第047章 必經之路（1 / 2）
除了國內這片市場的利益規劃，國外的也不能忽略。梁濤提供的資料顯示，在富國能源獲得大筆融資後，過億的產量讓手機巨頭自動調高了價格，三星、蘋果的人都主動聯係，興趣十分濃厚。
新聞的滾動談及，也讓富國能源名聲大噪。
因為電池的難關存在已久，高科技一橫空出世，不亞於引爆產業核彈。
富國能源在國內多次被談及，政府高層都有關注；而孟謙這個人，也被媒體譽為「科技天才」，年少有為等等。不過他是橫空出世的，關於他的資料有點少，媒體們正在嘗試接觸，專題采訪。
隻是目前孟謙沒空，他更關心事業。
宗岩帶來最新進度：「我們充足的資金已經顯示出來，華威怕失去機會，已經同意我們提高單價到160元，中、高端照單全收。目前集中商討的兩點是：國內品牌獨占使用的價格；獨占使用的年限。」
「華威應該沒有對手吧？」孟謙說，中高端機型的價位本來就高，華威一旦全線裝備，誰還能挑戰它們？
「完全沒有。」宗岩很肯定，「所以我們開價15億，三年獨家合作費，每年的需求量要有6000萬塊電池。」
「數量有點高了。」孟謙覺得，華威的中、高端機型有限。
宗岩說：「無論是高是低，對我們都沒影響，我們隻供應高端電池。華威吃不完，我們還有很難餵飽的三星和蘋果。但我相信華威也不傻，抓－住這個機會後，它們還會生產低端貨？」
富國能源的主要盈利不是獨占費，雖然這筆費用目前很重要（產能擴增）。但未來重心是產品，假設降低到4000萬塊，若以160元的單價，這筆合同的年營業額就有64億元，這才是公司的主營業務。
至於為什麼不全部供應華威？
很容易想明白，因為華威消費4000萬塊電池後，幾乎已經飽和，剩下的都是低端手機，富國能源的產能是針對高端的，不能降價供應。餘下過億的產能，全部麵向高端，還能產生近180億收入。
所以孟謙問：「國外的呢？」
「兩家巨頭都蠢蠢欲動。三星的手機出貨量達到3億，量大但利潤少。蘋果的型號更固定，出貨量15億，量少利潤高。這兩家企業，我們必須要做取舍，對於任何一家，都是擊敗對方的絕招。」
「也意味著更有錢途。」孟謙領會了，因為獨家合作會有「保護費」。富國能源需要這筆保護費增產。
宗岩點頭：「沒錯，華威的合作相比之下，就有點小打小鬧了。」
孟謙說：「我更青睞蘋果，機型多麵向高端，粉絲群龐大。為了保持優勢，它們絕對願意付出大代價。」
宗岩贊同：「也符合公司高端化發展的策略。但想要抬高價格，必須讓蘋果產生緊迫感——來源於三星。如果我們專供三星三五年的，對蘋果的元氣大傷可想而知，科技始終是競爭的主流。」
「很不錯，就用這種策略。對華威也可以適當這麼做，畢竟他們也想躋身巨頭。」孟謙活學活用。
華威是國內最有希望躋身世界手機巨頭的品牌。如今的新型電池就是一個良好契機，用戶都有使用習慣，一旦習慣超長待機、快充的手機品牌，再換回續航困難的普通機，絕對渾身難受。
華威肯定也不傻，隻要能拿到國內品牌的獨家合作，它今後必然會全麵發展中、高端機型，低端的還用理會？
歸根結底，這就是超前科技的魅力。
……
說完「錢途」後，再來到前途的討論。
宗岩開始第二個話題：「與外國公司合作，我們公司必然會接觸到外匯，聽說你也有擴大事業的打算。」
「怎麼說？」孟謙有點疑惑。