第 44 章（2 / 2）
次元文化的力量其實不容小覷，而層出不窮的同人創作，代表後續能夠持續有熱度。
no7借風造勢，跟緊熱點餘溫，蹭這部劇的熱度，借機打出自己的品牌符號。
愛屋及烏，很多人會把對角色的熱情，轉移到可以消費的「聯名」商品上麵。
不同年齡階層的消費群體，鍾情於奢侈品消費的心理是不同的，那些設計做得巧妙、有背景故事可以說道的品牌，會在年輕人心中有額外加分。
以往的奢侈品，打造的是高貴、高冷和距離感，no7並未完全背棄這種感覺，但同時抓住了這一代人獨有的興趣詞，仿佛一個酷哥，在漫不經心地迎合年輕大眾多元的奢侈偏好。
目前，即將發售的第一個係列「極限幾何」係列已經上線官網。
這個首飾係列並無性別之分，定位是中性風格，號稱男女朋友互送都合適。它的價格不菲，但還不是想買就能買到的，必須先有邀請碼才能注冊官網。
而邀請碼是很難拿到的，很多人甚至毫無頭緒，好像沒有一點人脈，都不可能得到線索。
這種限量預售模式把「極限幾何」的討論度和期待感都拉到極高，越得不到，就越想要，需要搶的東西才是好的，這就是人與生俱來的心理。
而隻要生出「搶」的態勢，再多錢都好像變得不是錢似的，也不會在意貴不貴了，有人是為了跟風，有人是為了炒作和屯價，市麵上的黃牛預售的價格都已經炒得翻出了兩三倍。
馮斂臣想了想，拎起聽筒撥了個內線號，輕聲問了幾句什麼。
對麵連連應諾——張遠山想要的邀請碼，他身為設計副總，想弄到其實再容易不過。
剛剛沒有第一時間答應，是馮斂臣有點微妙，以至於怔了一下，有一點兒……
套圈套到自己人頭上的感覺。
說道no7的產品定價，自然也是總辦會上，經過反復討論後集體決議的。
如果以輕奢女包的定價做參考，一般定價大概在幾千塊到萬把不等，一萬塊是個明顯的分界線，星之鑰有的副總，比如王家耀，建議「極限幾何」的價格也定在四位數的區間。
畢竟考慮到這批首飾主要用到的材質是18k白金，線條型的設計鑲嵌了部分碎鑽，但上麵沒有大塊寶石，不用主石，也
就少了很大一部分成本，他提出的其實是比較合理的價格了。
開會的時候馮斂臣也在，但聽譚皓陽的語氣，覺得這屬於偏低了：「我們的目標客戶畫像，是成長在物質充裕、經濟高速發展的時代大背景下的一代人，王總啊，你可不要想當然覺得年輕人兜裡就沒有錢，而要把他們看成擁有巨大消費能力的潛在消費者，對不對？」
王家耀試圖拿數據辯駁，先擺出一份人均收入水平調查報告，然後舉例：「我們假設一個畢業後工作了三四年的年輕人，這個人生階段還沒有家庭要養，手裡有了一些積蓄，對生活質感也逐漸開始有追求，攢上兩個月的閒錢，或者說看看卡裡的餘額，很可能對一條幾千塊的項鏈說買就買。但是定價一旦超過五位數，大多數人的價格敏感度就會直線上升，在做出消費決策的時候，會反復猶豫值不值、貴不貴的問題，超過這個氛圍，未必是最優價格……」
譚皓陽卻不明所以地反問：「一萬多的東西很貴嗎，也需要猶猶豫豫的？」
……這就缺乏某種溝通的共識了。
王家耀頓了頓，憨厚的表情上寫著卡殼，一時很難在一個層麵上和他繼續討論下去。
高管畢竟也都是普通人，大家出身不同，成長經歷和家庭環境也大相徑庭，除了紙麵上直觀收入數據統計，每個人對「貴不貴」這個問題的理解，其實還有一層直覺性的體驗。
像王家耀王副總，據說是農村長大的，平時生活比較簡樸，而且和公司裡小年輕走得近，更加識得「民間疾苦」，大概因為這些，在定價策略上總是自然而然往更平價的方向傾斜。
而譚皓陽這位養尊處優的二公子，幾萬塊的商品一樣是說買就買的，他是真不覺得貴。
然後譚皓陽想了想：「我倒認為，會反復猶豫值不值、貴不貴的消費者，本來就不是我們的潛在客戶群體。如果通過定價可以過濾掉這些人，不也是一種有效的篩選機製嘛。」
王家耀還想說什麼，被他笑眯眯打斷了：「就像你說的這種年輕人，我們假設他畢業後找到一份年薪二十萬的工作，乾上三四年，總該加過兩次人工了吧？年薪二十五萬，或者三十萬，可支配收入和消費意願都是相當可觀的，他要把錢花在哪？我還是那句話，王總，你不要總是提前替對方擔心，覺得這是多重的負擔。定價是我們的事、，要不要提升自己的層次，這個是他們自己的事。你要相信我們一定會和適合我們的消費者雙向奔赴。」
王家耀清清嗓子，沒有再堅持己見，馮斂臣則瞥了譚皓陽的方向一眼。
齊春生和其他副總各有看法，總地來說，大部分還是更支持抬高定價。
如果此情此景被錄下來泄露給消費者，多半會被罵黑心資本家，一心摟錢，嘴臉難看。
但是譚皓陽的話，其實是符合立場的，很直白，而且也不要嫌他露骨，買方和賣方的立場畢竟不一樣，賣方每天做的，本就是研究怎麼最大程度從消費者兜裡掏錢出來。
在資本家的語境下，製造
消費主義才是一種政治正確。
尤其他們市場和營銷係統出來的人，根據馮斂臣打交道的經驗，幾乎都是這個調調。
有時候你會感覺，和營銷部的同事講話，永遠不會升起消費的負罪感，他們會不斷強調，這件單品打完折才三千塊，這都不買，還等什麼？新做了個頭發，有活動才五千塊……
大概要說服客戶，首先就要說服自己吧，天馬行空想這些的時候，譚皓陽講完他自己要說的，還沒忘又一次把馮斂臣點出來。
當時他撐著頭，滿臉揶揄的笑意：「馮助，你今天沒穿那身hugoboss，不過你怎麼想？」
其他人自然不解其意，隻感覺譚皓陽講了個冷笑話。但這個冷到北極的笑點，在座隻有他們兩個知道，譚皓陽看的他眼神仿佛他們獨自分享了某種秘密。
眾目睽睽之下，馮斂臣放下鋼筆，公事公辦地開口：「奢侈品的品牌溢價範圍一般在2到10倍，當然，其實也這沒有具體的規定，要看知名度和稀缺性決定，既然我們走輕奢路線，溢價是可以有的，但是把『極限幾何』控製在兩到三倍，我想應該是比較合理的範圍。」
譚皓陽挑了挑眉，嘟囔了一句他還想往四倍或五倍上靠呢，和馮總真沒默契。
也聽不出是不是開玩笑的語氣，不過最後差不多還是按三倍的標準確定下來的。
因此「極限幾何」這套係列首飾，最便宜的單品是一根萬用項鏈，可以單戴、疊戴、纏繞，調節長短，完美搭配同係列各種吊墜，定價4999，算是入門級——跟你sayhi用的。
再往下看其他單品的價格，圖窮匕見，比如吊墜，月匈針，戒指，就都奔五位數往上走了。
作為貴金屬飾品，同樣材質和克重的白金飾品，如果在金鳳翔購買，最多有點設計溢價，整體還是根據金價浮動的，至少比較落地，而no7……值還是不值，就看願不願意買單了。
馮斂臣重新拿起手機，心裡突然微微一哂，嘴角無奈地扯了扯。
他想了想，還是給張遠山發了條語音，勸他沒必要跟風。！