214 再見2010（1 / 2）
第二天早上。
路舟從廣南機場出發，再次前往京城。
剛一落地，他就前往市中心，先後同林欣和介紹的三家風投機構接洽。
但最終相談的效果甚不理想。要麼是在估值上雙方拉鋸過久，要麼在對賭協議上無法達成共識，要麼就是對路舟接下來收購合並輝騰的計劃存疑。
不歡而散之後，路舟同林欣和長聊徹夜。最後，他聽從林欣和建議，決定尋求風投顧問FA的幫助。
次日，經由林欣和引薦，路舟前往京城華興資本與包不凡會麵。
此君何許人也？
就路舟所知，後來的58趕集、滴滴快的，美團點評這幾個華夏互聯網並購大案都是和此君的華興資本相關。
雖說有些前世的事情未必會再發生，但不必多說，林欣和這一介紹之舉無疑讓路舟減少大量功夫在尋找資本和耗在並購輝騰上。
當天，路舟即和包不凡拍板確定合作，在簽訂合作協議後，夢穀雲公司支付了部分前期費用。
下午路舟離開京城後，華興內部就成立了專門的顧問小組，展開了盡職調查，修改夢穀雲的商業計劃，分析夢穀雲財務狀況等工作。
周五。
路舟接到了包不凡的電話，「晚上好，包先生。」
「晚上好，路先生。沒打擾到你休息吧。」
「不忙，包先生，請講。」
「主要給你說明兩點，首先是我們針對夢穀雲各項狀況的分析後製定了初步的融資策略。其次則是針對這個策略我們為夢穀雲篩選出了一份潛在投資機構的清單。相關文件我已經發送至你留下的郵箱」
路舟嗯了一聲也不打斷，接著細心聽包不凡的說明。
包不凡接著說道，「不得不說，路先生很重視用戶數據的收集，這點讓我們在做b的時候簡單了不少。相信你也有所了解，估值的問題需要大量數據支撐，這樣才能讓投資人更加相信夢穀雲這個商業故事。」
路舟聽了說了句謝謝。
他又怎會不知道類似「華興」這樣的FA機構在未來的華夏互聯網中所扮演的角色。
找錢、融資這件事情幾乎貫穿了互聯網企業的整個生命周期。而這創投圈相愛相殺的故事裡，正是這些「做局者」在創業者和投資人之間斡旋。
再早些同林欣和談，也許路舟幾家公司的數據的確會起到作用。而事情真說起來，不過是夢穀廣告將香蕉「一周百萬用戶」的成績在網上炒作起來而已。
可以說，DC路舟，更多是林欣和憑個人判斷路舟創業可成。而DC做，遠遠沒有分析到細致入微的程度。
眼下，DC法領投夢穀雲B輪，經由林欣和介紹的機構也是談不攏，那自然隻能通過華興這樣的做局者來找錢。
「融資策略的問題上，我們對夢穀雲B輪的估值在6億美元左右。當然，路先生你是提了關於對賭的情況。如果是對方機構接受對賭協議的情況，這能夠談出一定的溢價，大概到8億到10億左右。所以，我們初步確定的費用比例為5%。」
路舟以10億美元稍一心算，按照出讓10%融資一億美元，這就是500萬美元左右的現金。
得，這是將他當成了傻缺冤大頭。雖說這錢最終是成功後從融資所得額中支出，真說起來也算不得「真金白銀」，但就是華興未來名頭再大那也是未來的事情，價怎麼著都得套低一些。