第五十章 無奸不商（1 / 2）
關於這座城市的記憶，前一世自然是晦暗、甚至是有些絕望的，但因為重生，無論是人還是事兒，似乎都變得友善了起來。
正因為熟悉，所以才會曉得對方的脾性，才能夠最小的代價去換取到最多的優惠，即便是財務公司，也沒有什麼例外。
試探、爭執，以退為進……
鑫隆財務的小老板周建義不是個大氣的、但也絕沒有外界所想象的那麼難以溝通，不過他真的隻是鑫隆財務的小老板，隻是港商的表外甥而已，權限並沒有想象中的那麼大，謹小慎微這種詞兒才是真正屬於他的標簽。
因此最終的結果就是鄭光威以價值三百萬的房產貸一百五十萬的現金，計息時間為十天，但利息、服務費、擔保費、鑒證費、勘察費等亂七八糟的全都加起來高達八萬，相當於是月息一分半。
鄭光威認真審閱了草擬出來的合同，遠超國家規定的民間借貸利率、被以各種費用為由合法化了，不過終歸是借到手了，利率就算是再高、其實他也隻能是捏著鼻子認可，因為永利、永平和誠信這三家的條件或許能寬鬆一些，但放款的速度卻遠不如鑫隆，不過一會還是要再跑兩家，否則一不小心就會被坑了。
小老板周建義親自將鄭光威送出了門，帶著點探究的意味笑著說。「鄭先生年少有為啊，有發財的路子可否拉兄弟一把？」
鄭光威正準備調侃兩句，一個穿西裝打這領帶、拿著蜂窩式手機在談業務的小年輕卻引起了兩個人的注意。
「大哥啊，我們公司的利息真的不能算高了，國家規定的半年期就是九點多、一年期的十個多點啊，要是萬一再出現貼息的情況、每個月八分的利息都不算高啦。再說了我們公司的收費標準絕對是符合監管要求的，您是選財務公司不是選擇大耳窟，總歸是要選個靠譜的、信譽好的，對吧？」
見鄭光威認真的聽著、周建義也隻好等下屬打完了電話才狠狠的瞪了對方一眼，那意思像是在斥責他不該在走廊裡談業務，轉過臉便道。「鄭先生，不好意思啊，讓您見笑了，公司業務人員的素質看來還是有待提高的……」
「沒什麼，正規的財務公司其實對於那些沒辦法搞到貸款的小企業而言是大救星，不過跟客戶溝通、還是有一定的章法可言的，若是不介意的話，我倒是知道一種比較溫和的溝通方式……」
「願聞其詳！」
鄭光威勾了勾手指、把處於惶恐的業務員給招了過來。「吶，以後跟客戶溝通的時候、你要這樣說：能借給你兩百的是朋友、能借給你一千的是兄弟，能借給你五千、一萬的是父母，但能借給你五萬、十萬、一百萬甚至是更多的，就隻有財務公司！」
年輕的業務員有些茫然，但小老板周建義卻是狂喜不已。「鄭先生？天吶！這太精辟了！這總結的簡直是太精辟了！您說的太好了、太妙了，一語道盡了財務公司的存在意義，您可能不知道啊，好多小企業真的是沒地方借錢啊，有訂單、有市場、有發展、有抵押，但銀行怎麼都不肯放款的，沒有我們這些財務公司、小企業想要完全依靠自我積累發展壯大起來，那真的是太費勁了……」