第一百三十七章 算賬（1 / 2）
"請讓我把樂器坊的工匠們召集過來吧。"
蘇小樓把工匠們召來，他們都心知蘇小樓才是真正的主人。
蘇小樓毫不拐彎抹角地說，樂器坊不需要這麼多工匠，讓負責管理的人挑選出四位最熟練的工匠留下，其他人轉到城北的壽材鋪去製作棺槨，報酬會更豐厚一些。不願意去的人可以提前結算一個月的工資離開。
一個年輕的工匠站了出來，激情洋溢地說，我們是製琴的工匠，怎麼能做起製作棺槨的工作呢？我們同樣有自尊心和骨氣，絕不會因為金錢而屈服。最後，他獨自領取工資離開了……
剩下的工匠都表示願意留下，因為對於木匠來說，製作棺槨反而更容易一些。
蘇小樓讓工匠們先回去繼續工作，然後與三位仙女一起前往廂房，拿起一把已經製作好的琵琶。
"我給你們彈奏一曲，好好欣賞一下吧。"
蘇小樓拿著琵琶，像彈吉他一樣，掃過琴弦，發出一連串刺耳的聲音……
屠瑤皺起了眉頭：「你在彈什麼曲子？」
蘇小樓淡定地回答：「逗妞曲。」
"逗牛曲？"屠瑤打斷道：「別再彈了，太難聽了。」
蘇小樓停下來，嘆了口氣：「曲高和寡，你們隻是不懂欣賞罷了。」
"……"
蘇小樓回到現實問題，看著已經製作好的幾把斫琴、箏和琵琶，詢問道：「這些樂器，你們已經確定價格了嗎？」
三位仙女同時搖頭：「還沒有。」
"那麼一把斫琴的製作成本大約是多少？"
屠瑤回答道：「大約十兩銀子左右。」
蘇小樓苦笑著說：「你們真的要把所有的錢都投進去了啊。」
"……"
三位仙女一臉尷尬。
蘇小樓感嘆道：「市麵上一把普通斫琴也隻需幾兩銀子，你們這樣能賣得出去嗎？」
月清言有些膽怯地說：「我們所使用的都是最上等的木材和琴弦，音色絕不遜於名師製作的樂器。」
"但這都不重要。"蘇小樓搖著頭道：「名師製作的琴之所以能賣出高價，是因為賣的是名氣，你們再怎麼製作得好，也賣不出名師製作的琴那樣的價格。"
屠瑤真誠地說：「我們亦意識到無法以名師名琴的價格銷售，因此計劃以低價建立口碑，等待我們的琴師聲譽上升，製作的琴器就能賣出更高的價錢。」
蘇小樓認真地提醒：「目前製琴名師眾多，各具特長，所用木材和音色、音域、音高各異，各個流派已占據市場份額，新的流派難以嶄露頭角。」
三位仙女領悟到蘇小樓的理解，表露出無奈之情。
「那我們該怎麼辦呢？」
蘇小樓直截了當地建議：「你們的樂器坊將利潤的一半給我，我來幫你們銷售琴器。」
屠瑤不屑地嘲諷道：「你是想借火打劫嗎？」
月清言毫不猶豫地微笑回應：「隻要能盈利，給你一半又何妨？」
屠瑤冷嘲熱諷道：「你還真大方？」
蘇小樓撫扌莫著下巴思索著：「既然這樣，我會設法協助你們銷售琴器。」
屠瑤好奇地追問：「你打算采用怎樣的銷售策略？」
蘇小樓神秘地透露：「你們的琴器以十兩銀子肯定賣不出去，隻有定價一百兩銀子，才可能售出。」
「啊？」屠瑤愕然：「連十兩銀子都賣不出去，怎麼可能賣到一百兩？」