第19章 賣教材（2 / 2）
「油印？賣油印的卷子？」80年代的中國人，沒有不知道油印的。但凡有點名字的單位，不管是鄉政府，學校還是村委會，都有自己或大或小的油印機，效果也相差不大。一版蠟紙刻十多分鍾，卻最多隻能印幾十張紙就作廢，字跡還不夠清晰，油墨也容易髒手……
楊銳點頭，他當然不是開玩笑的。
史貴低頭想了半天，才道：「我晚上能刻幾個小時，不過，估計做的不太快……」
楊銳笑了：「沒人讓你油印。」
「那誰來印？」
「我在學校裡找人來印。」楊銳說著笑笑，道：「初中部和高中部都有願意兼職的學生，設備齊全的話，每天印刷幾百份試卷或者再多一點都不難。到時候裝訂成冊，以比較便宜的價格出售，也是一條不錯的生財之道吧。」
82年可沒有學生兼職的工作。而對許多學生來說，哪怕是每天一毛錢的收入，也能給家裡省下一個人的生活費了，這可是極大的幫助。
史貴問：「不能找印刷廠來做嗎？」
「首先是我們的印數少，品種多，印刷廠不夠靈活。其次，油印的成本更低，更便宜。咱們先試水，根據情況，再決定是否找印刷廠。你覺得呢？」
史貴遲疑的道：「我本錢不多，開飯店還找親戚借了錢……」
楊銳打斷了他的話，道：「你如果願意做，我給你兩個方案。」
「嗯？」
「第一個方案是入股，我負責生產，你負責銷售。初期買油印機，紙墨筆的成本，雙方各負擔一半，算是股本。賺到的利潤，我要七成，你得三成。第二個方案是所有費用我都承擔，我開給你每月50塊的薪水，你還是負責銷售，旱澇保收。不管是哪種方案，你都得把飯店交給別人做了。」楊銳最近幾天都在觀察史貴，知道他的飯店生意不怎麼樣，收入雖然比50塊每月要多一倍不止，卻是他和老婆兩個人在做。
另一方麵，鄉鎮飯店還有打白條，也就是賒賬的麻煩，不能算是一項極好的營生。
史貴的心還是很大的，猶猶豫豫的道：「利潤七三分，我覺得不太好，兩個人合夥，是不是應該對半？」
他的語氣不是很堅定。
楊銳卻是堅決搖頭道：「我提供試卷，僅此一點，就是相當大的支出了，要是利潤不厚，我寧願繼續給雜誌投稿，何況我還負責生產環節，承擔了管理職責，七成不算高。」
最開始，他的底線其實是****分成，但因為史貴的大嘴巴，他就將兩人合作的期望值放低了。
在他眼裡，有點闖勁和眼光的史貴，是如今難得的生意夥伴，可他要是沒有進步和改變的話，兩人的合作關係就不會太久。所以，多讓一成的利潤，沒有意義。
史貴如果知道楊銳做出決定的基礎是什麼，肯定得後悔。
可他現在不知道，又掙紮了一會，發現楊銳不會讓步，顯的猶猶豫豫。就算隻投入一兩個月的收入，這要是失敗了，還是很難受的。
一會兒，楊銳笑了：「第一種和第二種都不喜歡？」
「我是有些顧慮……」
「那我給你第三種怎麼樣？」
史貴還是想做這個生意的，立刻挺月匈道：「你說。」
「提成。我每個月給你報銷10塊的交通費，以後你賣一套試卷，我給你20%的提成，賣的多了，提成還可以再提高。這樣的話，你也不用投入本金了。」和第一種方案不同，第三種方案雖然節省了本金，卻降低了未來收益，一旦有更多的人介入銷售，史貴就和後來者沒什麼區別了。
當然，這種方式也是史貴風險最小的方式。
短暫的思考後，史貴就選了第三種方案，同時又道：「我以後如果想要入股了，還能入嗎？」
「能，但具體怎麼分配利潤，就要到時候談了。」
史貴連連點頭，並不覺得現在談和以後談會有什麼本質的區別。
……