第375章 人傻錢多(1 / 2)
程惠從公文包裡拿出了一個薄薄的小冊子,每個人分了一份。
12個人打開冊子,瞬間眼睛一亮。
上麵是10款歐式梳妝台,一張桌子,一把椅子。
簡筆畫畫了一份,又在旁邊用3D效果畫了一份。
程惠的3D繪畫水平不是太高,做不到專業畫家那樣以假亂真。
但是唬唬外行人還是足夠了,而且現在沒有這種畫法,一眼看見就非常震撼。
逼真得就像照片,也能顯示出梳妝台的漂亮。
上麵還標著價格,統一零售價,2980!
「不,這太貴了!」一個外商道:「我們回去也就賣這個價錢,你賣這麼貴我們根本沒有利潤空間!」
程惠道:「這是我給你們的建議零售價,我們定下來的批發價是980美元。
「拿這個當安裝費怎麼樣?一套梳妝台,換你們免費給客人安裝一次,等秋交會的時候,你們拿著安裝數據來找我換梳妝台,一個換一個,你們再補我180美元。」
「這」很心動!
「不行!」之前嘲諷程惠那個商人道:「等秋交會還有好幾個月,我們沒有拿到貨,卻要免費墊付那麼多安裝費?到時候收到的貨沒有這麼好看怎麼辦?我們豈不是賠了?」
「也是,這位先生說的很有道理。」程惠道:「但是我現在也不知道還能簽下多少零售訂單,也不知道你們會不會收了梳妝台卻不免費給人安裝,先給你們貨,我也不放心。」
最後雙方經過半個小時的討論,得到了最佳方案。
他們給程惠一天時間去詢問到底有多少人買廚櫃,定下數字。
定下多少廚櫃他們就買多少梳妝台,不過先付一半定金,490美元一套。
剩下一半,他們收到貨之後也不付尾款了,等秋交會的時候,他們拿安裝數據回來。
說好的一個換一個。
到時候程惠把定金退給他們,他們再補程惠180美元。
這樣就等於他們收了800美元安裝費。
如果程惠沒錢,退不回490美元的定金,那就得賠他們一套梳妝台!
這樣,他們又賺490!穩賺不賠!
隔壁桌的翻譯說著說著人都麻了,呆住了。
領導們連連催促,他們才整理好混亂的思路繼續翻譯。
然後聽懂的領導們也麻了。
半個小時之後,眾人愉快地結束了飯局,每個人都樂嗬嗬,包括兩個對梳妝台和廚櫃都沒有興趣的棺材商。
「MS程,如果我周圍城市的人定的廚櫃太少的話,我能不能單獨定幾款梳妝台?」一個外商道。
「對,我也想單獨定幾款。」另一個道。
「那就隻能是980美元,不議價了。」程惠道。
「不行,太貴了,便宜點。」
「不行不行,你們看這款式,帶著反復的雕花,非常費時費力費工費,如果在你們國家,這一個梳妝台一個星期也做不出來,工費是多少?」程惠道:
「再加上昂貴的油漆,980都是因為我們國家急缺外匯,我給的成本價,根本沒有一點點利潤,我不能再給國家賠錢了!畢竟我已經犯了很大的錯誤了。」
這幾個外商在講價方麵不太行,再說她最後說得都是實話,幾個人點點頭,說回去考慮一下要定多少。