臻化身『半神棍』，靈活運用前世比較常見的一些營銷手段細細闡述，聽得張暉一愣一愣地。