第25章 催化媒介（2 / 2）
「真不知道該如何感謝你，」綠毛差點眼角濕潤了，誰說天上不會掉餡餅的！
信任，說白了就是一種互相依賴的關係，消除人與人之間的隔閡，可以快速建立彼此無應激的適度心理關聯。
有句話怎麼說來的，世界最難的兩件事，一個是把別人的錢裝進自己包裡，另外一個是把自己的思想灌輸到別人腦袋裡。
而想要達成，甚至聽命、擺布、為所欲為的前提就是「信任」。
建立信任需要媒介，因為思想它不是一個具體的事物，而越抽象的越需要可以轉化的媒介。
比如說帶貨就是典型的建立信任的過程，首先，帶貨的大咖小咖要得到觀眾的允許，這是前提，沒有這個前提觀眾甚至來都不會來。
其次，要在帶貨過程中創造信任的媒介，搭建與顧客的信任橋梁。
第一、帶貨者本人；
第二、帶貨的內容；
第三、帶貨的過程。
當然也可以把帶貨換成其它類似傳銷、洗腦、演講，內容不同，內核完全一致。
而此刻，當目標的手拍向綠毛肩膀時，信任的媒介由此具備展現的空間，而在地鐵上的耗時又有了時間長度。
「沒事，」目標點了點頭準備錯身離開。
綠毛不動聲色側過半個身位擋在身前，「你不知道包裡的東西對我多重要，要不是你拾金不昧，我都不知道該怎麼辦好。」
「真的沒事，」目標有點急於離開。
「這樣，」綠毛從兜裡掏出錢包，本該在公交車裡出演的主角，從裡邊抽出兩百塊並篤定對方肯定不會接，「哥們，多少是個心意，收下，收下。」
這一出完全出於目標的意料之外，尤其在大庭廣眾下的直白，「不用，不用，我這麼做也是應該的。」
目標的反應在綠毛的預計之內，不過這隻是第一步，誠意在陌生關係中起著催化劑的作用。
綠毛幾乎是半拉著目標的手臂，「好久都沒遇到你這樣的好人了，你不知道上次我在外邊喝酒，手機掉桌子上了，走出去幾分鍾回來就不見了。」
交流，哪怕是無意義的交流在構築關係中是絕對不能或缺的，而此時此刻還有個更大天然優勢——地鐵進站了。
綠毛幾乎是貼著目標擠進車廂，車廂內的環境也非常適宜，除了座椅上坐滿了人，通道裡的乘客並不太多，私密性的交談不至於引起其它人的妨礙，互相的距離也足以讓聲音淹沒在車輪和鐵軌摩擦的噪音中。
「哥們，你這是去哪兒啊？」綠毛明知故問。
處於第一步已經釋放出的媒介，尤其是綠毛「袒露」的性情真誠部分，目標隨口答道，「呃，我是去麵試。」
「嘿，巧了！」綠毛露出一臉猿糞的表情，「我也是！」