第20章 老油條的人脈（1 / 2）
雷恬恬接到李濡的電話，聽明白他的想法後，雖然有心合作，卻也有些顧慮。
「小李，這樣的合作模式雖然可行，卻也是權宜之計而已。我們是麵向全杭城的創業公司招商的，僅憑你們一個區域的覆蓋麵，恐怕隻是杯水車薪甭了。」
「覆蓋麵的問題，我會再想辦法。」李濡回答說：「其實我們區域裡隻要有一單做成，並且確實拿到了返點的錢，那麼自然而然就會傳開的。」
雷恬恬玩味道：「說了半天，你就是想跟我談錢吶？按照我們市場部的規定，每成交一單，銷售的提成為8%。我也同樣可以給你們8%。」
「太低了！」李濡立刻反駁：「我們公司其實是有商業地產部的，繞過他們私下成交，其實已經算做私單了，一經發現就會被開除，風險很大。」
雷恬恬皺眉，她對中介公司內部的具體運作知道得並不太清楚。但作為公司高管，她也能想象如果員工繞過公司做私活，下場肯定是不會好的。
念及此，她隻好問：「那你想要多少？」
「15%！」李濡獅子大開口。
聞言，雷恬恬笑了：「小李，我們泰嘉中心的價格是28/㎡/天，500平方米起租，一年起簽。所以一單的價格最少也要5110000，15%，可就是76650。」
「太高了！我的職權範圍內，沒辦法答應你。而且這件事對我來說也是私下授權你操作，沒辦法申報，你明白嗎？」
李濡故作為難：「可是沒有切實可見的利益，我的同事肯定也不願意冒風險。太低了也不行。」
「10%，我隻能答應你這麼多。」雷恬恬最後也變得強硬起來。
不過這個數字李濡已經很滿意了。
因為如果真的是公司和公司之間的合作，那麼就算經紀人成交，8%也好，10%或者15%也好，都會先計入公司業績，再進行提成。
換句話說，公司是拿大頭的，經紀人隻能拿小頭。但現在是經紀人全拿，自然能夠刺激他們的積極性，而且也不需要他們做什麼，隻需要在私底下向客戶多問一句「有沒有租賃寫字樓的需求」而已。
「好吧，10%，不能再少了。」李濡立刻答應下來，讓雷恬恬有一種上當的感覺。
不過她也沒太在意，首先畢竟不是針對性宣講，成交的概率並不高。另一方麵，泰嘉中心除了賺租金以外，真正能夠循環產生利潤的，其實是3塊的物業費。
隻要能夠基本消化掉C、D兩棟樓，總共20多萬平方米的可用麵積，每年光物業費就能收近500萬，更別說還有兩個多億的租金！
然而實際上，除去外包的保潔、保安等人員之外，真正的泰嘉物業管理公司，滿打滿算也隻有不到20個員工……
雷恬恬的野心正在於此——隻要泰嘉中心的模式能夠成功，那麼泰嘉集團將來或許會改變「開發銷售」的模式，轉而改為「開發出租」，將房屋產權握在自己手中不斷產生利潤。
這麼一來，從泰嘉集團這麼一個私營企業來說有百利而無一害！私人老板怕什麼？怕的是財富無法傳承，也就是所謂的「中國沒有貴族」。
但現在，很多私人老板已經開始有意識的接觸信托，引入職業經理人模式，隻要能夠成功循環運轉起來，自己的子子孫孫都能夠享受自己造就的財富……
雷恬恬，想做的就是這樣一個職業經理人。甚至她還有想法等累積一定資本後，再跟老板索要股份，從「打工仔」變成「合夥人」，自己也走上資本家的道路。
就連她會選擇彭飛這樣一個月匈無大誌的男人也有這方麵的原因：一個家庭不需要兩個強人。
所以李濡的要求雖然略顯過分，卻也在她的算盤之內——她需要能夠實際產出利潤來作為自己的話語權。
於是，兩人可以說是一拍即合。接著兩人又確定了一下具體的合作方式，才掛斷電話。
跟雷恬恬聊定了返點比例，李濡心中便有了底。他找到方元，商量了一下具體的中間商模式：由方元聯係經理們，再讓經理傳遞給經紀人。
10%的返點，給經理7%，至於經理再給手下的經紀人多少，就看他們個人的態度了。至於剩下的3%，李濡拿2%，方元拿1%。
原本李濡是想平分的，但卻被方元非常堅決的拒絕了！
商定了這些之後，方元想了想，也別一個一個找人說了，乾脆把李濡拉進了一個名為「機密群」的微信群裡。
剛一進群，李濡就驚了，群裡有大概六七十個成員，看了看名字，大部分是他們所在西城大區的經理，還有一些是其他方向城區的經理。
「這是我們一幫關係好的經理私底下拉的群，專門用來約飯，聊天以及吐槽領導的群。」方元解釋道：「大家都是多年交情了，靠得住。而且這群裡黑料也很多，誰敢跳反都要被標狼打的。」
李濡心想：「果然，背地裡罵領導是一個緩解壓力排遣鬱悶的好辦法呀！」
「各位好！新人進群，請多關照！」李濡發送了一條信息，想了想，又發了一個紅包，金額不大，隻有50塊，不過也很快炸出來一大群人。
有人說話了：「李濡？哪家店的？」
「別亂拉人啊，小心倒鈎狼。」