第060章 二選一（1 / 2）
合作主要從授權價格、盈利空間、未來前景考慮。獨家合作意味著至少會有20億美元的盈利，如果放在海外交易，更是能成功規避企業所得稅。富國能源早已經在這麼計劃，它們有離岸子公司。
至於盈利空間，並非需求量越高越好，比如高端機型要一億塊電池，富國能源的淨利潤能達到35％；而中低端機型需要兩億塊電池，淨利潤卻隻有10％。好比蘋果賣得比三星少，但利潤完勝一樣。
從利潤考慮，三星處於劣勢，除非它們願意以高價采購富國能源的電池，或者在授權費用上下功夫。而處於合作優勢的蘋果，財大氣粗，價格的磋商一旦達成一致，它們分分鍾能簽協議。
再從未來角度，三星電子的下坡路也令公司注意，目前的高需求是虛的，萬一日後不行了，粉絲紛紛轉移，還能高嗎？更何況三星高端機型的花招並不多。反倒是蘋果，果粉的信仰十分堅定。
聽著這些分析，孟謙也在心中揣摩。
拋開喜好，他的目標是要在兩家企業裡選擇最合適的合作對象，即：能夠為公司帶來最大盈利的。所以一切口頭分析、前景預測也都是輔助手段，具體得看雙方怎麼談，細節方麵都如何商討。
公司的高層、部門的負責人都在忙碌。
孟謙本人還沒有親自上馬，作為公司大老板，不可能事事親為，但事關「錢途」，他也得保持密切關注。助理梁濤每天都會匯報談判的進展，雙方的價碼等，通常孟謙還會跟宗岩談談。
幾天後，三星的人再度邀請麵談。
約談的地點位於一家商務會所，雙方的高層、翻譯都到場，一大群人西裝革履的，很有派頭也很隆重。先是一番客套的互相介紹，隨後各自落座，穿著旗袍的服務生上茶，為開場預熱。
三星的張總開口：「很高興孟先生能夠應邀相見，我們希望在這場高層談判中，能夠達到雙贏局麵。」
翻譯轉述了這個韓國人的話。
孟謙聽完，微笑著：「是的，雙贏。」
張總看著這名年輕人，也露出笑容：「實話說，在電池的需求量上，三星絕對是全球最高的，二三名的總和加起來，也不如我們。我們強強聯手的話，今後的需求量鐵定會突破35個億。」
孟謙笑容的背後正在快速計算著，按照公司預計的單塊成本，均價25美元供應35億塊，意味著至少產生87億美元的年營業額，換成人民幣就差不多540億，是一筆非常可觀的收益。
可孟謙並沒有被數字沖昏頭腦，他直言：「我知道三星對電池的高需求，不過問題還是那樣，你們對中高端的定價，並不符合我們公司的心理預期，相比蘋果公司，它們的報價就很令我們滿意。」
張總掛著笑容：「確實因為產品定位的不同，我們的均價會低於蘋果，但反過來想，三星的高端機型發展空間是龐大的，如果再加上貴公司的電池技術，奪走蘋果的高端市場，豈不輕而易舉？」
「在高端手機電池上，我們願意以等同蘋果甚至更高於它們的價格采購，並且保證日後機型生產多少，我們就需要多少。先生們，蘋果在中國的銷量很龐大，但小屏、待機短一直為人詬病，用戶遲早會產生厭倦的。」
孟謙和身旁的宗岩交頭接耳幾句後，鄭重道：「我們對高端機型的定位是35美元，年需求至少一億塊，而其餘機型方麵，均價必須達到25美元以上，這是我們公司的底線，先生們？」
按照孟謙和宗岩商討的，這筆生意預計會超過85億美元，報價在高端上合理，但低端會讓三星虧不少……這個心理價位一出，對方立即嘰裡咕嚕談論起來，爭議太多，翻譯也跟不太上。
孟謙喝了一口茶，再對身旁說：「計算過盈利嗎？」
宗岩說：「隻有高端機型的盈利比較高，中低端會壓低價格，但我們卻不能壓低質量，否則會砸自己牌子。」
「明白了。」孟謙不喜歡做低端就這樣，你既得保證品質，也得兼顧價格，結果隻能減少自己的利潤。
幾分鍾後，張總好像拿了主意：「均價這方麵，我們會如實匯報給三星總部，進行進一步的商討。」
「沒問題。」孟謙也沒指望一下子談成。
「回到第二點問題，貴公司希望的獨家合作價格上，我們存在異議。」張總再說。
這一塊對公司是淨利潤，孟謙非常重視：「也這麼說吧，我們能接受的底線是25億美元，再低就不合適了。」