第3章 我會挺你的！（1 / 2）
李濡領著趙福娟老太太進了小區，一路上腦子轉個不停，始終在思考著自己究竟該說些什麼才能觸發任務呢？
畢竟看著任務就在眼前卻無法接到的感覺實在是太難受了。
然而就憑他目前粗淺的情商，卻始終想不出什麼好辦法，隻能繼續用最簡單的方式努力著。
「趙阿姨。」李濡擠出笑容：「你累不累？要不要到那邊亭子休息一下？」
「哼~這才走幾步路啊？」老太太有些鄙夷。
【趙福娟聲望值-50，聲望等級--冷淡（4900/5000）】
「嘶~」
李濡一怔，沒想到自己一句話就把剛才好不容易拿到的聲望值給扣除了。果然，要讓人喜歡自己很難，但是要讓人討厭自己……可太尼瑪簡單了！
自己對老太太這種過於功利化的諂媚和噓寒問暖，最終還是引起了她的反感，所謂過猶不及大概就是這個樣子吧。
就在他不知道該怎麼應付的時候，隻聽老太太有些不耐的開口了：「小夥子，你真不用跟我在這虛情假意，我是來看房子的。你還是先把房子的情況給我介紹一下吧。」
李濡聽著她這句話，腦子猛然就清晰了。
「對啊！」他心想：「自己跟老太太就是單純的客戶和經紀人的關係。而老太太最根本的需求是想要找到一套心儀的房子，丟開了這個核心供求關係，其他都是廢話。」
念及此，李濡從慌張轉為鎮定，開始回憶從入職培訓到下店以後經理和師傅的教導……
「其實跟客戶拉近關係的第一步，就是詢問五要素：戶口情況、住房情況、付款方式、購房目的以及購房資格。」
「隻要跟客戶把這些問題都交流了一遍之後，就能跟客戶建立初步的信任關係了。」
這是培訓第一天講師就教過的內容，也是每一個經紀人在接觸新客戶的時候必問的問題。
至於其中的門道，李濡暫時還搞不懂。但他覺得既然講師教過，店長和師傅也強調過，就一定有道理。
所以盡管這些信息劉平早就告訴他了，他還是決定再問一次：「趙阿姨，我先跟你再確認一遍你們的基本情況。」
「這套房子是要買在你兒子名下的，對嗎？」
原本李濡以為已經沒有耐心的老太太會繼續不理他，然而令他意外的是，老太太這次卻很配合的回答了。
「沒錯，我都黃土埋半截的人了，買在我名下有什麼用吶？」老太太嘆道：「再說了，我那個未來兒媳婦也要求了，房子必須在他們夫妻倆的名下，不然就不結婚。」
不僅如此，老太太又嘆了口氣：「哎~我們那個年代結婚，能有個冰箱電視洗衣機，就算是頂好的條件了，哪像現在的小姑娘，沒房子就不嫁人。」
李濡頓時有些詫異，這還是老太太第一次主動說了些什麼呢，看來這個問題起到作用了。
於是他想了想，附和起來：「可不是嘛。我聽說60年代結婚，能有個32條腿就不錯了，說的是桌椅板凳床櫃之類的家具？」
「對對對！」老太太一聽見這個，也忍不住打開了話匣子：「就是32條腿，如果是有錢人家才有72條腿。」
李濡點點頭：「到70年代變成了三轉一響，縫紉機，手表，自行車，再加上個收音機。」
老太太聽了，第一次朝他露出笑容：「小夥子，沒想到你年紀輕輕的，還知道這些老一輩的事情呢？」
李濡撓了撓頭：「都是聽家裡老人說的，憶苦思甜嘛。」
「沒錯，就應該這樣。」老太太贊同的點了點頭：「你們年輕人吶，就是沒吃過苦，所以日子過得飄。」
【趙福娟聲望值+100，聲望等級--中立（0/3000）】
「這就加100了？」李濡看著老太太跳動的聲望值，總算稍微扌莫到了一些跟她交流的方式。
他接著就問：「趙阿姨，那你兒子買婚房，你肯定也得出錢吧？」
「怎麼可能不出錢？」老太太下意識的脫口而出，緊接著她怔了怔，小心翼翼的問道：「對了小李，我有個問題想谘詢你一下。」
「你盡管問！」李濡心下暗喜，跟老太太的交流總算順暢起來了。
老太太皺著眉，抿抿嘴猶豫了一會才開口：「不瞞你說，我那個未來兒媳婦的要求是房子必須買在他們夫妻名下才肯結婚。可現在年輕人離婚的這麼多，萬一將來我兒子也離了，這財產是不是還得分兒媳婦一半？那我們不就吃大虧了？」
「所以~所以~」老太太說著有些不好意思起來：「有沒有什麼辦法可以……可以……」
李濡蹙眉想了想：「你是不是想說，可以讓房子既登記在他們夫妻名下，但是離婚的時候，你兒媳婦又不能要求分割財產？」
「沒錯沒錯，就是這個意思。還是你們專業的說得清楚些。」老太太不住點頭，看李濡的眼神也開始帶著期待了。
同時李濡的眼前也跳出了任務提示：
【任務觸發：幫趙福娟找到規避財產風險的方法】
【接受/拒絕】
「這……」李濡一下蒙圈了！
他想來想去，試探了一句：「趙阿姨，這個問題你跟劉哥交流過嗎？」
「哎~」老太太點頭：「其實早就問過他了，但是他告訴我，除非買房子的時候就跟女方簽好協議，還得做公證，不然是沒有辦法的。」
「可是他們倆都還沒結婚就辦這種公證，得多寒人家姑娘的心吶！所以就一直拖著了。」
聞言，李濡又問：「阿姨，你看了這麼久的房子都沒定下來，是不是就因為這個問題？」
「嗯。」話說到這裡，老太太也就不隱瞞了，應得很乾脆：「但是再不行的話，不定也得定了。我那個未來兒媳婦懷孕了，她說要是再不買房子結婚，這孩子她就不生了！」
李濡這才明白過來，劉平這麼有經驗的經紀人，之所以帶了小半年還不能讓她下單，就是被這個問題給卡住了！
這恐怕就是老太太心裡的一塊心病，哪怕現在勉為其難的定了下來，就她描述的情況來看，這個未來兒媳婦也不是盞省油的燈，將來會如何可不好說。
「阿姨，你這個問題有點復雜吶！」李濡有些無奈。
因為任務就在他眼前不停的閃動著，好不容易才觸發的任務，他實在不想就這樣放棄掉。
老太太也是苦笑：「其實我也明白，這樣跟防賊似得不太好。但買房子的錢是我們一輩子的積蓄了，這要是有個萬一……哎~~」